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歐維思(http://wwww.owss.cn

専門家は靴業(yè)の割引の加盟の十大注意事項(xiàng)を話します。

今、靴の割引はだんだん注目されています。このような業(yè)界は海外で長(zhǎng)い間発展してきました。

世界の靴製造基地が中國(guó)に移転するにつれて、いくつかの小競(jìng)り合いの「貿(mào)易靴尾商品店」が雨後のタケノコのように珠江三角のいくつかの都市に現(xiàn)れました。

この業(yè)界の本當(dāng)の見(jiàn)通しは大規(guī)模な仕入れ、大規(guī)模な販売を前提としたチェーン経営モデルです。

現(xiàn)在、我が國(guó)ではすでに大きな規(guī)模の専門割引靴チェーン運(yùn)営機(jī)構(gòu)が現(xiàn)れ、加盟形式で急速に発展しています。

しかし、投資家は加盟前に、必ず冷靜に調(diào)査して、シェルカンパニーに加盟することを避けて、投資の失敗をもたらします。

外國(guó)の同業(yè)界の加盟者の経験を參考にして、普通は以下の10つの方面から會(huì)社本部を考察してから、投資するかどうかを決めるべきです。

一、産地優(yōu)勢(shì)があるかどうかを見(jiàn)ます。

「世界の工場(chǎng)」が歐米にある時(shí)、割引靴の商品源はイタリア、フランス、スペインなどです?！甘澜绀喂?chǎng)」が六、七十年代にアジアの四小龍に移転した時(shí)、割引靴の供給源は韓國(guó)、臺(tái)灣、香港、シンガポールです。

割引靴を作って、商品の供給源は命のもとで、仕入れは核心で、もしある會(huì)社の本部が産地の優(yōu)位を持たないならば、十分な商品の供給源があることがあり得ません。

二、倉(cāng)庫(kù)を見(jiàn)てください

海外では、ディスカウントシューズの運(yùn)営會(huì)社の倉(cāng)庫(kù)には少なくとも10萬(wàn)足の靴の現(xiàn)物が必要で、200社の加盟店の商品の需要を満たすことができます。

だから、投資家は加盟前に、必ず會(huì)社の倉(cāng)庫(kù)を運(yùn)営して自分で調(diào)べます。彼がどれぐらいの在庫(kù)があるか數(shù)えてください。

倉(cāng)庫(kù)の中でひっくり返して、商品のブランドと材質(zhì)を見(jiàn)てみます。座ってみて、彼が毎日どれぐらいの靴を回収できますか？またどれぐらいの靴を出すことができますか？

この考察の一環(huán)はくれぐれも少なくしてはいけなくて、一部の投資家は道が遠(yuǎn)いことを嫌がって、あるいは時(shí)間を抜き出せないで、現(xiàn)場(chǎng)に行って倉(cāng)庫(kù)を見(jiàn)ないで、これは間違いです。

本當(dāng)にだめです。現(xiàn)地の友達(dá)に倉(cāng)庫(kù)を調(diào)べてもらいます。

三、値段を見(jiàn)ます

1.割引靴の価格は非常に有利ですが、運(yùn)営會(huì)社が言っているほど大きくないです。靴は彼の価値があります。ゴミのように安いはずがないです。

一般的には、工場(chǎng)で注文を処理する場(chǎng)合、原価の半分ぐらいの価格で割引靴の運(yùn)営會(huì)社に一括処理されます。

運(yùn)営會(huì)社が言っている価格が安いと信じられないです。天下に無(wú)料のランチがあるはずがないと知ってください。

2.投資家がアウトレットの運(yùn)営本部に行って考察する時(shí)、彼の靴ごとに値段が表示されていますか？本物ではないですか？

さらに彼の板室の価格、倉(cāng)庫(kù)の価格、ネット上の価格の3つが統(tǒng)一されていますか？透明ではありません。本部の価格が口先だけで安いと言っていますが、明らかに表示されていないか？それともネット上の価格と違っています。

