売り手は資料とコスト分析表を買い手に提供しないことができますか？これはなかなか容易にできないことです。しかし、列に並べた方法を使えば、一番堅(jiān)持している買い手でも譲歩します。

一、會(huì)社の政策のために禁止されています。

二、詳しい資料が入手できません。

三、何かの方法で資料を提供して、資料をまったく役に立たせません。

四、言い訳をして長(zhǎng)く長(zhǎng)引きます。

五、資料を提供できない原因を相手に説明します。例えば、商業(yè)秘密或いは特許資料の流出を防止します。

六、説明：もしコストと価格の分析表を合わせるならば、往々にして高い費(fèi)用が必要です。

七、買い手會(huì)社のある上級(jí)者に売り手の説明をさせて、売り手の価格はずっと公道です。さもなければ、競(jìng)爭(zhēng)に耐えられなくなります。

売り手から提供された資料は、彼の決心に正比例して、斷固として巧みな「いいえ」は自分にとって非常に有用です。