今年5月1日に國(guó)家は「商業(yè)特許経営管理?xiàng)l例」を公布しましたが、特許経営に関する會(huì)社は國(guó)內(nèi)で長(zhǎng)年経営されてきました。市場(chǎng)の圧力が大きくなるにつれて、迅速に発展するために、ルートと資金を奪い取って、成長(zhǎng)してこそ走ることができます。

トレーニングの背景

福建泉州伊望奇體育用品有限公司は福建省南部の港、晉江に位置しています。

十?dāng)?shù)年來(lái)、會(huì)社は“誠(chéng)実と信用、実務(wù)、革新”の経営理念を受けて、“取引先を中心にして、雙方向の利益”の発展目標(biāo)に基づいて、精を盡くして治療して、奮闘して革新します。

今まで発展してきました。靴類(lèi)、バッグ類(lèi)、服裝など全方位のスポーツ用品シリーズがあります。

伊望奇靴類(lèi)ブランド湖北支社の黃総の招待に応じて、2007年伊望奇全國(guó)巡回新品発表會(huì)の武漢駅での機(jī)會(huì)を求めて、湖北地區(qū)の靴類(lèi)販売店に二時(shí)間半の訓(xùn)練を行いました。

湖北支社は伊望奇の省內(nèi)の総加盟商で、省內(nèi)のすべての拠點(diǎn)はすべて省から仕入れて、各地は加盟店の形式で統(tǒng)一的に裝飾して、靴類(lèi)のブランドの専売を行います。

湖北會(huì)社は武漢漢正街の大興路に位置しています。この道ではすでに専門(mén)化された靴類(lèi)ブランドの街が形成されています。ほとんどの湖北省內(nèi)の靴類(lèi)の総代理はここにあります。

どんなテーマを選びますか？

市場(chǎng)訪問(wèn)と湖北公司の黃総経理との話し合いを経て、伊望奇靴類(lèi)の販売はフランチャイズ専門(mén)店という形で販売されていることが分かりました。市、県、鎮(zhèn)の三級(jí)に分けられています。今のお店は大規(guī)模な存在で、店もあります。専門(mén)売り場(chǎng)もあります。経営者は素質(zhì)が普通で、多くは夫婦や親友の店です。

湖北省會(huì)社の黃総経理はこの核についてよく分かりません。今回の會(huì)議は伊望奇本社で新商品の発表という名目で全國(guó)を回ることになりました。

黃さんは今度の機(jī)會(huì)を利用して販売店に教育をしてほしいだけです。

すべては販売のために！

コミュニケーションを通じて、私は「軍心を安定させ、思想を統(tǒng)一し、市場(chǎng)を分析し、技術(shù)を伝授する」という訓(xùn)練を提出しました。

黃総経理は喜んで同意しました。そこで、私はまず一つの基調(diào)を決めました。

なぜなら、販売だけが利益の持続的な成長(zhǎng)を維持することができます。特にネット未末端の全省ネットワークにおいて、安定した販売量が最大の成功です。

「すべては販売のために」と言うのは簡(jiǎn)単ですか？

どうすれば販売のための意識(shí)を植え付けることができますか？

結(jié)局のところ、トレーニングの時(shí)間は長(zhǎng)くないです。私の営業(yè)観念を全部ディーラーに洗脳することはできません。経営意識(shí)を強(qiáng)化することも一日の功ではありません。

何日間の準(zhǔn)備を経て、私はずっと良い切り口を見(jiàn)つけられませんでした。これまでの研修経験によって、もし私のトレーニング言語(yǔ)とスタイルが參加者の共感を得られないなら、私のトレーニング効果は得られません。

元々はコミュニケーションの場(chǎng)だったので、一方的な「自己表現(xiàn)」になるかもしれません。

最後に、既存のディーラーと普遍的な心理狀態(tài)から著手し、近くの話し言葉で身の回りの物語(yǔ)を述べることにしました。

私はこのような大きい真実はよくみんなの注意を引き起こすことができて、私達(dá)はいつも従業(yè)員に育成訓(xùn)練して、いつも必ず顧客の“周波數(shù)”に入ると言って、実は私達(dá)自身も同じで、販売店にとって、彼らも私の顧客で、どのように彼らの心を動(dòng)かして、消費(fèi)の潛在力を奮い立たせて、これも私の関心のです。