年末に上海の各デパートで集中的に発生した割引セール旋風は、金融危機の影響で服裝消費市場に影を落とし、人々は寒さの中で自発的に長い列を作って、「ポケットを開けて買ってください」「買えば買うほどお得です」。

      打折促銷引來人氣爆棚

上海の各デパートに入ると、「300券」「300円を買うと150元になる」というポスターが目にあふれています。人の流れが波のように押し寄せてきて、販売促進員の高い「特売」の音が耳をつんざくので、人々はしばらく全世界に波及している金融危機を忘れさせました。

試著室の入り口、レジ前、エレベーターの上下、「行列」は例外なく「規(guī)定動作」となります。

上海梅龍鎮(zhèn)広場で、試著を待っている女の子が息を切らし、コートを抱えて肩にズボンをかけています。

彼女は言った。

上海南京路の多くの商業(yè)ビルは11月上旬から「百日営業(yè)」を開始し、明ボタンや割引クーポンなどで販売を拡大しています。

12月6日、7日の2つの土日は、新世界のデパートの売上高は一挙に億元の大臺を突破しました。7日だけで客を接待する人は50萬人近くに達し、國慶節(jié)のゴールデンウィークの最高旅客數(shù)に迫っています。日の売上高は5800萬元を突破しました。

第一百貨店、永安百貨店、パリの春などのデパートも次々と攻撃を展開して、各種のマーケティング活動は次々と起こり、絶えない人の流れに直面して、一部の店は“仕入れて、いくつか出します”の方法を採用して分けて入場します。

會場で買ったプレゼントのマーケティング戦略も多くの男性を引きつけました。

おしゃれな男性の群れが、ひときわ目立つ。

     普通消費者蘊藏巨大潛力

國家の刺激市場によって消費を牽引する戦略は、今年9月の販売シーズンにおいて、北京、上海、武漢など中國の各大都市の小売企業(yè)が強力な割引キャンペーンを展開しています。

市場関係者の分析によると、金融危機で多くのアパレル企業(yè)の資金チェーンが破斷され、流動資金に対する需要が増大し、割引によって在庫が減少し、資金回収が加速され、企業(yè)の現(xiàn)金保有率が増加するという。

金融危機の下で、最も重要なのは消費者の消費自信を奮い立たせることで、國內の百貨店は早めに割引のピークに入って、消費の高潮を引き延ばすのはタイムリーな措置で、來年のために積極的に“余分な食糧”を準備することもできます。

小売業(yè)の専門家で、上海商學院の顧國建教授は、「しかし、競爭力の強いデパートは自分のブランド商品を開発し、特色、個性を形成してこそ、より高いリスクに対抗する能力を備えて、消費者にとって永続的な魅力を形成する」と話しています。

上海のメディアは現(xiàn)在現(xiàn)れているアパレル市場のホット購入狀況について、「一般的に、経済危機の象徴は生産経営の不振だけでなく、販売の不振だ」とコメントしています。

しかし、今回の世界的な金融危機の中で、私達の市場は少し価格が緩むと、このようなホット購入の場面が現(xiàn)れて、中國の普通の消費者は消費意欲がないわけではないと説明しています。ただ、過去のこのような需要は相対的に高すぎる物価や低すぎる住民の収入の抑制を受けました。

     平價服裝生意更加紅火

金融危機下の大規(guī)模な販促は、消費者の「価格圧迫」をある程度「解放」した。

実は、これは消費市場にもたらした唯一の変化ではないです。

金融危機は、「購買習慣と態(tài)度」を変えた人もいる。

「特色、潮流、低価格」スタイルの大衆(zhòng)平価服市場も新たな消費者層を迎えた。

北京の大紅門、世紀の鼎、上海七浦路などのアパレル卸売市場は、これまでホワイトカラー層に冷遇されていたショッピングスポットです。

「もっと景気がいいです。駐車場は週末ごとに空いていません。」

世紀の天鼎投資有限公司の林余存理事長は、金融危機は消費者を理性的にさせ、もう高価な高級ブランドの服を買いに行きません。

これは新しい消費習慣と健康消費心理を形成するのに役立つ。価格の高低で身分の地位を議論しない。

中國人民大學の周孝正教授は「金融危機は、タイムリーな調整バッファのように、急速な発展時期に蓄積された弊害を作り出している。

このような危機の刺激の下で、政府は相応して経済構造、社會収入の分配関係を調整して內需を引き出す政策を打ち出して、商業(yè)界は連動して各種の措置を取って市場をスタートさせて、民衆(zhòng)の消費ポケットはいっそう放して、もっと多い“赤い火”が現(xiàn)れることができることを信じます。