今、企業(yè)のマーケティング環(huán)境は間違いなく大きな変革を経験しています。メディア、顧客群と流通ルートの多様化が変革の原因です。

そこで、企業(yè)のマーケティングは多様な分化に対応しなければならない。

多くの広告業(yè)者はまた、インターネットベースのビデオ広告、有料検索広告、病毒型マーケティング、社會(huì)ネットワークなど、様々な新しいメディアツールを積極的に試用している。

全體的に見ると、これらの企業(yè)はまた、テレビ、新聞、ラジオ、インターネットの広告などの測(cè)定可能なメディアにおける広告支出を削減している。

目立ってはいないが、企業(yè)は多様化への対応に必要な能力と運(yùn)営方法を改めて考えている。

その成功度は企業(yè)の社長及び企業(yè)全體にとって重要です。

多様化の挑戦に直面する企業(yè)は急速な市場二極化を経験しています。そのローエンドとハイエンド市場の成長は中端市場よりずっと速いです。

絶えず分化しているお客様のニーズに対応するために、非伝統(tǒng)的なメディアを創(chuàng)造的に試用し、従來より多くの新製品を発売しています。

従來よりも細(xì)かく顧客を分類し、これらの顧客層のニーズを満たすために多様な店舗形態(tài)を構(gòu)築する。

広告支出をネットに移し、これまで自分が推進(jìn)してきたメディアの複雑さに直面することで、ユーザーとのコミュニケーションとサービスに努めていく。

では、企業(yè)のマーケティングが多様な分化に直面する時(shí)、マーケティングの人員にとって、あれらの技能と品質(zhì)は特に重要ですか？

マーケティングの機(jī)能は二つの極端な方向に沿って発展しています。一方は広告の専門家です。もう一方は事実に基づいて真実を求める商人です。

適切なバランスを求めるのがコツです。

これまで行われてきた広告専門家からコミュニケーション専門家への進(jìn)化過程は、新たな段階に入りつつあり、管理層に関連狀況を明確に説明することが求められています。

もっと密接に関係する方法で、內(nèi)部から狀況を説明しなければなりません。

マーケティング機(jī)能が負(fù)っている責(zé)任はますます大きくなり、直面している挑戦はブランドに対する情熱と忠誠を失ったり消費(fèi)者を失ったりするのではなく、どのように事実に基づいてマーケティングに従事しますか？

マーケティング環(huán)境の変化がこのように迅速なため、知識(shí)を求める意欲が重要です。

営業(yè)マンとして、今日は検索エンジンのマーケティングについては分かりません。

そのため、マーケティング業(yè)務(wù)の各方面において、優(yōu)れた専門能力を持つ人材を探すよりも、一生にわたって絶えず學(xué)習(xí)し、本當(dāng)にブランド建設(shè)に役立つ新しいツールと新しい技術(shù)を身につける人材を探したいです。

ある程度、知識(shí)欲は伝授できない個(gè)性ですが、それを引き出すことができます。

これは、従業(yè)員がマーケティングスタッフの仕事の一部は、新しいことをフォローして學(xué)ぶことであり、新しいことをリードしていると感じさせるために、刺激的な環(huán)境を作成する必要があります。

