一般的に、企業(yè)はどの段階でも目標(biāo)を持っています。

目標(biāo)が現(xiàn)実的であればあるほど、普及の目的が明確になり、目標(biāo)が実際から離れていくと、普及はますます難しくなり、失敗を招く恐れがあります。

多國(guó)籍企業(yè)、これらの世界500強(qiáng)の企業(yè)は中國(guó)に來てから、市場(chǎng)部門を市場(chǎng)普及部と呼びます。國(guó)內(nèi)のいくつかの會(huì)社は普通営業(yè)部と言います。あるいは市場(chǎng)部と言います。

しかし、いくら呼んでも、仕事は一つしかないです。それは市場(chǎng)普及をすることです。

もちろん、このプロモーションにも大きな違いがあります。

例えば、多國(guó)籍企業(yè)のブランドの詳細(xì)は海外で蓄積され、そのブランドの性格と理念と思想はすでに成熟しています。このように普及の仕事は成熟した製品とブランド概念を國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者に伝えることです。

これは他の人がすでに大學(xué)を卒業(yè)したことに相當(dāng)して、私達(dá)はまだ小學(xué)校を読んで、あるいは中學(xué)(高校)を読んで、両者は日本語と中國(guó)語が話せないのです。

しかし、市場(chǎng)の殘酷さはここにあります。私たちの「小學(xué)生」は彼らの「大學(xué)生」と真剣に市場(chǎng)で戦います。

そのため、國(guó)內(nèi)の企業(yè)と國(guó)外の企業(yè)は普及の方式の上でとても大きい違いがあります。

この時(shí)、私達(dá)は必ず自分の現(xiàn)狀と特徴によって、自分の普及を行わなければなりません。これらの普及はまた二つの部分に分けられます。一つは利益のための普及で、一つは結(jié)果のための普及です。

利益のためのプロモーションは主に製品の利益が受け入れられたプロモーションを含み、企業(yè)の利益が受け入れられたプロモーション、販売利益が受け入れられたためのプロモーションです。

その段階的な短期目標(biāo)や個(gè)性的な目標(biāo)の普及は、當(dāng)時(shí)、現(xiàn)地の実情に基づいて行われた普及であり、將來の目標(biāo)普及結(jié)果の蓄積である。

我が國(guó)の多くの企業(yè)は今利益の普及の段階にあります。

結(jié)果としての普及はブランドの普及である。

この普及は利益がないということではなく、この利益は直接に體現(xiàn)できるものではなく、結(jié)果を追求することによってより大きな利益を得るということです。

ブランドの普及は良い結(jié)果を消費(fèi)者に伝えることであり、この結(jié)果の発生はブランドと密接に関係している。

そうすると、ブランドの価値は製品によって現(xiàn)れます。

現(xiàn)在、多くの多國(guó)籍企業(yè)の普及はこの方式の普及に屬しています。