対外貿(mào)易契約におけるリスク回避
サインしています 外國(guó)貿(mào)易契約 その過程で、取引雙方の部は無意識(shí)に契約の中に明白に警備を設(shè)置することができます。 リスク條項(xiàng) ですから、どうやって活用しますか？ リスク條項(xiàng) リスクを効果的に回避することが、売買雙方が契約を結(jié)ぶ際に慎重で慎重な鍵となります。 まず二つの例を挙げます。 実例一： 1994年、ある省食糧明化學(xué)工場(chǎng)はカナダ政府の融資を利用して青空會(huì)社から280萬ドルの化學(xué)工業(yè)設(shè)備を分譲しました。契約時(shí)、精密化學(xué)工場(chǎng)は設(shè)備資金と建設(shè)狀況を調(diào)整するために、契約書の船積み條項(xiàng)に「売り手は船積み前に買い手に通知し、買い手の同意を得て、積み込みを行うことができます」という條項(xiàng)を追加しました。
売り手はこれに対して異議がありません。そして期限通りに契約書を締結(jié)しました。今後、売り手は契約通りに貨物の準(zhǔn)備を始めます。最初の貨物の30%は外から商品を買います。70%は自分の生産した製品です。 備品が完成したら、エースは青空會(huì)社に船積み通知を出しますが、精緻な化學(xué)工場(chǎng)はセット資金が足りなくて、付屬施設(shè)が著工できないという理由で、売り手の出荷を拒否します。 その後、何度も協(xié)議しましたが、賢い化學(xué)工場(chǎng)は切り札會(huì)社が毎年2萬ドルの倉(cāng)庫(kù)保管料を支払うことに同意した上で、第一陣の貨物を受け入れることにしました。 當(dāng)時(shí)の現(xiàn)地の化學(xué)市場(chǎng)の狀況を鑑みて、損失を避けるために、賢い化學(xué)工場(chǎng)は後數(shù)回の貨物を受け入れることに同意しませんでした。 最後に、この契約は賢い化學(xué)工場(chǎng)で別の新しいバイヤーを見つけて、継続的に実行されます。 ケース2: 1990年、あるところの輸出入會(huì)社がブラジルに非食用トウモロコシを輸出しました。 契約書の規(guī)定：品質(zhì)は売れ行きの良い品質(zhì)で、98%の純度を基準(zhǔn)にして、不純物は2%より小さくて、運(yùn)送方式は海運(yùn)で、支払方式は長(zhǎng)期の為替手形を採(cǎi)用して納品書を引き受けて、相手に一定のものを與えます。 資金が融通する 。
契約が発効してから二ヶ月間の商品の購(gòu)買力について、相手は現(xiàn)地の検査証明書で貨物の品質(zhì)がもとの規(guī)定より低いことを証明しました。 調(diào)べたところ、元の貨物の品質(zhì)は販売の妨げになりません。相手の違約は主に當(dāng)時(shí)の市場(chǎng)価格の下落によるものです。 その後何度も相談しましたが、こちらは30%値下げして契約を完成します。 上記の二つのケースからは容易に分かる。 あるものは合理的に「リスク條項(xiàng)」をうまく利用して、効果的に自分の利益を保護(hù)しました。あるものはリスク條項(xiàng)の存在を知っていて、しかし取引の成功を促すため、同時(shí)にリスクに対して不足を見積もって、幸運(yùn)な心理をも持っていて、相手の埋めた落とし穴に簡(jiǎn)単に飛び込みます。 ですから、把握するしかないです。 リスク條項(xiàng) ビジネスチャンスをつかむことができ、商戦で不敗の地に立つことができます。
判例一において、「売り手の同意を得て出荷できる」という條項(xiàng)は「リスク條項(xiàng)」に該當(dāng)します。 しかし、買い手としては、この條項(xiàng)が締結(jié)された當(dāng)初は、完全に客観的な原因によるものです。 各部分の資金と工事の建設(shè)狀況を調(diào)整するため、売り手にも受け入れられます。 時(shí)がたつにつれて。 市場(chǎng)が不利になった場(chǎng)合、この條項(xiàng)はまた買い手に倉(cāng)庫(kù)保管費(fèi)を減らすことに成功しました。契約の執(zhí)行時(shí)間を遅らせて、順調(diào)に他の取引先に転売しました。これによってリスクを回避し、移転しました。當(dāng)初予想していなかった結(jié)果を受け取りました。 このように、リスク條項(xiàng)を合理的に巧みに利用することは、一方の利益を守るために実行可能であり、また有効であることが分かります。
但該案例也慕露出買方的一些問題：
第一に、買い手の事前調(diào)査が深く行われていないため、市場(chǎng)の予測(cè)が外れ、當(dāng)該トップローン契約が成功していない。
第二に、ある程度では、自分の信用にも影響を與えており、今後の貿(mào)易に悪影響を與えています。
反対に、売り手としては、當(dāng)初この條項(xiàng)を受け入れた時(shí)に、この條項(xiàng)のリスクと自分に対する不利な結(jié)果を十分に考慮していませんでした。 契約の実施に當(dāng)たっても、この條項(xiàng)を適時(shí)に把握していません。貿(mào)易契約の中で一般的な積送通知條項(xiàng)としてしか見なされません。事前に買い方の同意を得ていないので、商品の準(zhǔn)備を始めます。積送前に買主に通知します。買い方は貨物の受け取りを拒否され、最後に自己の食料と損失を負(fù)擔(dān)しなければなりません。 ケース二では、支払方式、品質(zhì)條項(xiàng)は、輸出側(cè)にとって大きなリスクがあります。 品質(zhì)については、農(nóng)産物の品質(zhì)を考慮して、備品の品質(zhì)を正確に把握するのは難しいと思いますが、「売れ行きのよい品質(zhì)」で補(bǔ)っています。 また、トウモロコシ自體は黃曲性のカビが発生しやすいという特徴を持っており、長(zhǎng)時(shí)間の輸送はその成長(zhǎng)速度をより速くしています。
