誰(shuí)と一緒に登山するかを選ぶことは、どの山に登るかよりも重要です。

企業(yè)戦略の第一の向上において、上海愛城家具有限公司は遠(yuǎn)卓ブランドをそのブランド戦略パートナーとして選んだ。

今回の協(xié)力はハート城ブランドを飛躍的に発展させました。

遠(yuǎn)卓ブランド機(jī)構(gòu)は2007年6月中旬から愛の城を受け継ぎました。當(dāng)時(shí)、愛の城代表取締役の王志強(qiáng)さんは遠(yuǎn)卓を見つけました。遠(yuǎn)卓公司と協(xié)力して愛の城というブランドを作りたいです。

その時(shí)、ハート城はブランド名だけを完成しました。知名度は少しもありませんでした。

王総経理の紹介によると、愛の城會(huì)社は以前から日本のトップブランドに看板加工をしていました。ここ數(shù)年來(lái)、人々のブランド意識(shí)の高まりに伴って、ブランドの勝利時(shí)代の到來(lái)によって、愛の城はすでにますます自分のブランド形成の重要性を感じてきました。

遠(yuǎn)卓ブランドとの提攜を選ぶのは非常に賢明で、協(xié)力以來(lái)、わずか5ヶ月で、愛の城は家具業(yè)界で才能を発揮し、子供用家具業(yè)界の最高の人物となりました。

ハート城のブランドの知名度と名譽(yù)度が急速に上昇し、同業(yè)界、マスコミ、消費(fèi)者から多くの注目を浴びている。

ハート城は奇跡を作り出しました。小さなブランドが迅速に大きな奇跡を作りました。

愛の城はどうやってできますか？

遠(yuǎn)卓ブランド機(jī)構(gòu)はどうやってナイフを操っていますか？

ブランドの成功と失敗を決める重要な要素

遠(yuǎn)卓ブランド機(jī)構(gòu)は市場(chǎng)を調(diào)査したところ、90年代以來(lái)、中國(guó)の子供用家具は家具の大家庭から分離され、専門化、規(guī)?；?、産業(yè)化の道に進(jìn)んだ。

子供用家具業(yè)界は新興業(yè)界なので、利益は十分にあります。今も企業(yè)が高い関心を持っています。

子供の家具の価格が高くないので、以前は「価格戦」で市場(chǎng)を勝ち取ることに慣れていましたが、消費(fèi)需要のオフセットと子供の家具の設(shè)計(jì)と加工における近似性から、「価格戦」は徐々に「価値戦」に傾いてきました。

未來(lái)の子供の家具市場(chǎng)はブランドが効果的です。

消費(fèi)者のブランドに対する認(rèn)知度、満足度、忠誠(chéng)度はいずれも企業(yè)の市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)力を決定します。

しかし、中國(guó)の子供の家具の発展の過(guò)程では、奇妙な現(xiàn)象が発生しました。これまでに子供の家具は200以上のブランドがありましたが、様々な兆候があります。子供の家具はブランドの位置付けがまだ弱く、特に同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻です。

一つのブランドの核心価値は他のブランドと區(qū)別し、特に競(jìng)爭(zhēng)ブランドは消費(fèi)者のある方面の需要を満たす根本的なところです。

なぜこのブランドが他のブランドではなく、他のブランドと區(qū)別される最大の違いを持つかを決めました。

しかし、中國(guó)の子供の家具のブランドの核心価値が確立されていないか、または他のブランドと大きな違いが現(xiàn)れていないため、ブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力が不足しています。

実は、中國(guó)の子供用家具業(yè)の多くのブランドはブランドの核心価値がないです。

この中にも有名なブランドがいくつかあります。

例えば「ミッキーワールド」のブランド価値は何ですか？

多くの人が「ディズニー」という「東家」から彼の富豪の地位を見ていますが、ブランドの核心的価値を知らないで、その主張の「若さ、活力、ファッション、健康」もブランドの核心的価値になりにくいですか？

「喜夢(mèng)寶」、「夢(mèng)菲斯」、「青春オンライン」などの子供用家具のブランドの核心価値は何ですか？

まして、他の雑用カードは言うまでもない。

一部の子供用家具はすでにブランドの核心価値を確立しましたが、現(xiàn)在の業(yè)界から見れば、新味に欠けています。核心価値は驚くほど似ています。

大部分は「ファッション環(huán)境保護(hù)」と「子供第一」の両方に位置付けられています。

「七色の人生」、「夢(mèng)幻の年」、「四季が美しい」、「子供の夢(mèng)」、「松城王國(guó)」などの子供用家具のブランドの核心価値はいずれも「ファッション環(huán)境保護(hù)」を際立たせている。

