「五年前なら、國內販売をしたいと企業(yè)に言われました。

二、三年前に七、八割の人が考えていると言います。

しかし、今は國內販売をしないで何ができるかと言われています。昔はやってもいませんでしたが、今はどうやって進行していますか？ただ一部のボトルネックがまだみんなを困らせているかもしれません。

何建栄氏は。

何建栄は香港貿易発展局南區(qū)の首席代表であり、香港商會広東分會の秘書長でもあります。

國際市場の需要が急激に低下し、企業(yè)の輸出が著しく妨げられている狀況下で、國內販売市場に転戦することは現(xiàn)在の対外貿易企業(yè)の転換を求める共通認識となっている。

現(xiàn)在、広東で活躍している6萬社の香港企業(yè)にとって、彼らのモデルチェンジの進展はどのような問題がありますか？本紙は昨日、何建栄さんをインタビューしました。

　　港商銷往內地產品占境外總銷售額兩成

12月15日、香港貿易発展局が発表した「香港輸出見通し」によると、香港の2009年の輸出はマイナス成長を見せ、輸出総額は6%下落する見込みで、香港の輸出は2001年以來初めてマイナス成長を見せた。

これに先立ち、香港貿易局は2008年の輸出の伸びを7%から5.5%に下方修正した。

最新の香港貿易局の輸出指數(shù)によると、香港企業(yè)は輸出の見通しに悲観的で、輸出信頼感指數(shù)は今年の第一四半期の49.1から、第四半期の22.3に下落した。

しかし、これは中國政府が絶えず刺激的な経済プランを打ち出して內需を牽引することから利益を得ており、他の消費財の主要市場と比較して、內陸市場の見通しは依然として明るい。

香港貿易発展局の調査によると、香港商人が大陸に輸出している製品は、內陸で製造された國內販売商品を含め、香港商人の海外総売上高の20%を超えています。

香港商人が大陸に輸出している製品のうち、38%だけが消費品であり、このような商品の売れ行きが大きく伸びていることを反映しています。

　　轉型企業(yè)改變最大的是心態(tài)

「以前は一部の中小生産企業(yè)の経営パターンが単一で、歐米市場や一つか二つの大きな仕入先だけに頼って、すべての生産能力を押し上げていました。

このような動きは過去に急速な成長を維持している狀況では可能ですが、今後數(shù)年間で歐米の消費パターンが変わった時は、自分で狀態(tài)を調整しなければなりません。

何建栄さんは言います。

何建栄氏は、実は香港系企業(yè)が直面している最大の変化は心理狀態(tài)から來ていると考えています。

「香港企業(yè)も広東現(xiàn)地企業(yè)も海外販売に向いています。

しかし、新市場を開拓し、生産コストをコントロールし、流通ネットワーク、市場普及、ブランド建設を確立することも考え、會社の運営も強化しなければならない。

國內市場の入金パターンは海外と違って、リスク管理、取引先関係においてシステム化処理を學び、會社のキャッシュフロー、資源投入についてもより良い見積もりが必要です。

これらは企業(yè)がすぐに考えるべき內容です?！?/p>

同時に、最も簡単な來料加工から三資企業(yè)になり、企業(yè)の稅務手配にも大きな試練があります。

「以前は純輸出をしていた企業(yè)は輸入者が稅金を支払うことに慣れていましたが、今は國內販売をしています。

広東地方政府は多くの企業(yè)の転換を奨勵する政策を打ち出しましたが、稅金、手続きの簡素化はすべてのところが同じではないので、企業(yè)は政府とよく交流します。

金融危機が異なる業(yè)種や製品に與える影響も違っています。企業(yè)は市場調査をしっかりと行い、長所を生かし短所を避け、影響の大きい地域や業(yè)界を避けなければなりません。

何建栄さんはまた、國內販売の拡大は企業(yè)の市場行為だと述べましたが、政府の激勵と支援は不可欠で、特に方法の指導とルートの開放、例えば小売業(yè)レベル、卸売市場の參入許可の敷居など、政府は企業(yè)の助けにとても重要です。

　　建設內地渠道從零開始

現(xiàn)在、香港貿易発展局はすでに一連の支援措置を打ち出しています。1.2億香港元を交渉して、企業(yè)のバイヤーを探しています。例えば、貿易展覧會に參加する企業(yè)に手當を提供したり、貿易バイヤーを援助したりします。

同時に、彼らはさまざまなレベルのプロモーションとルートを開拓する方法を試みています。

9月の広州美容美発展、10月の広州交易會から、11月に杭州で開催される香港ファッションショッピングショー、來年3月には広州で香港企業(yè)の國內販売展、來年4月の広州交易會を開催します。また來年5月か下半期には武漢、重慶でそれぞれ開催される香港ファッションショッピングショーもあります。

彼らはまた、來年6月に北京東方広場に初の「海外デザインサロン」を開設し、香港製品を普及させる計畫です。

「一部の企業(yè)にとっては、今はゼロからです。

多くの來料加工企業(yè)は広東で生活してきましたが、國內市場に対する認知度は低いです。

何建栄氏は、企業(yè)に協(xié)力して內陸市場の開拓ルートを開拓する時、現(xiàn)地の政策法規(guī)を探して、市場の“試水”に行って、現(xiàn)地人の體、好みの色、価格の受け入れ能力などを含んで、すべて調査の內容です。

都市の布點を選ぶのも戦略的です。

「企業(yè)も自分の能力によって、第一線の都市、第一級百貨店に入りたくない人はいますか？しかし、十分な資源がないなら大膽に投資して、目的を達成できるとは限りません。

中小企業(yè)はもっと多く二、三線都市から著手して、內陸と経験があって、資本のディーラーと協(xié)力することを求めます。

　　轉內銷關鍵是決心問題

「実は、広東の香港企業(yè)はこの二三十年の共同発展を経て、広東に対してとても感情があります。

多くの企業(yè)の責任者から、広東は彼らに大きな発展の機會を與えました。今は困難を克服し、工夫を凝らして企業(yè)を効果的に運営するという考えを持っています。感謝の気持ちです?！?/p>

何建栄氏によると、広東省と中央政府が打ち出した強力な措置は、香港企業(yè)よりも香港企業(yè)の方がより強い支援を受けているという。

彼らも全力をあげて政府の政策に協(xié)力して、広東港の企業(yè)で補充の方法を探し出して、企業(yè)の良好な運営を維持します。

彼は國內販売をする上で最も重要なのは企業(yè)家の決心だと思っています。

「一部の企業(yè)ではそのような懸念がありますが、実は國內のマーケティング法規(guī)と法律が完備されています。