3.調(diào)査する時(shí)、運(yùn)営會(huì)社のネット価格、真皮、商品數(shù)量、及び正札価格を確認(rèn)してください。

彼があなたにネットの値段を見(jiàn)させないなら、板室の靴さえ値段を知らないなら、彼がどんな理由で説明しても、理由がないということは疑いがあります。

四、専門性を見(jiàn)る

靴業(yè)界の割引の運(yùn)営は非常に広く、仕入れ、物流、仕入れ、アフターサービス、経営指導(dǎo)などの面から要求が非常に高く、専門ブランドの運(yùn)営よりも複雑であるため、投資家が運(yùn)営本部を選ぶ時(shí)、必ずその會(huì)社が靴業(yè)の割引を?qū)熼Tとしているかどうかを見(jiàn)なければなりません。もし運(yùn)営本部のプロジェクトが複雑であれば、そのプロジェクトも専門性を保証するのは難しいです。

今の商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)はとても激しくて、1つの業(yè)界を深くして透過(guò)するのはすでにとてもすごいです。例えば、赤トンボ、奧康は1年で數(shù)十億の規(guī)模をやり遂げます。

五、経営指導(dǎo)を見(jiàn)る

靴の割引は簡(jiǎn)単に見(jiàn)えます。実際の小売経験があってこそ、目的性の指導(dǎo)ができます。一般的な本の理論知識(shí)は実際の経営ではあまり効果がありません。投資家は加盟本部を選ぶ時(shí)、必ず本社にこの方面の専門人材や実際の市場(chǎng)指導(dǎo)資料がありますか？

経営指導(dǎo)部は毎日、経営上の具體的な問(wèn)題を解決してくれる人がいますか？あるいは、會(huì)社のウェブサイトで経営指導(dǎo)文書がよく公開(kāi)されていますか？

六、政策を見(jiàn)る

靴業(yè)の割引業(yè)界は運(yùn)営本部から言えば、実は微利です。具體的に靴1足まではいくらも儲(chǔ)けられないので、量だけで勝つしかないです。利潤(rùn)の空間は主に小売部門にあります。

だから:

1、運(yùn)営本部が制定した加盟政策の中に多すぎて、高すぎるリターンが正常ではないということは、その供給価格が高すぎるということだけを説明しました。中間水分が多くて、価格は一歩も決まっていません。

もう一つの可能性があります。加盟者にはリターンの基準(zhǔn)がありません。

だから、投資家は「羊毛が羊の上に出る」という道理を理解しなければなりません。各種の高額リターンの虛偽政策に騙されないでください。

もしある運(yùn)営會(huì)社が設(shè)計(jì)した加盟政策に多くの高い何かのリフォームがあり、広告のリターン、仕入のリターン、代理リターンがあれば、投資家は非常に警戒すべきです。

2、割引業(yè)界はもし供給価格の異なる臺(tái)形代理モデルを採(cǎi)用するなら、國(guó)際慣例に合わないです。割引業(yè)界は本社から直接加盟店に頼っています。中間段階がないと価格優(yōu)位があります。

代理店に本社からの価格がもっと低いなら、加盟店にあげる価格は明らかに高くなります。加盟店は生存できません。代理店をやっても意味がありません。

海外での成功経験は、加盟者と代理店の供給価格は同じです。（一歩の場(chǎng)所での最低価格供給を保障します。）違いは代理だけが一つのところの開(kāi)店権を獨(dú)占しています。加盟は本部が一つのところで複數(shù)の店舗を発展させる可能性があります。

