世界的な景気低迷を背景に、日本の水著メーカーは危機(jī)感を強(qiáng)めている。

水著販売は1997年、1998年にピークを迎えてから減少し、市場(chǎng)規(guī)模は縮小しつつある。

いくつかの婦人服メーカーは、過(guò)去のアイデアや方法を継続すると、水著の販売規(guī)模は維持しにくいとしています。

そのため、水著生産企業(yè)は積極的に対策を探し始めました。ハイテク材料の使用を増やす、新ブランドの開(kāi)発、新業(yè)態(tài)の開(kāi)発、海外市場(chǎng)の開(kāi)拓などです。

業(yè)界関係者によると、水著市場(chǎng)の模様は徐々に変化しており、ファブリックメーカーの製品開(kāi)発に影響を與えているという。

　　時(shí)尚泳裝市場(chǎng)新版圖正在形成

正確な統(tǒng)計(jì)はないが、水著業(yè)界の有力者によると、2008年の女性水著市場(chǎng)の規(guī)模は約210億円で、ピーク時(shí)の4割程度だった。

10年來(lái)、百貨店の水著販売が深刻になっています。

2001年から百貨店の水著の売り上げは下がり続け、2008年の下落幅はさらに10%を超えた。

2001年には水著の年間売上が1億円を超える百貨店が22店あり、2008年には5店舗だけだった。

2001年の売上高が億元を超えた百貨店の女性用水著の売上高は7年間で62%減少した。

百貨店の水著の売り上げが伸び悩む大きな原因の一つは、他の業(yè)種の臺(tái)頭だ。

10年來(lái)、市場(chǎng)シェアが著しく拡大したのは水著チェーンの三愛(ài)、アパレルビルの丸井と総合スーパーのイオンで、3社の市場(chǎng)占有率はいずれも10%以上を超えました。

百貨店の顧客層は次第に分散し、職業(yè)女性と若い女性はファッションビル、駅の商業(yè)ビル及びブティックなどの営業(yè)狀態(tài)で水著を買いたいです。

若い女性とキャリアウーマンはずっと水著の主要消費(fèi)層であり、各小売企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)の最も激しい目標(biāo)顧客でもあります。三愛(ài)、丸井、イオンは空前の顧客爭(zhēng)奪戦を繰り広げています。中小型の水著小売企業(yè)も競(jìng)爭(zhēng)者の仲間入りをしました。

水著小売企業(yè)の市場(chǎng)シェア拡大の鍵は専門性にある。

業(yè)界関係者によると、企業(yè)が生産、販売企業(yè)に直接責(zé)任を持たないと、小売企業(yè)は生き殘れないという。デパートの水著販売の坂は伝統(tǒng)的な販売形態(tài)が続いているからだ。

百貨店の教訓(xùn)があり、今後は水著メーカーや販売企業(yè)が自主経営に力を入れる必要があるといえます。

　　三愛(ài)：積極開(kāi)拓新的顧客群體

アパレルメーカーとして、三愛(ài)は水著の三愛(ài)をスローガンに、毎年夏には日本各地に100個(gè)ぐらいの売り場(chǎng)を開(kāi)く。

顧客分布から見(jiàn)ると、三愛(ài)の顧客は10歳から30歳の青少年だけでなく、中年女性の顧客をカバーしている。

しかし、三愛(ài)は満足しておらず、「新たな顧客層を開(kāi)拓する必要がある」として、2009年に60歳以上の高齢者向けの新ブランドを発売した。

三愛(ài)水著事業(yè)部は水著の卸売りや小売業(yè)を擔(dān)當(dāng)しており、今年発売された「三愛(ài)水著ランド」や「百貨店水著店中店」なども好調(diào)だった。

しかし、百貨店の水著販売規(guī)模が縮小したため、三愛(ài)の水著卸売りは困難に直面している。

會(huì)社の首脳は、市場(chǎng)の変化に対して商品構(gòu)造を調(diào)整できなければ、三愛(ài)は売上高の落ち込みのリスクに直面するとして、新しいブランドを作って顧客層を開(kāi)拓する構(gòu)想を提出しました。

