ブランドは一年に何回の販促をすればブランド価値が増加します。何回を超えるとブランドイメージが損なわれますか？

どのようにして販促を人の心に深く且つ販売を?qū)g現(xiàn)することができますか？しかし、長(zhǎng)い間、衣料品代理店の販促活動(dòng)は新味に欠けているのではなく、消費(fèi)者は見(jiàn)られないなら、反応は平凡で、価格はきちんと飛び込みます。消費(fèi)者は帳簿を買(mǎi)わないばかりか、ブランドイメージはかえって落ちます。

しかし、CHIC 2008が代理店の販売促進(jìn)に関するアンケート調(diào)査で、筆者は新しい発見(jiàn)をしました。いつの間にか、代理店の販売促進(jìn)に対する認(rèn)識(shí)が密かに変わってきました。そして、このような変化が服裝代理業(yè)全體に影響を與えています。

景品とテーマプロモーションの異軍突起

今回の調(diào)査では、代理店の販促に対する認(rèn)識(shí)は、単に「販売実績(jī)の向上」と「在庫(kù)の処理」というレベルに留まらず、徐々に縦方向に発展し、「販促」の背後に価値のある市場(chǎng)を探すよう努力していることが明らかになった。特に國(guó)際ブランドと一流ブランドを運(yùn)営する代理店はこのような変化がもっとはっきりしています。

長(zhǎng)期的な販促経験は、新しい市場(chǎng)環(huán)境において、販促は簡(jiǎn)単な割引と値下げだけではなく、消費(fèi)者と深いコミュニケーションをとる強(qiáng)力な武器であると教えてくれます。ある日本ブランドの北京代理店の郭艶さんは言います。

現(xiàn)在の市場(chǎng)環(huán)境において、ブランドの販促情報(bào)が溢れていることを認(rèn)めざるを得ませんが、本當(dāng)に消費(fèi)者に肝に銘じて納得させることができるのはめったに見(jiàn)られないです。これはブランドの地位とブランド価値に深刻な影響を及ぼしています。ベテランのマーケティング専門(mén)家は、「販促の道は現(xiàn)在の販促に対してモデルチェンジを行うのではなく、販促に対する認(rèn)識(shí)を解決しなければならない。プロモーションはブランドを傷つける悪魔ではなく、反対に、プロモーションがうまく機(jī)能すれば、消費(fèi)者のブランドに対する関心と理解がより容易に築き上げられます。

このような変化は今回の調(diào)査で明らかにされています?！敢荒觊gに何回かの販促及びブランド宣伝活動(dòng)を行ったことがあります」と「製品販促活動(dòng)は主にどのような形をとっていますか？」

アンケートでは、15.6%の代理店が年內(nèi)に何の販促や宣伝活動(dòng)をしませんでしたが、今年は4%だけです。プロモーションの回?cái)?shù)の変化も面白いです。去年と今年の対比は難しくないです。代理店は毎年プロモーションとブランドの宣伝活動(dòng)をしています。1-3回と4-6回のオプションが増えていますが、7-10回と10回以上はマイナス成長(zhǎng)になります。インタビューでは、筆者と複數(shù)の代理店がこの問(wèn)題について話(huà)し合いましたが、反映された結(jié)果は、今の服裝代理店の販売促進(jìn)は獨(dú)立したシステムツールとなりました。進(jìn)行中にブランドの戦略と戦術(shù)の問(wèn)題を考慮するだけでなく、販売促進(jìn)情報(bào)を通じて消費(fèi)者とのコミュニケーションも必要であり、消費(fèi)者のブランドに対する関心と理解を確立し、ブランドマーケティングを促進(jìn)します。服の代理業(yè)はもう在庫(kù)があるのでなくて、「販売促進(jìn)」の時(shí)代になりました。ブランドは一年間に何回も販売促進(jìn)をしてこそブランド価値を増加できます。何回を超えるとブランドイメージを損なうことがあります。これは科學(xué)的な分析があり、代理店の心の中でますますはっきりしてきました。

「製品販促活動(dòng)は主にどのような形式をとるか」という面からもこの変化の存在が明らかに分かります。多くの市場(chǎng)調(diào)査からフィードバックされたデータによると、「贈(zèng)答」と「テーマ販促」は多くの販促方式の中で絶対的な発言権を持っています。

