ピンク色のドレスを身につけた女の子が、床に座って、靜かに手に持っている本を見ています。足が勝手に揺れています。薄緑色の模様が刺繍されています。

この家は貝家という名前です。

王偉は香港人で、貝家です。

「國內(nèi)転売」は今年の業(yè)界で一番流行している言葉です。

獨(dú)自のブランドを創(chuàng)始し、端末小売店を設(shè)立し、加盟などのモデルを通じて拡張を?qū)g現(xiàn)するという伝統(tǒng)的な販売ルートはほとんどの労働者代理企業(yè)によって禁止されている。

しかし、王偉はこの道が楽ではないことを知っています。

実は2002年に王偉はすでに自社ブランドの構(gòu)築を試みています。

「當(dāng)時は國內(nèi)市場に詳しくなかったので、広告會社を探して、大口の資金を使って市場調(diào)査をしました。そして數(shù)十人の國內(nèi)販売チームを雇って、イタリアから貝家というブランドを買いました。國內(nèi)でも大連に參加しました。

王偉さんはその中で一番大きな問題は、どうやって高止まりのチャネルコストを下げるかということです。

「1つの代行企業(yè)にとっては、伝統(tǒng)小売業(yè)に直接進(jìn)出し、巨額の資金を使って新たな販売ネットワークを構(gòu)築し、たとえ製品が全部売られたとしても、その売上高は家賃、賃金、運(yùn)送、管理の費(fèi)用に足りない。リスクと見返りは比例しない」

実は、王偉が直面している問題は、代行企業(yè)が國內(nèi)販売に転じる時に直面する典型的な問題でもあります。

「中國の市場をよく知るために大金を使った。

伝統(tǒng)的な販売をするには、これらの難しい問題に直面しなければならないので、私は別の道を選ぶつもりです。

王偉さんは言います。

王偉が受けた啓発はZappOSから來ています。

紹介によると、ZappOSはアメリカで非常に成功したネットワークです。

王偉の紹介によると、彼が構(gòu)築するB 2 C。

現(xiàn)在の金融危機(jī)の中で、代行企業(yè)はすでに深く衝撃を受けました。

広東は現(xiàn)在千軒以上も倒産しているということです。

このような代行企業(yè)はネット技術(shù)を応用して団體に抱いて出撃するモードで、伝統(tǒng)的なルートよりもっと成功しやすいですが、ネット販売そのもののリスク性はまだ無視できません。

「ウェブサイト自體にとって、制作と運(yùn)営は簡単で低コストですが、問題はウェブサイトの知名度の向上と消費(fèi)者のショッピング體験の向上にあります。これらはすべて重要です?！?/p>

インターネットのコンサルティング、販売を?qū)熼Tに行うウェブサイトの擔(dān)當(dāng)者によると。

ウェブサイトの販売にとって、一番難しいのはお客様の體験です。

このような體験は製品の豊富さ、価格の優(yōu)待度、ネット操作の便利さ、消費(fèi)者とのインタラクティブ度合いなどを含み、一つのウェブサイトが成功するかどうかの鍵はここにあります。

この観點(diǎn)は王偉の賛同を得た。

二年間の市場調(diào)査を経て、王偉さんはお客さんが自分の體験で口コミで宣伝するのはメディア広告より効果がいいということを意識しました。

「今はチームがあります。専門的に販売前とアフターサービスのカスタマーサービスをしています。お客様との対話を増やして、Zappsの成功経験を參考にしてください。

同時に、オンラインで大量のコンサルティングサービスを提供することは、私たちが構(gòu)築する核心競爭力でもあります。

「オンライン販売のメリットは、代行企業(yè)にとっては、中間環(huán)節(jié)を減少させ、ルートを平坦化させ、コストを低減させることである。劣勢は同質(zhì)化競爭が激しく、消費(fèi)者が実物に觸れることができないため、価格を比較する心理は実體店より強(qiáng)いので、価格競爭が発生するのは避けられない」

上記のウェブサイトの擔(dān)當(dāng)者は注意します。