ブランドイメージの代弁者はすでに服裝企業(yè)がブランドを作る慣用的な手法になっています。

1996年に吉報が成功してから、多くの服裝會社はブランドイメージの代弁者を採用し始めました。統(tǒng)計データによると、中國の服裝市場における數(shù)千の服裝ブランドは、恐らく數(shù)百のブランドイメージの代弁者がいます。

しかし、ブランドイメージを持つ代弁者は良いブランドイメージを作ることを代表していますか？

私達の服裝業(yè)界に対する観察と追跡によって、ブランドの代弁者のブームの中で、多くのアパレル企業(yè)はブランドの代弁者に対する投資が予想中の業(yè)務の増加を持ってきていないことを発見するかもしれません。

その原因を追求して、広告の伝播のヒステリシス効果以外、その他のいくつかの方面の要素がこのような現(xiàn)象の発生を招いた。

まず、中國の消費者の消費心理が日増しに成熟してきて、スターたちの簡単な幾つかのデビューが感動できるのではない。

これは社會全體の文化の流れと関係があります。スターは10年前のように大衆(zhòng)の注目を集めて流行の流れを牽引するのは難しいです。ある成熟した消費者はブランドの代弁者に対して反感を持っています。スター推薦のブランドに対して敬遠します。

要するに、スターのイメージはブランドイメージの付加価値作用に対してますます有限になります。

アメリカのマーケティング學者、Rita Guther Mc Grathの「プロパティマップ」の理論を借りると、以前はイメージキャラクターはブランドイメージの中の積極的な點と興奮點であり、消費者の購買意欲を刺激する「刺激的要素」である。

明らかに、市場環(huán)境の変化は企業(yè)管理の代弁者の能力が絶えず向上することを要求します。

重大なブランド投資の注意事項として、適切なブランドイメージの代弁者を選ぶ前に、少なくとも四つの問題があります。

まず、あなたの目標消費者は誰ですか？

あなたの目標消費者を知っていますか？

彼（彼女）たちは誰ですか？

すでに存在しているブランドなら、企業(yè)は誰が私達のブランドを買っているのか分かりますか？

まだ発売されていないブランドであれば、どのようなターゲットの消費グループを狙っているのでしょうか？

ZARAのような國際ブランドは消費者研究に対して非常に重視されていますが、一部の國內(nèi)トップのアパレルブランドもすでにお客様のグループを研究し始めました。毎年定期的に消費者購買習慣と購買心理の市場調(diào)査を行い、目標のお客様に対する正確な把握を目指しています。

しかし、一部のアパレル企業(yè)はこれらの面での努力が足りないのは明らかです。

いくつかの會社は経験によって自分の目標消費者がどのような人かを仮定して、これらの仮定に対して検証しないで、更にイメージキャラクターを探しています。

ある會社は厳格な市場調(diào)査を経て、ブランドの実際の購買者は仮定の購買者とはだいぶ離れています。さらに年齢が十歳ぐらい違います。

ターゲット消費者に対する深い理解が不足しています。ターゲット消費者の購買心理を當然に推測したいです。このような理解によってイメージキャラクターを選びます。射撃が標的を狙っていないように、効果は想像できます。