「同様に譲渡、割引、巻き戻しは両刃の剣であり、在庫(kù)を下げてキャッシュフローを加速させるが、ブランドイメージを損ない、消費(fèi)者にますます不満が募る。特に有名なブランドや新しくオープンした専門(mén)店、専門(mén)売り場(chǎng)は、「品位」の制限があり、人気とキャッシュフローの需要があり、消費(fèi)を刺激することは販売を刺激することであり、イメージを維持する観點(diǎn)から、「情」を內(nèi)包として、簡(jiǎn)単な引き出しの価格數(shù)字を超えて、今の人々の「心の快感」を追求する心理的満足に適応できます。郭艶説

贈(zèng)答品を買(mǎi)うかそれともテーマの販促をするかに関わらず、実はすべて今の市場(chǎng)の上で理性的に消費(fèi)して感情の消費(fèi)の具體的な體現(xiàn)に位置させて、1歩進(jìn)んで優(yōu)良品質(zhì)の服裝の企業(yè)に低い段階の価格の悪戦苦闘の中から抜け出すかもしれなくて、全身全霊で高い付加価値のブランドの建設(shè)の中で投入して、それによってもっと大きい市場(chǎng)の空間を努力します。マクドナルドは典型的なプロモーションブランドの定番です。マクドナルドは世界最大のハンブルクのメーカーであると同時(shí)に、世界最大の玩具メーカーでもあります。ハンブルクを絶えず販売している同時(shí)に、ハンブルクにもっと霊性を持たせるために、工夫を凝らして文化を付加していると言われています。

代理店は依然として良い政策を期待しています。

「ブランド企業(yè)との共同経営において最も注目されている要因」についての調(diào)査結(jié)果は、昨年の同じ時(shí)期とはあまり差がなかった。グラフの數(shù)値から見(jiàn)ると、違いがはっきりしているようですが、昨年調(diào)査した結(jié)果、この項(xiàng)目は「単一選択」を採(cǎi)用し、今年は「多選択制度」を?qū)g施しています。そのため、數(shù)値の大きさの差が多いように見(jiàn)えますが、各ランキングの中から、やはり代理店のブランドに対する関心の要素がブランド市場(chǎng)の影響力と代理店に対する支持力に集中していることが分かります。同じ條件のもとで、良い政策があって、安くて良い政策がほしいです。だから、今年の調(diào)査では6割の代理店が依然として仕入割引を選びました。

前號(hào)の報(bào)道分析を結(jié)び付けて、服裝業(yè)界は互いに結(jié)び付く産業(yè)チェーンです。今は加盟商の代理店に対する要求が変わってきました。仕入割引ポイント、返品率はもう加盟商の関心の絶対的なポイントではなく、その代わりに、どのように店を開(kāi)いたり、陳列したり、トレーニングしたりして、この需要の変化は代理店の変化を直撃します。代理店はどうやってこの問(wèn)題を解決しますか？自分自身の建設(shè)と発展を強(qiáng)化すると同時(shí)に、上流のブランドメーカーにもっと助けを求めます。コストから考えても、ブランドイメージから考えても、ブランドメーカーのより多くの支持と協(xié)力を得られるのは代理店が最終目標(biāo)を達(dá)成するのに一番便利で、節(jié)約の方法です。

ブランドを選ぶ時(shí)に「ブランドの影響力」に注目するのは言うまでもない。ブランドはある地域で知名度を形成するのは長(zhǎng)期的な過(guò)程であり、ブランド商、代理店及び加盟商の共同努力が必要である。過(guò)程は長(zhǎng)くて、利潤(rùn)も順序を追って漸進(jìn)しなければならなくて、これは多く“自身の利益”で評(píng)議する代理店にとって、理想的な挙ではありません。知名度があり、影響力のあるブランドを選ぶと、これらの前期プロジェクトはもう難しくなく、役に立たなくなります。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)のほとんどのブランドはまだ全國(guó)的な影響力を持っていません。だから、「広告宣伝サポート力」も代理店の注目のホットスポットです。地域での広告と宣伝の投入はかなりの出費(fèi)です。