這幾年，中國(guó)鞋在出口可以說“一波未平，一波又起”，在歐洲屢次受創(chuàng)。這里面固然有當(dāng)?shù)嘏磐獾囊蛩?，也有我們自身的因素?月1日，REACH正式實(shí)施，使我國(guó)鞋類出口受到的限制更多，一方面，我們要提高自身產(chǎn)品檔次，爭(zhēng)取使產(chǎn)品盡快達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，不可能全世界都只要一種價(jià)位、一個(gè)檔次的鞋，因此，一邊提升自身檔次，一邊開辟未知市場(chǎng)也不失為良策。

    2007年12月，在有關(guān)方面的組織下，晉江陳埭鞋企組團(tuán)遠(yuǎn)赴巴西進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)考察?？疾靾F(tuán)走訪了巴西的圣保羅、里約、伊瓜蘇等地，并與該國(guó)歷史最悠久的圣保羅商會(huì)結(jié)成合作伙伴關(guān)系，為泉州鞋業(yè)開拓南美新興市場(chǎng)作出開創(chuàng)性的重要鋪墊。

    此外，在巴西中華總商會(huì)及巴西閩南商會(huì)的支持下，考察團(tuán)還走訪了巴西最著名的批發(fā)零售集市——圣保羅二十五街，以及擁有800多家鞋業(yè)批發(fā)商經(jīng)營(yíng)實(shí)力的零售市場(chǎng)，取得了可貴的第一手信息

調(diào)査行動(dòng)同盟サンパウロ商會(huì)

    參與這次“巴西之行”的陳埭鞋企共4家，分別是晉江市超達(dá)鞋服有限公司、晉江市陳埭鴻鵬制鞋有限公司、福時(shí)來（中國(guó)）體育用品有限公司及晉江市詩英團(tuán)鞋塑有限公司。

    此次“巴西之行”活動(dòng)承辦方福建省外經(jīng)貿(mào)中小企業(yè)服務(wù)中心的副主任張聲濤告訴記者：“巴西的圣保羅州好比是中國(guó)的上海，是巴西的金融貿(mào)易中心。在與圣保羅商會(huì)的洽談過程中，圣保羅商會(huì)的外聯(lián)人員向我們介紹了巴西的經(jīng)貿(mào)政策、巴西的市場(chǎng)需求以及鞋業(yè)市場(chǎng)概況等。

圣保羅商會(huì)曾組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)到中國(guó)考察，所以對(duì)中國(guó)的情況比較了解，為參與這次出行考察的企業(yè)提供了不少關(guān)于如何開拓巴西市場(chǎng)的建議。” 

    據(jù)介紹，根據(jù)雙方確立的合作伙伴關(guān)系，圣保羅商會(huì)主辦的報(bào)紙今后將定期免費(fèi)為陳埭鞋企刊登企業(yè)及產(chǎn)品信息，陳埭鞋企只需定期發(fā)送相關(guān)信息到該商會(huì)即可；雙方將為兩地的鞋企安排貿(mào)易配對(duì)。

ブラジルの靴の等級(jí)が低いことが分かりました。

    “在考察當(dāng)?shù)匦l(fā)市場(chǎng)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)巴西市場(chǎng)上賣的鞋比我們中國(guó)產(chǎn)的鞋子質(zhì)量要差一些，而且檔次也比較低。巴西目前有數(shù)百家制鞋企業(yè)，這些鞋企的供應(yīng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。因此，貿(mào)易商大量進(jìn)口鞋產(chǎn)品在巴西銷售，其中，中國(guó)鞋就占了很大部分。”張聲濤說。 

    考察發(fā)現(xiàn)，有一些中國(guó)人在圣保羅二十五街及批發(fā)零售市場(chǎng)開店，雇請(qǐng)巴西當(dāng)?shù)厝水?dāng)?shù)陠T。據(jù)介紹，在較早之前，到巴西做生意的中國(guó)人大多數(shù)是從中國(guó)臺(tái)灣過去的，但最近三四年，很多祖國(guó)大陸的商人也去巴西做生意?！袄锛s一家旅館的老板告訴我們，就在我們?nèi)胱‘?dāng)天，他就接待了不少中國(guó)人住進(jìn)他的旅館。我們?cè)谂l(fā)市場(chǎng)與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商交換名片，希望今后有生意上的合作，但這些批發(fā)商大多數(shù)不是直接的進(jìn)口商，沒有實(shí)力從中國(guó)或者其他國(guó)家大批量進(jìn)口，而是從巴西一些大的進(jìn)口商那里購(gòu)買商品。在這些批發(fā)市場(chǎng)中，除了鞋之外，我們還看到了很多產(chǎn)自中國(guó)的其他輕工產(chǎn)品，比如箱包、鑰匙扣等?！睆埪暆f。 

    “巴西之行”考察團(tuán)成員、福時(shí)來（中國(guó)）有限公司總經(jīng)理丁詩水告訴記者，巴西零售市場(chǎng)上銷售的運(yùn)動(dòng)鞋單價(jià)大概是100—200雷亞爾（巴西貨幣）的價(jià)格水平，與目前中國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的零售價(jià)相差無幾，不過巴西的進(jìn)口商均以美元為結(jié)算方式與中國(guó)的出口商結(jié)算。

