多くの企業(yè)が國(guó)內(nèi)代理店を撤退して直営に変え、輸出型企業(yè)が海外に販売子會(huì)社を置く――觸角を市場(chǎng)の最前線に伸ばす。

記者は先日、これまでは製品の研究開発だけを重視して、代理店の靴材料の供給商に販売を任せていましたが、國(guó)內(nèi)代理店を撤退して直営を変更する試みを始めました。また、海外市場(chǎng)の縮小や真空の狀況に直面して、一部の企業(yè)は自分で海外に支店や事務(wù)所を設(shè)立し、海外市場(chǎng)を維持し、開拓したいと考えています。

これは、中間的な部分を切り落として、危機(jī)下で主導(dǎo)的な発言権をより多く身につけることが目的です。

しかし、危機(jī)下の晉企業(yè)の直営戦略は本當(dāng)に自営有道をやり遂げることができますか？自営に必要な大量の資金は、企業(yè)の他の運(yùn)営に影響しますか？業(yè)界関係者は、自営は盲目的ではなく、すべての企業(yè)に適用されると提案しています。企業(yè)は十分な資金を持っていなければならない。

靴の供給は初めて直営モードを作ります。

実は、近年多くの完成品靴ブランドはすでに自分のルートを変革して建設(shè)に著手しています。そして意識(shí)的に徐々に直営モードに傾いています。対照的に、製靴産業(yè)チェーンの中間の靴材料サプライヤーとして、伝統(tǒng)的な代理制を捨てて、點(diǎn)対點(diǎn)の直営モデルを採(cǎi)用することは、業(yè)界でもまれです。

一般的には、中間靴メーカーは製造製造だけを擔(dān)當(dāng)しており、販売の実際的な操作を代理店、貿(mào)易商に任せている。このようにすると、中間段階では企業(yè)の利益の大部分を飲み込みがちである。そのため、靴の材料の企業(yè)はどうしても決心をしなければならなくて、代行を撤退して直営になります。

晉江の地元の1家の規(guī)模の相當(dāng)する製革企業(yè)の責(zé)任者は直営のモードが成功するならば、中間の一環(huán)の獲得したその部分の利潤(rùn)の空間を減らして、十分に彼らの研究開発、設(shè)備の更新の方面の持続的な投入を支えて、絶えず新商品を出すことを確保して、この金融危機(jī)の下で、主導(dǎo)的な話権を掌握する方法があります。

同時(shí)に、いくつかの遠(yuǎn)見的な靴のサプライヤーは、直営モデルの建設(shè)は、將來的には市場(chǎng)情報(bào)収集の窓口になるかもしれないと気づきました。新材料の開発、紹介、予測(cè)に対して、すべての効果を発揮します。

最近、信泰（南方信億）は晉江靴都市場(chǎng)の22店舗を一気に飲み込み、8000平方メートル余りのマーケティングセンターを建設(shè)する。ブランド企業(yè)と一緒に立って、消費(fèi)者の気持ちを體験するために、市場(chǎng)の最新フィードバックによって、新しい材料を直ちに開発する。

信泰新材料科技有限公司の蔡清董事長(zhǎng)は、ポイントの直接販売モデルが靴業(yè)界に適しており、直接的な生産販売チェーンを構(gòu)築し、中間貿(mào)易商環(huán)節(jié)を減少させ、情報(bào)フィードバックの盲點(diǎn)を避けることができると考えています。このようにしてこそ、ブランド企業(yè)と一緒に消費(fèi)者の立場(chǎng)に立って、消費(fèi)者が何を考えているかを知ることができ、消費(fèi)者の體験と市場(chǎng)の最新フィードバックによって、市場(chǎng)のニーズに近い新材料を開発することができる。

また、「新製品の紹介では、中間業(yè)者よりも、ネットクロスの専門的機(jī)能を理解し、彼らが新しい材料のいくつかの機(jī)能に基づいて、新しい概念を練るのを助けることができます。多くの場(chǎng)合、私達(dá)のブランドはもう一つの理念を売っています。生き方、好奇心、何でもいいです。最終的にこの概念を支えているのは新材料の機(jī)能性です。蔡清來は話しに來た。

情報(bào)によると、信泰は積極的に直接販売モードの開拓を展開しています?，F(xiàn)在はNIKE、ADIDASなどと提攜を始めています。蔡清來は話しに來た。