2008年8月8日、北京オリンピックが開幕し、中國のかつての「體操王子」を目撃しました。

開會式の翌日、荊門市政府と

　　荊門制造

周松青は荊門市の常務(wù)副市長であると同時(shí)に、彼も荊門市政府によって設(shè)立されたのです。

地理的な位置から見ると、荊門は湖北省の中心に位置し、1.2萬平方キロメートルの周囲にあり、約300萬人の人口を擁する地級市であり、2008年のGDPは500億元を見込んでおり、経済力は湖北省の17の市州の中では中位的な水準(zhǔn)にすぎない。

これまで湖北省が計(jì)畫していた「1+8」都市圏は、荊門がその中に含まれていなかった。これに対して、東西の襄樊と宜昌の二つの都市は湖北省発展計(jì)畫で確定された二大省域副センターである。

明らかに、荊門は湖北省の新戦略配置の碁盤內(nèi)ではなく、「私たちは差別化を意識していた」と述べ、周松青氏は李寧プロジェクトを荊門に定著させることが2008年の荊門市上下一心の「大プロジェクト」となったと述べました。

荊門にとって、工業(yè)園プロジェクトは荊門にある30萬錠の紡績業(yè)を生かすことができる一方、李寧のブランドを利用して、荊門のブランドを広めることができる。

間違いなく、広東省、江蘇省に位置し、製造業(yè)で有名な県市に比べ、刻んだ「荊門製造」は実に中気が足りない。

とはいえ、李寧會社は今後5年間の発展の重注を「荊門製造」に押さえつけて、広東、福建、江蘇にある生産サプライヤーと原料サプライヤーを?qū)Гい?、一緒に西に行きます。

羅向揚(yáng)は西行の一員で、湖北運(yùn)動エネルギースポーツ用品有限公司（以下、湖北運(yùn)動エネルギー）のプロジェクト総経理であり、小株主でもあります。

湖北運(yùn)動エネルギーは今年9月に登録して成立した會社で、運(yùn)動服裝の生産を主に行います。

荊門に來る前に、羅向揚(yáng)は長く広東順徳に住んでいます。彼が所屬する順徳永達(dá)製衣有限公司（以下、永達(dá)）は、李寧會社にニットウエアのOEMサービスを提供しています。ニット製品について言えば、永達(dá)は李寧30%のオーダーを持っています。同區(qū)のもう一つの會社、順徳勤順ニット企業(yè)有限公司（以下、勤順）は10年前から李寧會社のOEM生産を始めます。

長い間、永達(dá)と勤順は互いに競爭しています。結(jié)局同じケーキです。もし誰かがもっと多く別れたら、殘りの人はズボンの紐を締めるしかないです。少しだけ食べてください。

2008年の下半期、同區(qū)のこの2つの會社の関係はいくらか変化があって、競爭から競爭まで、多少の兄弟の良い構(gòu)え。

彼らは佛山南海にあるKEEファスナー會社と布地提供業(yè)者の上海冠太_と共同で湖北動エネルギーを設(shè)立しました。その中の永達(dá)は40%の株を占めています。勤順は30%の株を持っています。殘りの2つは殘りの30%の株を均等に分けます。

はい、

「彼らも広東から荊門に戻ったのです。

私たちは大體11月に二つの工場を見つけて、その月に買収することにしました。

羅向揚(yáng)は言った。

二週間未満で管理パターンと労働者の再訓(xùn)練を調(diào)整した後、買収された二つの工場はすぐに李寧會社のサプライヤーに変わりました。

湖北運(yùn)動エネルギーと同時(shí)に入?yún)^(qū)契約を締結(jié)したのは、もう一つの會社である湖北福力徳靴業(yè)有限公司（以下、福力徳）で、後者は主にスニーカーを生産しています。

湖北運(yùn)動エネルギーと似ているのは、福力徳も南にある広東と福建の會社が北上して西に移動した後の変身です。

福力徳は生産によるものです。

羅向揚(yáng)は李寧會社が今年7月ごろに新生産基地の建設(shè)動議を提出したことを覚えています。當(dāng)時(shí)、李寧會社の考えは一部のサプライヤーを統(tǒng)合することです。今後5年間、新しい生産基地は李寧會社の40%から50%の注文を消費(fèi)できます。また、基地內(nèi)に新たな物流基地を建設(shè)します。

ここ數(shù)年で総コストが上昇し、珠江デルタにある製造會社に「勾配転移」の可能性を真剣に考慮させ、競爭力のある部分の製造業(yè)務(wù)を中部や西部に移転させなくなります。