「QQオンライン」、「サンシャインベイビー」、「ケンブリッジ情」などは「すべて子供のため」、「子供に最高のものをあげる」という広告用語(yǔ)で、ブランドの核心価値もあまり変わらないです。

同質(zhì)化の核心価値は商業(yè)力と市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力がない。

今は多彩な社會(huì)で、消費(fèi)需要はますます個(gè)性化に向かっています。すべての消費(fèi)者に魅力を感じるブランドは一つもありません。

メディアの宣伝、情報(bào)の膨張、大量の広告に侵された社會(huì)では、ブランドの核心価値と競(jìng)爭(zhēng)ブランドの鮮明な差異がないと、公衆(zhòng)の関心を引きにくく、消費(fèi)者に受け入れられ、認(rèn)められない。

この現(xiàn)象に対して、遠(yuǎn)卓ブランド機(jī)構(gòu)は愛の城にブランドの位置付けを行う時(shí)、極力相違性を主張して、最初に最高點(diǎn)を占領(lǐng)することができます。

遠(yuǎn)卓ブランド機(jī)構(gòu)は愛の城を「中國(guó)本真子供家具第一ブランド」と位置づけ、愛の城のブランド位置づけは「本真」である。

「本物」と競(jìng)爭(zhēng)ブランドを區(qū)別して、子供の天性を尊重するという観點(diǎn)から、「渾然天成、自然に愛がある」と提案しています。

子供の成長(zhǎng)は自然に順応し、自然の本性に沿って、子供に個(gè)人の繁栄した発展に適した自由空間を作ってあげたいと主張しています。

"本物の子供の家具"の位置付けは、さまざまな要因を考慮しています。一つは、ハート城は松木材料を採(cǎi)用し、「本物」の位置付けで天然の環(huán)境性能を取材し、消費(fèi)者を安心させることができます。もう一つは、製品の受け入れ者は子供ですから、子供の立場(chǎng)から考えて、「本物」で「子供の発展に最適な道は何か」を掲示します。家具業(yè)界から飛び出して家具を作り、社會(huì)の発展の勢(shì)いに従い、社會(huì)から淘汰されにくいです。

だから、「本物」の位置づけは斬新で、深い意味を持っています。消費(fèi)者に忘れられないようにして、ハート城のブランド競(jìng)爭(zhēng)力を大いに高めました。

ハート城は獨(dú)自の特色路線を切り開き、子供用家具市場(chǎng)の高シェアを獲得しました。

同質(zhì)化、創(chuàng)意がないブランドの位置づけは商業(yè)力と市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力に欠けている。

今は多彩な社會(huì)で、消費(fèi)需要はますます個(gè)性化に向かっています。すべての消費(fèi)者に魅力を感じるブランドは一つもありません。

メディアの宣伝、情報(bào)の膨張、大量の広告に侵される社會(huì)では、ブランドの位置づけと競(jìng)爭(zhēng)ブランドの鮮明な差異がないと、公衆(zhòng)の関心を引きにくく、消費(fèi)者に受け入れられ、認(rèn)められない。

ハート城は差異化の道を歩み、革新品類を開発することは市場(chǎng)を占拠する有効な戦略である。

だからこそ、ハート城は正面競(jìng)爭(zhēng)を避けて、超低コストのマーケティングの高速道路に入ります。

ブランド開発のブースター

「長(zhǎng)い目で見れば、ブランドにとって一番大切なのは名前です?！?/p>

アメリカのマーケティングの巨匠、アルリスはそう思っています。

確かにブランド名はブランドの向上に重要であり、ブランド名はブランドの伝播効果に直接影響します。

孔子も言いました?！该挨筏胜い?、話がうまくいかない、話がうまくいかないといけない」というので、ブランド名はブランド設(shè)立の最初の重要なテーマになりました。

ブランド建設(shè)の始まりは、差異化の識(shí)別性を確立し、風(fēng)格化と文化內(nèi)包を明確にするブランド名はブランドの最盛期の根本である。

ブランド名の意味はブランド競(jìng)爭(zhēng)の中で低コストで効率的な賢明な策略の一つです。

それは極めて限られた投資で巨大な市場(chǎng)をこじ開けている。

だから、私達(dá)は永遠(yuǎn)に名稱の価値を過(guò)小評(píng)価しないでください。それはブランドを高めることができます。そしてブランドに永久の力を與えます。

ブランド名は製品の一番効果的な長(zhǎng)い宣伝で、一番簡(jiǎn)単な方法で會(huì)社の製品の広告になります。

同じように、ブランドの製品名も重要です。

ブランドを形成することに成功したのはシステム工學(xué)で、天を切り開いて地を切り開くような迫力が必要で、新しい種類を構(gòu)築します。また、神のわざのような運(yùn)用が必要で、「大策略」を創(chuàng)造します。

