その日、十年間の付き合いのある大學(xué)の同級(jí)生の阿蘇さんと一緒にビリヤードをしに行きました。阿蘇大學(xué)ではコンピュータゲームという頭脳労働以外に、

タバコをくわえて、目を細(xì)めてしまいました。目はしっかりとボールを見(jiàn)て、ボールに向かって激しく打ちました。ボールは音に合わせて穴に入ります。

彼の目の中の覇気を見(jiàn)ました。

まさに「目出鬼光」です。

阿蘇さんは大學(xué)の時(shí)、私と同じ寮にいました。7つのベッドにいます。彼は9つのベッドにいます。足は正しいです。

彼

急に何かをしたいなら、周りの人たちより少しでも成果があれば、必ず覇気と違いを見(jiàn)せてください。たとえこのように二人だけの力があるビリヤードテーブルでも、あなたの毅然とした強(qiáng)さと覇気を見(jiàn)せてください。そうでなければ、黙ってボールを穴から拾って他の人にキックオフするだけです。

先日、新入生にトレーニングをしました。研修が終わりました。新しい同僚が私に聞きました。張社長(zhǎng)、會(huì)社は強(qiáng)い販売を重視しています。

強(qiáng)いというのは、自分に対してどうしようもないという自信からきています。製品に対して、會(huì)社に対する絶対的な信頼は、「怖いもの知らず」の無(wú)鉄砲ではありません。実は、この業(yè)界で販売しています。優(yōu)秀なsalesはとても強(qiáng)いです。

「突き抜ける力」のある質(zhì)問(wèn)をします。

あなたの強(qiáng)さはお客様のウィンウィンの考えから來(lái)ています。お客様を求めるのではなく、お客様を助けるのです。

このようなウィンウィンウィンの考えは話しているのではなく、長(zhǎng)い間のトレーニングと自己暗示があったのです。

このような思惟は私達(dá)の遺伝子になってからやっといわゆる強(qiáng)い勢(shì)いが現(xiàn)れます。

私の新入生は強(qiáng)さを理解しているかどうかは分かりませんが、入社2年目に見(jiàn)たトップのsalesは一番強(qiáng)いです。

から

最近の大ボスはよく私達(dá)のような人に話します。販売は知力の勝負(fù)です。もしあなたの業(yè)務(wù)員が勝利できないなら、きっと成約できないと思います。

彼はあなたの知恵の光でお客様の心の隅々を明るくして、お客様の懸念を全部取り除いてから成約できると言いました。

彼はまた言いました。単に求めたのではなく、あなたが頑張って勝ちました。

彼はこのように言う元手がある。

この十年間、彼は破産まで14日間しかありませんでした。今まで業(yè)界のトップ5まで、全社の営業(yè)企畫(huà)、ひいては営業(yè)マネージャーのトレーニング教材まで彼一人に頼っています。

それは彼の販売の強(qiáng)さと意志力の強(qiáng)さです。

彼は毎日どれぐらいの電話をかけて、どのぐらいのお客さんを訪ねるかを自分で決めています。いつまでも第一線に立ち、業(yè)務(wù)の敏感性を維持します。

彼は自分の販売録音を全社の社員に勉強(qiáng)させます。

どの販売のケースも彼が多く話しています。お客さんが少ないです。

彼とパンアニック、KONKA、Hedy、ペプシコーラ、コカコーラなどの會(huì)社の人事マネージャーとの會(huì)話を聞いたことがありますが、その中の一つがAMDディレクターに電話をかけた風(fēng)が奪われた以外に、他のほとんどは彼が言っています。

私たちがよく言っている営業(yè)の上手な聞き手は彼にはあまり効果がないようです。

私の総監(jiān)督はこう分析しています。彼の販売は鎮(zhèn)圧服型です。

彼の覇気はどこに由來(lái)していますか？自分の能力に対する100%の自信と製品とサービスに対する理解、自社の成長(zhǎng)に対する信頼から生まれています。

彼らは思い切って取引先と話し合う時(shí)に自分の創(chuàng)造力がある見(jiàn)解を出して、思い切って取引が成立することに利益があることを聞いて、とても直接的で本當(dāng)にたまりません問(wèn)題、思い切って任務(wù)を割り當(dāng)てて取引先にあげて、思い切って取引先のいかなる問(wèn)題に答えないで相反する問(wèn)題などを聞きます。

彼がいません

最後に、販売の中の覇気は私達(dá)が販売の覇気に対して疑いのないあがめ尊びと一貫した堅(jiān)持で取引先を成約しにきて、このような覇気で取引先を成約した後の収穫の蓄積に來(lái)ます。