このような予想できますが、避けられない狀況については、品質(zhì)條項(xiàng)には何の説明もありません。 これらは相手に貨物の受け取りを拒否する機(jī)會(huì)を與えました。 支払方式においては、長(zhǎng)期の為替手形は手形引換証、著荷払いはわが國(guó)の南米貿(mào)易において一般的に採(cǎi)用されている方式ですが、このような方式は契約の成立を促すことを重視しすぎて、リスクが大きく、特に相手に悪用されやすいです。 市場(chǎng)情勢(shì)が有利な狀況下では、往々にして他の條項(xiàng)を理由にして商品の受け取りを拒否したり、大幅に値下がりしたりします。 この事件は典型的な悪君が「危険條項(xiàng)」を利用した例です。 風(fēng)を防ぐためにはどうすればいいですか 國(guó)際貿(mào)易契約商談において、條項(xiàng)の締結(jié)は直接取引雙方の利益に影響します。具體的な貿(mào)易において、トラブルが発生しやすい「リスク條項(xiàng)」はできるだけ避けなければなりません。 條項(xiàng)を合理的に把握し、リスクを最大限に回避することが契約の成否の鍵です。 具體的には以下の點(diǎn)に注意すべきです。 1.取引先を選ぶ。 誠(chéng)実で確実な取引の成功の基礎(chǔ)であり、信用調(diào)査を強(qiáng)化することは取引先を確定する重要な方法である。 調(diào)査においては、相手の企業(yè)の性質(zhì)、貿(mào)易相手のモラル、貿(mào)易経験など、特に貿(mào)易相手の資金や負(fù)債の狀況、経済スタイル、契約の履行などを重點(diǎn)的に把握すること。 2.厳格に審査し、契約條項(xiàng)を把握する。 事実に基づいて契約を締結(jié)して、できない條項(xiàng)は斷固として予約しません。 3.契約を厳格に履行し、條項(xiàng)と一致しないリスクが発生することを防止し、相手に搭乗できる機(jī)會(huì)を與えない。 4.適時(shí)に転嫁するリスク。 得意ではない條項(xiàng)の內(nèi)容について、契約を利用して潛在的なリスクを移転します。 例えば、運(yùn)送に関する問題は運(yùn)送會(huì)社に任せてもいいです。これは効果的にリスクを回避できます。 5.完全な國(guó)際貿(mào)易保険システムを十分に利用し、予測(cè)可能なリスクを低い価格で移転する。 一つのソフト條項(xiàng)は4萬ドルの損失をもたらします。 信用狀の中のソフト條項(xiàng)は積極的に開設(shè)申請(qǐng)者の手に握られることを指します。受益者がコントロールできない條項(xiàng)、或いは意味があいまいで、どっちつかずの條項(xiàng)です。 このような條項(xiàng)を満足するのが難しいため、受益者に全受取外貨を支給することは、かなりの困難と危険をもたらします。 以下のケースの中の一つのソフト條項(xiàng)はこちらの輸出會(huì)社に4萬ドルの損失を與えました。 シンガポールのある銀行は中國(guó)銀行にUSD 38250.00の信用狀を開設(shè)したことがあります。 船荷証券に関するNOTLFY PARTYには、NOTIFY PARTY WILL BE ADVISEDATER BY MEANS 0 F L/CAMENDMENT THROUGH OPENG BANK UP INSTRUGTIIONS FROM TH PLICANTがあります。 しかし、信用狀の開設(shè)が遅れていますので、指定された船荷証券の変更を通知された人は、信用狀の期限が切れないように、仕方なく信用狀の修正前に書類を渡して、船荷証券のNOTIY PARTY-欄にAPPL 1 CANTの名前を付けました。 書類を出してから、証明書を発行します。
拒否の理由桂：NOTIFY PART-TY ON THE BILL OF LADING SHOWN AS APPLICANT WHEREAS L/CAMEND-ENT HAS NOT BEEN EFFECTEDはまだ修正されていません。B/LはNOTIFY PARTYを表示しています。 中國(guó)銀行は何回も反駁しましたが、何回も電報(bào)で電話をしましたが、証明書を発行する銀行は一貫して一致點(diǎn)がないと成立しました。 修正されていない場(chǎng)合は、注文書を渡してはいけないと思います。 最後に信用狀を開設(shè)した銀行から申請(qǐng)者が四萬ドルの値下げを要求したと電話がありました。でないと、返品します。 當(dāng)社は各方面の圧力に迫られて、相手の要求を受け入れました。四萬ドルの損失を代価として、このことを解決しました。 インボイスを出す前に、中國(guó)銀行は信用狀の修正について會(huì)社の意見を聞きました。その中に含まれているリスクを提示しましたが、會(huì)社は出荷を急いでいます。 當(dāng)社はこの問題について、申込書を出す前に申請(qǐng)者と相談しました。 口頭の商業(yè)信用は信用できないので、信用狀の要求によって正時(shí)に手形を渡すのが入金の一番の保證です。
信用狀の中のソフト條項(xiàng)が実行できるものについては、速やかに実行しなければならない。実行できないものは早めに削除しなければならない。そうでなければ簡(jiǎn)単に出荷しない。 このソフト條項(xiàng)についてシンガポール國(guó)際商會(huì)の専門家に聞いたことがあります。 この専門家は証明書の発行拒否は無理だと思いますが、訴訟を起こしたら、こちらの會(huì)社は引き合わないかもしれません。
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