商品のシリーズ名はブランドの形作る多い“小さい基礎(chǔ)”の1つで、ブランドの精緻な細(xì)作の肝心な要素です。

今はほとんどのブランドの製品を分類して、それぞれの製品シリーズを區(qū)分しています。

製品シリーズの命名の役割はもちろん、ブランド名と同じように大きな販売推進(jìn)力を持っています。

例えば、中國(guó)の電気自動(dòng)車業(yè)界の多くの企業(yè)が「ブランドに近づく」ために、消費(fèi)者のハートを獲得し、剣は偏向を走り、命名において権利侵害の力を惜しまない。ハマー、アウディ、BMW、リンカーンなど多くの自動(dòng)車ブランドが続々と進(jìn)出している。電気自動(dòng)車業(yè)界はまさに永遠(yuǎn)に止まることのない高級(jí)車の大パーティーである。

しかし、これらのネーミングは短期的にしか一定の役割を果たすことができず、極めて大きな投機(jī)性と危険性を有し、法律によって許可されておらず、ブランドの健康と安定の発展に不利であることは明らかである。

言い換えれば、このような商品のシリーズの命名の方式は眼光が高くて、強(qiáng)いブランドの企業(yè)をすることを決心するのではありません。

遠(yuǎn)卓ブランド機(jī)構(gòu)は愛の城のブランドにサービスする時(shí)、普通の子供の家具の製品の命名の構(gòu)想から跳び出して、先に多い子供の家具の製品の中から4つの代表的な単一の製品を選んで、単一の製品のために命名します。

同時(shí)に、単一の制品の命名はブランド名と巧みに融合しなければならないので、制品シリーズの命名の創(chuàng)始性、権威性、獨(dú)特性と獨(dú)享性を効果的に保障します。

このようなネーミングの考え方と基準(zhǔn)に従って、遠(yuǎn)卓チームは週末の分析を経て、繰り返し論証し、その製品シリーズに下記のようなネーミングを與えました。

一つは、シングル商品の「ベッド」に対して、遠(yuǎn)卓は「愛？ベッド」シリーズと名づけました。ベッドは子供の睡眠の質(zhì)を決め、睡眠の質(zhì)は子供の一生に影響を與え、「愛」で創(chuàng)造します。

第二に、単一の製品の「箱」に対して、遠(yuǎn)卓は「心？箱」シリーズと名づけました。子供のロッカーは子供の夢(mèng)を隠しています。子供の心の世界を載せて、「心」で構(gòu)築します。

第三に、単一の製品の「テーブル」に対して、遠(yuǎn)卓は「城？テーブル」シリーズと名づけました。子供のテーブルは成長(zhǎng)の知力プラットフォームで、創(chuàng)意的な長(zhǎng)い「城」です。

その四、単一製品の「椅子」に対して、遠(yuǎn)卓は「堡？椅子」シリーズと名づけました。子供の椅子は「堡」塁で、磐石のように堅(jiān)固にして、金湯のようにして、子供が天地をひっくり返すトーチカ「堡」になります。

ハート城の四大製品シリーズの名前を通して、私達(dá)はその製品シリーズの命名の精緻さと巧妙さを発見することができます。

もちろん、私達(dá)は更にこの製品のシリーズの命名を通じて(通って)製品のシリーズの命名の最も重要な目的を認(rèn)識(shí)してあるいは基本的な標(biāo)準(zhǔn)を言います。

消費(fèi)者の知恵を奪う資源はハート城製品の命名の鍵である。

知恵を奪うポイントは「勝ちは始まり」で、一般的に言えば、良いスタートは成功の半分です。

ブランド作りも同じです。

消費(fèi)者はあるブランドの製品と面會(huì)する時(shí)必ず発見することができて、あるブランドの獨(dú)特なところ、この獨(dú)特なところはブランドの命名と関係があるだけではなくて、その上製品のシリーズの命名と緊密につながっています。

ブランド名と製品のシリーズ名が同時(shí)に創(chuàng)造性、権威性、獨(dú)特性と獨(dú)創(chuàng)性を持っている時(shí)に、このブランドはよりよく靜かに消費(fèi)者の知恵と資源を奪って、知らず知らずのうちに販売を促進(jìn)することができます。

ハート城は商品のシリーズ名をつける時(shí)にまさに心の知恵の資源をよくとらえて、販売量に急速に昇格させます。

ここの靜かさは二重の意味があります。

一つは、このシリーズのネーミングには、家具の購(gòu)買擔(dān)當(dāng)者が口を酸っぱくして言う必要はないし、販売員が口を酸っぱくして説明する必要もないし、消費(fèi)者が見たら分かります。そして、このブランドの関連特性を覚えています。例えば、中國(guó)の本物の子供家具の第一ブランドなどです。

第二に、製品シリーズの名前が一般的に同じになる場(chǎng)合、この製品は