しかし、先駆者の失敗の経歴は、多くの會社に配慮されています。

永達(dá)と力天などの會社はこれまでも「西天取金」に行くかどうか考えていましたが、東莞にある世界最大のスポーツ製品OEMメーカーの裕元は江西や湖北などで生産能力を拡大し始めました。

しかし、裕元に比べると、力天と永達(dá)は小さい會社です。西行があっても、禮遇をもらえるとは限りません。

大きい取引先のこの提案は突然來たとはいえ、羅向揚(yáng)さん達(dá)はすぐにやめて、全體のコストは少なくとも10%-15%下げられます。同時(shí)に荊門市政府は工業(yè)園のために十分な労働力を提供すると約束しました。もっと重要なのは、「李寧會社は工業(yè)園の注文を保障すると表明しました。そのため、多くの供給商はその中に入りたいです?！?/p>

再構(gòu)成は必ず既得の利益に觸れます。だから、鄂リストに入る時(shí)、お互いの間の摩擦が避けられません。

羅向揚(yáng)説

いくつかの會社が合弁會社を設(shè)立した後でさえ、「毎回取締役會を開いて、閉店すると、うるさいです。

でも、ドアを開けたら、一緒に笑顔で迎えます?！?/p>

実は、全體的な西進(jìn)運(yùn)動の中で、李寧會社はきっと最大の言語権を握っています。

上記7つのサプライヤーにとって、李寧からの注文は70%から80%の売上高にほぼ貢獻(xiàn)できます。逆に、李寧にとって、どの會社も生産版図の一角だけで、永達(dá)を例にとって、2007年の売上高は約2億元です。

　　所有的供應(yīng)商都表示，如果沒有李寧公司在合作協(xié)議上承諾未來的訂單供應(yīng)，他們是不會輕易“背井離鄉(xiāng)”的。于是，為了生意，在李寧公司的主導(dǎo)下，一切得以快速推進(jìn)。

　　園區(qū)模式

　　在向供應(yīng)商提出“搬家”這一動議之前的一年，李寧公司的CEO張志勇和他的團(tuán)隊(duì)，就已經(jīng)開始規(guī)劃包括荊門工業(yè)園在內(nèi)的2009-2013年的五年計(jì)劃?！拔覀兊纳弦粋€(gè)五年計(jì)劃在2008年就結(jié)束了，因此在2007年年中，我們就開始思考未來5年的規(guī)劃，并在年底報(bào)董事會批準(zhǔn)?！?2008年，除了關(guān)注與奧運(yùn)相關(guān)的一些公司議題，張志勇基本不再過問生產(chǎn)、市場等領(lǐng)域的執(zhí)行問題。

その前に、李寧會社は2014年から2018年を「李寧の全面的な國際化」の段階にしています。李寧ブランドにとって、元の本土の優(yōu)勢を強(qiáng)固にしたいです。そして、ナイキとアディダスに対抗する持続可能な競爭力に転化したいです。國際化の勢いは必至です。

中國市場の容量はスポーツ用品ブランドのために段階的な業(yè)績の増加の空間を提供することができますが、もしもっと長い業(yè)績の増加を獲得するならば、例えば30年か50年、強(qiáng)いブランド魂が不可欠です。國際化は強(qiáng)大なスポーツブランドの重要條件です。

　　回過頭來說，2014年，需要萬事俱備，亦不欠東風(fēng)，那么此前的5年就極為關(guān)鍵。張志勇為即將到來的5年設(shè)定了三大目標(biāo)：消費(fèi)者目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)，以及與此相配套的后臺建設(shè)，即供應(yīng)鏈目標(biāo)。張志勇設(shè)定的前兩大目標(biāo)離不開創(chuàng)意，不論是品牌建設(shè)還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，創(chuàng)意就像雨巷里的丁香姑娘，美好但稀缺；此時(shí)，ZARA在世界范圍內(nèi)的成功，讓許多人看到服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意之外的競爭力落點(diǎn)——價(jià)值鏈的協(xié)同效應(yīng)。

典型的な軽資産運(yùn)用の會社として、ZARAを分析すると同時(shí)に、李寧會社の政策決定層は元のサプライチェーンをどのように改革し、価値チェーンの中の資金使用効率を高めるかを考え始めました。

この中でZARAのどんな経験が參考になりますか？

最後に、張志勇は「卸物流から小売物流への転換を?qū)g現(xiàn)する」ことを今後5年間のサプライチェーンの変革の重點(diǎn)と見なしています。

「まだ大DC（流通センター/倉庫）から小DCまでの物流の枠組みです。

問題は消費(fèi)者が消費(fèi)していない限り、これまでの流通は無効です。商品の流通時(shí)間を短縮したいです。

張志勇さんは「例えば、注文してから商品が本格的に発売されるまで70日間かかりますが、この時(shí)間を50日間に短縮できますか？