現(xiàn)地の靴企業(yè)は半製品加工を主に取り扱っています。

    丁詩水說，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前巴西國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品有85%左右依靠進(jìn)口，其國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大概只占15%的市場(chǎng)份額，巴西的工業(yè)水平相對(duì)比較落后。“不過，目前巴西政府正在發(fā)展本國(guó)工業(yè)，主要采取鼓勵(lì)出口、限制進(jìn)口的政策，因此其進(jìn)口關(guān)稅比較高。但由于制造業(yè)水平不高，該國(guó)大部分鞋企業(yè)務(wù)均以加工半成品為主，這些半成品鞋很多源自中國(guó)，而且進(jìn)口半成品的關(guān)稅少很多。此外，巴西政府一直在努力吸引外資到巴西投資，這不僅可以解決就業(yè)問題，還可以發(fā)展本地工業(yè)，因此該國(guó)的外資企業(yè)可在那里享受到不少優(yōu)惠政策。”丁詩水說。 

    他還表示，在圣保羅走訪鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上大部分的鞋子來自中國(guó)的福建、浙江、廣東三地，其余的就是巴西當(dāng)?shù)匦蠹?/font>工出來的產(chǎn)品?！八麄兊匿N售渠道與我們國(guó)內(nèi)的銷售渠道差不多，即進(jìn)口商從國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品，然后出售給巴西各地的一級(jí)代理商，接下來代理商再將產(chǎn)品分銷出去。雖然目前巴西市場(chǎng)對(duì)鞋產(chǎn)品的質(zhì)量要求不高，但我認(rèn)為品質(zhì)好的產(chǎn)品一定會(huì)賣得更好。其實(shí)巴西鞋從零售價(jià)來看并不便宜，在同等價(jià)格下，消費(fèi)者誰都會(huì)喜歡質(zhì)量好一些的產(chǎn)品?！倍≡娝f。

靴を広げたら貸してくれます

    張聲濤表示，巴西市場(chǎng)與歐美市場(chǎng)相比，市場(chǎng)還顯得不太成熟，這正是一種機(jī)會(huì)。他說：“現(xiàn)在，巴西國(guó)內(nèi)已有比較專業(yè)的鞋展覽會(huì)，這一展會(huì)還與德國(guó)的杜塞爾多夫鞋展及美國(guó)的鞋展聯(lián)盟。巴西的這一鞋展可以輻射南美地區(qū)，因此國(guó)際鞋業(yè)市場(chǎng)上形成了歐洲、美國(guó)及南美的三大專業(yè)鞋展會(huì)。我們?nèi)タ疾斓男筘?fù)責(zé)人都認(rèn)為，要打開巴西市場(chǎng)，最好還是去巴西的鞋展參展，帶產(chǎn)品過去效果會(huì)更好些。”

    丁詩水表示：“在沒有去巴西考察之前，我們就有產(chǎn)品銷往巴西，但當(dāng)時(shí)都只是從貿(mào)易商那里了解到有關(guān)巴西市場(chǎng)的情況。而到巴西考察后，通過自己的親眼所見，我們能很好地把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的情況，比如當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售產(chǎn)品的檔次、價(jià)格、品類、消費(fèi)水平等，從而做到心中有數(shù)。接下來，我們可能會(huì)考慮到巴西參展，把樣品帶到巴西去，效果肯定會(huì)更明顯?！?

業(yè)界の観點(diǎn)：ブラジルを経由して南米市場(chǎng)に進(jìn)出する

    “巴西人口眾多，而且其國(guó)內(nèi)的消費(fèi)水平也還不錯(cuò)，因此該國(guó)市場(chǎng)前景還是挺好的?！倍≡娝f：“更重要的是巴西可以輻射到整個(gè)南美地區(qū)，就像南美的一個(gè)窗口。我們的產(chǎn)品進(jìn)入巴西后，就可以輻射到阿根廷、烏拉圭等國(guó)家。不過，目前巴西的生產(chǎn)基地和批發(fā)市場(chǎng)主要集中在圣保羅，像里約、伊瓜蘇等地都是旅游城市，所以到巴西做生意的中國(guó)人大多數(shù)待在圣保羅。相對(duì)于歐洲、美國(guó)等市場(chǎng)，南美屬于新興市場(chǎng)，在歐盟對(duì)中國(guó)鞋實(shí)行反傾銷等國(guó)際市場(chǎng)大環(huán)境因素的作用下，現(xiàn)在越來越多的泉州鞋企將目光轉(zhuǎn)移到南美等新興市場(chǎng)上?！?nbsp;

    專家分析認(rèn)為，目前巴西等南美國(guó)家的市場(chǎng)，無論是在市場(chǎng)銷售還是產(chǎn)品檔次上，發(fā)展層次都比歐美國(guó)家差一大截，因此對(duì)于泉州鞋企乃至其他從事輕工產(chǎn)品出口的企業(yè)而言，現(xiàn)在都迎來了切入這一新興市場(chǎng)的良機(jī)。