七、登録商標(biāo)を見(jiàn)る

國(guó)の関連法律は明文で規(guī)定しています。加盟企業(yè)には登録商標(biāo)が必要です。

登録商標(biāo)はすべてRを再生することができ、非登録商標(biāo)はRを再生することができない。

小さなR関係は重大です。登録商標(biāo)がないと、それはイコールです。

本部には加盟チェーンを発展させる基本的な経営資格もないし、彼自身と加盟者の基本的な権益も保護(hù)できない。

もう一つは「TM」という商標(biāo)をつけて登録を申請(qǐng)しているという意味ですが、まだ正式に承認(rèn)されていません。持っているのは「商標(biāo)登録受理通知書」だけで、「商標(biāo)登録証」ではありません。

このような商標(biāo)も信頼できないです。一つの商標(biāo)は申請(qǐng)から受理まで正式に承認(rèn)されるまでに、少なくとも二年半はかかります。この間に異議を申し立てる人がいる限り、商標(biāo)は批準(zhǔn)できなくなり、リスクが大きいです。

だから投資家は加盟本部を考察する時(shí)、必ずそれが“登録商標(biāo)証”があるかどうかを見(jiàn)て、そして原本を調(diào)べて、“商標(biāo)登録受理通知書”にだまされてはいけません。

商標(biāo)登録がないと、経営も投資もすべて無(wú)駄になる。

八、玄人に認(rèn)められているかどうかを見(jiàn)ます。

今創(chuàng)業(yè)の大軍の中で、大部分の人は商売をしたことがない新人で、あるいは転職の素人です。

彼らは加盟項(xiàng)目を考察する時(shí)、一つのプロジェクトの肝心なところがよく見(jiàn)えなくなります。ただ、運(yùn)営本部の片面的な言葉を一方的に信じるのは危険です。

本當(dāng)に成熟したプロジェクトは、內(nèi)部の通行人の考察に耐えられます。

だから、投資家は割引靴の運(yùn)営本部を選ぶ時(shí)、靴の小売業(yè)の専門家に參考してもらったほうがいいです。彼らは見(jiàn)ればわかると思います。もし彼らがいいと言ったら、成功する可能性が高いです。

九、商品を見(jiàn)るスタイル

商品を見(jiàn)る時(shí)は三つの點(diǎn)に注意します。

1、商品を見(jiàn)たら必ず倉(cāng)庫(kù)に行ってみてください。板室で商品を見(jiàn)るのは信頼できません。はっきり言ってください。板室の中の商品は倉(cāng)庫(kù)の中の商品を代表するとは限りません。

2、倉(cāng)庫(kù)の中の商品の品質(zhì)（例えば本革、ブランド）が板室と一致しているかどうかを確認(rèn)するには、その場(chǎng)で靴を買って帰ることが一番いいです。

3、國(guó)內(nèi)販売、海外販売には違いがあります。スタイルからサイズまで、外注靴は國(guó)內(nèi)販売に適応しにくいです。

ロシア風(fēng)の靴のように、ヒールが高くて細(xì)いです。サイズが大きいので、國(guó)內(nèi)販売はできません。また東南アジア風(fēng)の靴のように、靴の表面に飾り付けられたアクセサリーがとても複雑で、國(guó)內(nèi)販売は誰(shuí)も受けられません。

この點(diǎn)はとても専門的で、素人はよく“外國(guó)貿(mào)易の靴”の名前に熱中して、実は割引の靴をして探して中國(guó)人の國(guó)內(nèi)販売の靴に適することしかできなくて、外國(guó)向けの靴は見(jiàn)たところとても美しいです。

だから投資家は必ず運(yùn)営本部の商品が國(guó)內(nèi)販売に適しているかどうかを見(jiàn)ます。

十、お客さんを見(jiàn)ます

加盟本部に、すでに開(kāi)業(yè)した加盟店の見(jiàn)學(xué)を求めて、彼らの経営狀況を見(jiàn)てみて、彼らの意見(jiàn)を聞くことも重要です。

投資家が上記の10點(diǎn)から運(yùn)営會(huì)社を全面的に考察しさえすれば、本當(dāng)の実力のある本部を見(jiàn)つけて加盟し、理想的な投資リターンを得ることができます。