営業(yè)マンはあえて問題を提起する自信が必要です。

この世界が急速に変化していることを認(rèn)識(shí)しました。マーケティングマンとしての危険も萬事に通じるはずがないです。

同時(shí)に、思想の多元化を追求するには、異なるマーケティング分野での様々なスキルが必要です。

會(huì)社のマーケティング戦略とお客様の洞察力から言えば、定量包裝商品において豊富な経験を持つ人材を探しています。

これは伝統(tǒng)的なマーケティングの仕事で、強(qiáng)い原則性を持っています。

マーケティングの普及においては、より創(chuàng)造的な人材を求め、広告會(huì)社の経験を持つ人材、小売業(yè)から製造業(yè)までの人材を含む。

今日の消費(fèi)者は以前のいかなる時(shí)よりも多くのメディア選択、より多くの情報(bào)を得るルート及びより多くのコントロール権を持っています。

これは大きくマーケティングの役割を変えました。

以前は、典型的な消費(fèi)者タイプを知ることができ、消費(fèi)者にブランド情報(bào)を宣伝する。

今は、ブランドに対する消費(fèi)者のニーズとコミュニケーションのための最良の方法と時(shí)間を知る必要があります。

各分野で多様な分化が見られ、まず消費(fèi)者と顧客群の多様な分化であり、メディアチャネルの多様化はその付屬効果であるという。

人は千差萬別ですから、同じ製品が欲しいとは思わないでください。

彼らの需要、態(tài)度、信仰と生活様式を本當(dāng)に理解しなければなりません。

異なるタイプの消費(fèi)者グループは非常に異なる需要がある。

一部の消費(fèi)者にとって、流行とファッションの外観は最も重要な要素です。他の消費(fèi)者にとって、最新の技術(shù)と機(jī)能の特徴は重要な要素です。

インターネットは他のメディアよりもはるかに重要な役割を果たしています。

狹い取引先の細(xì)分市場を目標(biāo)にしています。インターネットを打ち破るメディアはあまりないと言われています。

インターネットでブランドを作ることもできるし、ブランドを壊すこともできます。そこには新しいマーケティングルールがあります。

一つの主要なルールは信頼と尊重です。

企業(yè)が人々に対してフィギュアを遊び始めたら、消費(fèi)者の目から逃げられないです。

インターネット上の消費(fèi)者は面白いアイデアを喜んで受け入れ、企業(yè)と一緒にコンテンツを作りたいですが、間違えないでください。消費(fèi)者こそ神様です。

マーケティングスタッフは人々がネットマーケティングを通じてブランドの意味を形作ることに慣れなければならない。

業(yè)界としては、まだコンテンツを発表しています。

様々な人の心を奮い立たせる新しい方式で商品を話し合う人たちの中には巨大な創(chuàng)造力が含まれています。

どのようにこれらの潛在力を解放するか、まだ模索中です。バナー広告は完全にお金を浪費(fèi)しているとは思いませんが、その効果は確かに限られています。

狀況に関する式交流はとても有意義です。

すべての営業(yè)マンはお客さんを知ることが以前よりもっと重要だと思います。このような理解を深めるために、私達(dá)は人々のショッピングの潛在意識(shí)と本當(dāng)の原因を理解しようとしています。これは一番価値があります。

もちろん、製品は心をこめて設(shè)計(jì)し、製造しなければなりません。理由があって商品を買わなければなりません。

しかし、非常に少數(shù)の消費(fèi)者は、合理的な直線的な意思決定プロセスに基づいて買い物をし、潛在意識(shí)と密接に関係する感情的要素が重要な役割を果たしており、特に公共の分野で消費(fèi)されるものに対しては、このようなものがあります。

このような狀況の下で、人々は理性だけで買い物を決めていません。

もちろん、お客様のニーズを深く理解することは強(qiáng)いブランドを作る基礎(chǔ)です。

今はますます複雑な環(huán)境の中で、ブランドの管理は大きな変化です。

むしろ、シリーズブランドの組み合わせの力は単一ブランドの力よりずっと重要です。

したがって、一般的には、地域ごとに強(qiáng)いローカルブランドがあります。國際ブランドかもしれませんが、地域ごとに強(qiáng)いブランドの役割を果たしています。

各市場ではローカルブランド以外に國際ブランドも紹介します。

あるいは、國際ブランドは現(xiàn)地の強(qiáng)いブランドです。他の國際ブランドも重點(diǎn)的に紹介します。

それから、一部の地域ブランドとローカルブランドは価値の細(xì)分化された製品として扱われるかもしれません。