雲(yún)南統(tǒng)邦がこのような素晴らしい成績を収めたのは、総経理の呉戦友と展望的な眼光と戦略的な市場分析と位置づけが切り離せないからです。

団體建設

今の地區(qū)ブランドの経営は以前の一、二人だけでは足りないです。

代理店も販売、市場、財務、物流と企業(yè)の関連部門を創(chuàng)立してドッキングして、それぞれの職責を果たすべきです。

特に靴類ブランドの代理店をしたことがない場合は、自分の市場に不確定な狀況で、靴の管理者（財務を除く）を採用するべきです。

チームが設立された後、最も重要なのは職責を明確にし、仕事の流れを充実させ、効率的なチームを形成することです。

従業(yè)員研修

代理店のチームが設立された後も、絶えず従業(yè)員と販売員に研修を行い、彼らの業(yè)務能力を向上させるべきです。

実際の狀況によって現(xiàn)地で関係者を招いて定期的に訓練することができ、総合的な素質を高めることができます。

市場調査

彼をよく知っていてこそ、百戦百勝ができます。市場調査は地域代理店がブランドの重要な仕事を経営しています。市場調査は現(xiàn)地の環(huán)境（政治、経済、文化、交通、商業(yè)環(huán)境、支柱産業(yè)）を含みます。競爭ブランド（製品、ネット、経営モデル、サポート力、普及モデル）、消費者調査（消費能力、消費習慣、消費好み）は正確な情報チャンネルを採用して、正確な分析に注意して、參考にします。

市場が広がる

市場開拓は四つの大きなステップがあります。開発、維持、改善、調整。

今ブランドの代理店をしていますが、営業(yè)マンが外で走っています。効果がよくないです。

マーケティングは積極的な開拓意識がある以外に、代理店自身が蓄積している社會関係の人脈が必要です。

ブランドの発展の初期に、マルチチャネル経営が必要で、土地によって自分の発展に適した経営パターンを見つけます。

店頭改裝

店頭裝飾はディーラーと小売店が注目するホットスポットであり、現(xiàn)在は靴類は非良性の競爭環(huán)境にあると言えます。

製品がまだ整っていない段階で専売モードを求めていますが、結果として多くの店がオープンしました。しかし、経営効果はとても悪いです。これは店の裝飾コストの浪費を招いています。代理店は必ず現(xiàn)実のニーズを全面的に評価して、専門店を盲目的に発展させないでください。

店の陳列

良い商品に良い陳列品を加えたら、商品自體がいいと言えます。良い陳列は商品価値を高めるだけでなく、製品を通じてイメージを展示することもできます。お客様との直接的なコミュニケーションを実現(xiàn)し、商品情報を効果的に伝達し、販売を促進し、ブランドイメージを確立します。

一般的には、陳列內(nèi)容には、門頭/ショーウインドー/レジ/ポスター及び國旗掲揚/売り場/衛(wèi)生/従業(yè)員/雰囲気が含まれています。

商品の陳列には、色の陳列、風格の陳列、木型の陳列、布地の陳列、底材の陳列、シリーズの陳列などがあります。

商品の供給源を整理する

今は靴のブランドは先物制を導入しています。これは代理店に商品の組織に対して高い自信を持つように要求します。

一般注文は以下のいくつかの要因を考慮します。既存の取引先はどれぐらいですか？

（その中に専門店はいくつありますか？

売り場はいくつですか？

個人客は何人ですか？）

お客様の季節(jié)販売予定ですか？

新規(guī)顧客及び新規(guī)販売の予定？

単色の大體の販売量は？

製品の販売周期は？

企業(yè)の再入荷サイクル？

企業(yè)の生産能力？

小売業(yè)者の在庫狀況は？

自身の在庫狀況は？

自身の資金狀況？

などで総合評価を行う。

総合管理

管理は利益を出して、しかし代理店はよくあまり重視しなくて、管理制度に不足して、規(guī)範的な仕事の流れがなくて、內(nèi)部の分業(yè)は明確ではなくて、仕事の効率は低いです。

代理店は効果的な管理を通じて、仕事の効率を高める必要があります。

代理店の會社管理には、人員管理、財務管理、情報管理、書類管理、端末管理、物流管理が含まれています。

次に重點的に物流管理について話します。在庫は利潤を決定します。物流は重要な一環(huán)です。物流は主に供給元の組織と流通です。

季節(jié)、日の販売量、在庫の補充周期によって合理的な在庫を手配し、同時に適時に棚卸しをし、在庫の帳簿が正確であるようにしなければならない。

シーズンオーバー、売れ殘り商品は祝祭日を利用して処理します。

今會社は先物制を採用していますので、在庫の圧力は全部代理店に預けています。

代理店の在庫が多すぎて、新しい商品の仕入れに積極的ではなくて、中古品の消化が難しいことを招いて、新商品は盲目的に入ることができません。

代理店の會社化運営は以上の點だけではなく、彼はシステムの総合工程であり、日常の事務の中で柔軟に把握し、各方面の蓄積が必要である。

統(tǒng)邦云南代理店の會社の運営はとても成績がありますが、彼は靴の各代理店に適しているとは限らないです。

成功した経験はセットではありません。唯一使えるのは成功経験のモードだけです。結局、道は自分で行く必要があります。