多くの人が言っています。大手ディーラーは大ブランドのためだけに力を入れます。

この點(diǎn)は小さいブランドを劣等感させます。

実はこのようなものではありません。弱いブランドの成長(zhǎng)を助けているうちに、大きなディーラーからいい支持を受けました。これらの弱小ブランドは今日こんなに大きくなりました。

私たちが協(xié)力しただけではなく、多くの成長(zhǎng)が良好な弱小ブランドが今日は強(qiáng)くなることができます。

みんながよく見(jiàn)るとは信じられません。

中小企業(yè)として、私はこの點(diǎn)を信じて喜んで行きたいですが、問(wèn)題は：ディーラーはなぜ小さいブランドに獻(xiàn)身したいですか？

　　原因1：大經(jīng)銷(xiāo)商不是獻(xiàn)身小品牌，而是獻(xiàn)身對(duì)自己很有利的賺錢(qián)方案。品牌的大與小不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是是否利于經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，只要利于賺錢(qián)，即使是小品牌，經(jīng)銷(xiāo)商也愿意跟著干。

企業(yè)がディーラーに売っているのは何ですか？製品ですか？自分の実力ですか？価格や利潤(rùn)の空間ですか？

いいえ、全部です。

なぜ全部ではないですか？ディーラーが関心を持っているのは一つだけではなく、本質(zhì)的にはもっと違います。

なぜ全部ですか？これらは全部関係がありますから。

ディーラーが関心を持っているのは、これらすべてのシステムで構(gòu)成されており、このシステムはお金を稼ぐプログラムです。

この金儲(chǔ)けのプランを評(píng)価するのは一つの基準(zhǔn)しかないです。一番自分でお金を稼ぐのにいいですか？製品（サービス）は必ず自分でお金を儲(chǔ)けることができますか？そうではないです。

良い商品（サービス）は、しかしよくない普及、あるいはサービスや価格などは最終的なお金を稼ぐことに影響を與える可能性があります。逆に、最高の製品（サービス）とは限りません。

ブランドの大きさとはどういう関係ですか？分かりやすいです。

大きなブランドはブランドの所有者にとってはいい木ですが、ディーラーにとっては必ずしもそうではありません。

私たちは多くのブランドがディーラーに殘している利益の空間が非常に低いことを知っています。そして大部分の販売リスク（資金、在庫(kù)価格調(diào)整など）をディーラーに移して、大ブランドはこのようにしてもいいです。なぜそうしないですか？條件があります。

だから、これは販売店にとって、一番いい金儲(chǔ)けのプランとは限りません。

逆に、急成長(zhǎng)が期待されている小さなブランドは、ディーラーによりお金を稼ぐ可能性があります。

例えば、利益の空間はもっと大きくなります。市場(chǎng)の地盤(pán)はもっと大きくなります。

私は下品な例を持っています。大ブランドのディーラー権はたまに味噌の骨のように、肉をかじって、捨てるのがもったいないです。

しかし、いいブランドは今にも飛び火しているような小さな株で、投資は大いに儲(chǔ)けがあります。

もちろん、小さなブランドではなく、良い株に等しいです。それはよく企畫(huà)された小さいブランドでなければなりません。マーケティングの各方面から良い企畫(huà)と組み合わせを行い、一番ディーラーに利益があり、自分の成長(zhǎng)に一番いいシステムプランを形成します。

ディーラーに有利にお金を儲(chǔ)けることができるかどうかは肝心な點(diǎn)で、できなくて、大きいブランドも使いにくくて、できて、小さいブランドも使いやすくて、ディーラーは結(jié)局自分に関心を持つのです！

　　原因2：小品牌也可以把設(shè)計(jì)好的賺錢(qián)方案向有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商推廣得很成功。

良い金儲(chǔ)けの方案があって、ただ第1歩の問(wèn)題を解決しただけで、成功に等しくなくて、この方案の普及のレベルに対して結(jié)果を決定します。

小さいブランドはそれを成功に押し広めることができますか？可能です！しかし、正しい方法を使わなければなりません。

      方法1：找對(duì)對(duì)象

妻を探したり、夫を探したりするようです。

お金があればいいとか、綺麗ならいいというものではないです。

相手の性格、ライフスタイル、さらに価値観（ディーラーの信用、協(xié)力理念、ビジネス構(gòu)想など）はあなたに似合いますか？相手はあなたと電話してくれますか？（ディーラーに似ていますか？このような需要がありますか？このプロジェクトに投資する客観的な必要がありますか？）。

また、お互いの健康はどうですか？（ディーラーの資金、ネット、チームなどの各種資源の実力はどうですか？子供を産めますか？このような結(jié)婚は必ず子供を産みます。離婚しなければならない場(chǎng)合、離婚は財(cái)産分?jǐn)啶胜嗓违去楗芝毪啶?、後遺癥が殘る可能性があります。

相手を見(jiàn)つけるのは最終目的ではなく、最終的な目的は生活を送ることです。

ですから、お互いが調(diào)子がよくて、電話がかかってきたら、戀愛(ài)の中でコスト（時(shí)間、費(fèi)用、精力など）が大きく下がります。

したがって、企業(yè)を募集する前に、ディーラーのファイルを収集し、作成し、ディーラーに研究、分類(lèi)、優(yōu)先順位、スクリーニングを行うべきです。

盲目的に攻撃するべきではなく、優(yōu)勢(shì)な兵力を集中して最適なところから攻撃すべきです。

　　方法2：要包裝好形象

私は小さい（企業(yè)規(guī)模が小さい）か若い（新しいか弱いブランド）ですが、とても綺麗です（企業(yè)やブランドのイメージが良い）。

お金がないですが、文化的に品位があります。

私は大きくないですが、個(gè)性的な美しさがあります。

これらは大ブランドの特許ではありません。

このパッケージは、視覚（VI）だけでなく、理念（MI）と行為（BI）を指します。

方案に関わる各要素を包裝します。例えば、企業(yè)、製品、技術(shù)、サービス、普及、政策などです。

包裝のよい小さいブランドは，まるで若い若者のようだ。