市場経済の激しい競爭は、生産企業(yè)と代理店をしっかりと同じ生死連鎖に縛り、共通の利益は彼らを団結させ、共に戦うように促しました。

製品販売の通路の中で、代理店の位置は非常に重要です。

生産企業(yè)として、どうやって優(yōu)れた代理店を選ぶことができますか？

まず明らかにすべきなのは、代理店も代理店の範疇に屬していますが、すべてのディーラーが代理店と呼ばれるわけではありません。私たちが指摘する代理店はあるブランドに対してメーカーが指定する市場範囲內で行使した獨占代理権です。

異なる企業(yè)にとって、その代理店の設置はまた違っています。

あるメーカーは省級市場総代理店だけを設置しています。例えば、四川総代理店、雲(yún)南総代理店、省級代理店から二級、三級（市、県）代理店を設置しています。あるメーカーは直接に全國省都市を主要市場區(qū)域として代理店を設置しています。

代理店の設置方式はそれぞれ違っていますが、代理店を選ぶ目的は同じです。代理店の販売チャネルを利用して市場ネットワークと迅速に市場を占有します。

だから、メーカーは代理店の選択に対して必ず慎重にします。

一、代理店の信用度は曖昧さを許さない。

商人としてはまず信用を話しますが、代理店の信用は直接その企業(yè)経営行為の中に現(xiàn)れています。代理店（企業(yè)）の法人代表として、個人の信用は直接企業(yè)の発展に影響します。

1998年、広東の有名な企業(yè)は成都まで代理店を選びました。入選した6つの企業(yè)の中で、個人経営者と比べてスタートが遅く、規(guī)模が小さく、配達のワゴン車も一臺もないですが、この個人経営者は代理権を得ました。

この會社の社長に聞いたら、「當初はこの家の実力で競爭の資格もなかったです。ある日、西南食品城で彼ら夫婦のサービス態(tài)度がとてもいいのを見ました。アシスタントに偽物の商品を売りさばくつもりです。もし彼らが販売したいなら、手厚い利潤に報いることができます。その結果、彼らは斷固として売らないです。

なぜ彼らを入札に招待したのですか？

製品発表會に來た日には、彼は30分前にホテルに著きました。ある商店では數(shù)十分遅れました。個人の信用が気に入っています。

その結果、彼が予想していたように、その個人経営者は市場を作り上げただけでなく、成都の有名なディーラーになりました。今はすでに數(shù)百萬の資産を持つ食品経済貿(mào)易會社です。

上記の例から見ると、代理店の商業(yè)信用に対する調査は最も重要な一環(huán)であり、一定のルートのネットワークを持っていますが、信用がよくない事業(yè)者に対しては、むしろ要らない方がいいです。

二、代理店の実力は重要です。

代理店の総合実力は市場の成否を決定する重要な要素であり、普通は代理店として登録資金が50萬以上であり、法人資格を備えた合法企業(yè)であり、二年以上の同種製品の販売経験があるべきである。

ハード面では、十分な倉庫と輸送車両が必要で、一定の端末配送能力を備えています。ソフトウェアから言えば、一定のネット流通ルートが必要です。組織構造上、市場部、財務部などの健全な機能機構と管理體系が必要です。

三、高素質のマーケティングチームを備えています。

厳密に組織され、訓練されたマーケティングチームがあるかどうかは、代理店と一般卸売業(yè)者を區(qū)別する重要な條件です。

単一卸売業(yè)務に従事しているのは、社長といくつかのアルバイトが完成できるかもしれませんが、代理店は市場を作ることができます。ここの市場は守門などのお客さんではなく、自分のマーケティング戦略に基づいて、専門の営業(yè)マンを通して市場を開発します。

だから代理店を選ぶ時、ネットの大きさと資金の大きさだけを見てはいけません。彼は善戦の軍隊がありますか？あなたの製品が市場に入る鍵です。

四、チームワーク精神を持っています。

優(yōu)秀な企業(yè)は優(yōu)秀なチームが必要です。社員一人は會社を自分の家と見なして、會社のために奮闘する目標です。彼らはしっかりと団結して、會社の理念を自分の仕事の中に溶け込みます。

チームワーク精神を持っている企業(yè)は、親和力と凝集力があり、従業(yè)員の心をしっかりと結びつけることができます。彼らは従業(yè)員のためにもっと多くのことを考えて、従業(yè)員に自分の才能を十分に発揮させて、求心力を引き出すことができます。

対照的に、チームワークが強くない企業(yè)は、往々にして人心が荒廃し、人材が流失し、管理が亂れ、企業(yè)の持続可能な発展に極めて不利である。企業(yè)がこのような代理店を選ぶなら、弊害があって無益であるしかない。

五、代理店の選択についての調査業(yè)務はどうやって行いますか？

代理店が選んだ調査の仕事は決していくつかのディーラーと簡単に交流するだけではなく、更に何人かの指導者がある都市で馬を走らせて花を見てもいいです。

科學的な市場調査は専門家や専門企畫會社に依頼して綿密に調査分析を行うべきです。

調査においては以下の主要な點から始めるべきである。

1、販売卸売市場の分布狀況：成都に華豊市場、西南食品城、府河市場などの食品販売卸売市場がある。

2、各市場ディーラーの狀況：ディーラー企業(yè)名、経営項目、責任者及び連絡先などを含む。

3、ディーラーの同業(yè)界における対比度：主にディーラーの経営実績、口コミ及び同業(yè)界における影響力を指す。

4、ディーラーの販売とサービス戦略を理解する：このディーラーが以前または経営していた製品を通じて、彼らの一貫した市場戦略とアフターサービスの発展方式を深く分析することができる。

5、ディーラーの販売ネットワーク構造狀況を知る。

6、ディーラーの資金及び債務狀況。

最後に、ディーラーの調査狀況によって、淘汰して選別し、意向的な代理店リストを確定し、公開入札を通じて最適な代理店を選ぶ。これまでに、企業(yè)製品のプロモーション説明も重要なステップである。

要するに、代理店の選択は必ず入念で、不敗の地に立つことができます。

もちろん、上記のような代理店の選択に影響を與える要因以外に、企業(yè)自身の実力の大きさも市場の得と失を招いて、企業(yè)の規(guī)模と中間商人の協(xié)力の能力、企業(yè)の製品構造とマーケティング政策もルートの計畫に影響します。

総じて言えば、企業(yè)には「規(guī)模が大きく、名聲が高く、財力が高く、管理が強い」という優(yōu)位があります。代理店を選択し、販売ルートを制御する面でより大きな主導権があり、代理店と協(xié)力するウィンウィンを達成します。