服裝會(huì)社の先輩たちから聞いた話ですが、數(shù)年前の服裝はいくらで売れていますか？南京東路で1、2平方メートルのカウンターを借りて商品を買いました。一日の売り上げは12萬円です。

服の商品が比較的に不足していて、製品が単一の時(shí)代に、人々は服の選択の余地が小さいです。服のメーカーは一つ二つのタイプの大量生産をねらうだけで、投資のコストとリスクが比較的小さいです。今、同じタイプの製品が多くて、消費(fèi)者と代理店は大きな選択の機(jī)會(huì)に直面しています。

上海のある専門紙はかつて服裝會(huì)社に対して高い投入と低い投入に対して調(diào)査を行ったことがあります。結(jié)論は1000萬以上の投入は完全に正規(guī)のブランドの服裝會(huì)社の型によって運(yùn)営できます。國(guó)外のデザイナーに頼んで、國(guó)內(nèi)の一番いい工蕓師、大きいブランドにTIを加えて設(shè)計(jì)と製作を完成してもらいます。販売上、上海には5—7軒の専門店と旗艦店があります。

500萬ぐらいの會(huì)社を投資して、一番いいモデルは香港ブランドの運(yùn)営モデルです。デザインは香港のものを使います。価格は中ぐらいで、販売はわりに大きい専門店あるいは専門店の形式で、外地の代理は加盟方式で開拓して、毎シーズンの商品のコストは150萬ぐらいです。

200萬のアパレル會(huì)社は小騒ぎするしかないですが、同時(shí)に社長(zhǎng)自身が専門家です。服裝に対して、流行に対して、市場(chǎng)に対して。

50～100萬円を投じたのは、前に小さな店を開くというやり方だけで、卸売り客がいると実際の規(guī)模拡大を急ぐ。

50萬以下の新聞によると、他の項(xiàng)目を探してください。

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確かに、オフィスビル、倉庫の賃貸料、人員の給料、サンプルの撮影制作。四半期ごとに三四十萬の製品のコストを下回らないで、二ヶ月から三ヶ月でデパートからお金を納められます。在庫からのストレス、或いは自分で工場(chǎng)を投資して、メディアで広告をして、北京や上海の大規(guī)模服裝博覧會(huì)に登場(chǎng)します。

數(shù)十萬円が投げ込まれて、小さな波しぶきが一つしか飛んでいません。

多くのアパレルメーカーは全國(guó)の大中小都市に直営店を開くことができません。これは現(xiàn)地の服裝従業(yè)員が加盟しなければなりません。服裝會(huì)社の條件を備えていない服裝従業(yè)員はデパートとの良好な関係や店舗の経営権を持っています。毎年の1月か7月に馬燈のように各種の服裝展示會(huì)や注文會(huì)に參加して、自分のブランドを見つけます。

このようにするリスクは服裝會(huì)社よりずっと小さいです。

まず、資金が限られているなら、まず店をオープンしてもいいです。必要な費(fèi)用は普通1萬から3萬元の加盟保証金と何萬元の敷金です。デパートの決済期間を考慮して、2ヶ月以上かかります。2倍以上の敷金を準(zhǔn)備してください。

もちろん、お店をオープンするのがつまらないと思ったら、一つの都市に複數(shù)の店舗を開設(shè)して、省の代理店になりたいと思ったら、投入も何回か繰り返す必要があります。

しかし、加盟商は軽くて品物を選んで支払うだけで、実際に操作する時(shí)、目と販売の策略もかなり重要です。

いくつかの知名度の比較的に大きいブランドが注文會(huì)を開く時(shí)、加盟商にその場(chǎng)で注文してもらうように要求します。自分で決めた商品は品質(zhì)の原因以外に、返品しません。

このようにして、加盟商に自分の所在する都市のデパートの消費(fèi)者の位置付けと好みをはっきりさせることができるように要求します。上海にいても、同じブランドが南京東路や徐家匯百貨店での商品販売には大きな違いがあります。

加盟者の利益スペースも実は小さいです。

例えば、彼らは小売価格の4割で商品を取って、デパートはまた3096ぐらいのレンタル料を差し引いて、それでは、30%割引して販売するのはボトムラインになりました。私達(dá)が見たのは今のデパートがいつも新品の発売日に割引してくれます。このような「気前がいい」はサプライヤーだけが払ってもいいです。

だから、加盟企業(yè)は多くの経営をして、薄利多売を目指して、多くの売上高を作って、サプライヤーに利潤(rùn)を返してもらいます。