新ブランドの名前は「SUMINE」で、主に60歳以上のおしゃれなお年寄りをターゲットにしています。

SUMINEは製品デザインにおいて高齢者の體形に合わせて調(diào)整しており、販売期間は夏に限らず、「夏は水著売り場(chǎng)、秋冬はスポーツ用品売り場(chǎng)」の販売モデルを考えているという。

新ブランドの水著はすべて日本國(guó)內(nèi)で生産され、価格は1枚あたり1.7萬(wàn)円前後で、3年間で売上高は1億円に達(dá)する予定で、百貨店向けの卸売り業(yè)務(wù)はこの業(yè)務(wù)の成否を左右する鍵となります。

　　MIULAN：積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)

MIULANはファッション水著の生産販売を主業(yè)とする企業(yè)です。

2008年、同社は海外戦略を打ち出し、具體的には「5年以內(nèi)にアジアに小売拠點(diǎn)を建設(shè)し、その後ヨーロッパ市場(chǎng)に進(jìn)出する」としている。

同社は昨秋、パリで行われた下著やビーチショー、MODE CITYなどに參加した。

國(guó)內(nèi)の水著市場(chǎng)の規(guī)模が縮小した今、海外市場(chǎng)を狙っている。

この時(shí)期に海外戦略を打ち出したのは、日本國(guó)內(nèi)の水著市場(chǎng)は飽和狀態(tài)に近いと考えているからです。

2008年にはMIULANも売上高と利益のダブル成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)しましたが、今年の市場(chǎng)見(jiàn)通しが暗いため、日本國(guó)內(nèi)の販売拠點(diǎn)を「アパレルビル、駅ビル30軒、百貨店8軒」の規(guī)模に縮小することを決めました。ショッピングセンターやアウトレットに入る計(jì)畫もありません。

パリに展示會(huì)に參加するのはMIULANの海外戦略の第一歩で、ブランドの知名度と影響力を高めることが主な目的です。

展示會(huì)の間、MIULAN傘下の「Peak&Pine」ブランドの水著がヨーロッパ業(yè)界の注目を集め、60社の企業(yè)と貿(mào)易交渉を行い、5カ國(guó)?地域と卸売り契約を締結(jié)しました。

アジア市場(chǎng)では、2007年夏から香港、上海の百貨店に販売店を設(shè)立し、今年はシンガポール市場(chǎng)に進(jìn)出する予定です。

また、同社は中國(guó)臺(tái)灣で適切な商業(yè)施設(shè)を探しており、5年以內(nèi)に上記4店舗を「アジアフラッグシップストア」に育て、ヨーロッパ市場(chǎng)に進(jìn)出する機(jī)會(huì)を狙う。

　　化纖企業(yè)推出環(huán)保型泳裝面料

市場(chǎng)規(guī)模の縮小を背景に、製品差異化は生地生産企業(yè)の主要戦略の一つとなっている。

2009年は、紫外線対策などの特殊機(jī)能を備えた素材が人気を集め、水泳や室內(nèi)スポーツ愛(ài)好家の第一選択となり、アパレルメーカーも同商品の企畫を強(qiáng)化した。

東レが発売した「Rash Gard」生地は、発売以來(lái)、水著メーカーの注目を集めており、2009年の売り上げは50%の伸びが見(jiàn)込まれている。

このシリーズの中で一番人気があるのは、陽(yáng)イオン可染性ポリエステル繊維「Trintee UV」で、同時(shí)に消光機(jī)能を備えています。

また、PTT繊維のニット生地、防水機(jī)能のある「カール?レビル」などの製品も広く使われています。

旭化成は水著市場(chǎng)でのスキニー水著が人気で、ファッションに近いゆったりタイプの水著の潛在性も無(wú)視できないとしている。

ちなみに、旭化成が発売した2009年の水著生地にも紫外線対策の機(jī)能が加わっています。

このほか、ユニック繊維はトウモロコシを原料としたポリ乳酸繊維で、自然分解性が良いという環(huán)境対応の生地「Teramac」を発売しました。

環(huán)境意識(shí)が高まるにつれて、この製品の表現(xiàn)が期待されます。

小松精錬グループ傘下に入ったYAMATOYAは抗菌、速乾性などの機(jī)能を備えた新型水著生地を発売する予定です。