中國の靴業(yè)はここ20年の発展を経て、市場競爭はこの時期にますます激しくなります。

広告宣伝はブランド形成の重要な手段の一つとして、全國的に靴企業(yè)の空襲によって各省の地域市場の「市街戦」に広がっています。

どのようにして地域市場で効果的な広告を出すかはすでに各省の靴業(yè)代理店の前に置かれている難題となっています。

周知のように、適切な広告宣伝方式を選んで、合理的な投入時間、正確な受け手範(fàn)囲は限られた宣伝資金を利用して、最大の効果を得ることができます。

反対に、多くの資金を浪費(fèi)しましたが、期待された効果は得られませんでした。上から下まで苦情だけが殘って、多くの広告媒體に自信を失いました。

筆者は現(xiàn)在各地の靴業(yè)代理店の広告を結(jié)び付けて現(xiàn)狀を探究し、地域の市場広告の効果的な投入をまとめました。

　　第一招：鎖定目標(biāo)受眾群　　　

どんなことでも、それに対応する受け手集団があります。広告の投入も同じです。

私たちは広告を出す前に、今の自分の企業(yè)とブランドの現(xiàn)地市場での仕事の重點(diǎn)を明確にしなければなりません。

自身の発展?fàn)顩rによって、広告の潛在的な受け手集団を分析し、ロックし、必要な広告宣伝を選択することができる。

例えば、いくつかのブランドチャネルがまだ健全でない時に、ひたすら風(fēng)に従って、ルートと端末を模倣して、すでに完備されていて、規(guī)模化された運(yùn)営のブランドを形成しています。テレビと地元の大衆(zhòng)新聞で広告宣伝を盲目的に選択して、消費(fèi)者のブランドイメージを強(qiáng)化し、更に多くのルートメーカーが加盟するように努力するのは、明らかに賢明ではありません。

これらのブランドはチャネルが不健全なため、消費(fèi)者の購買意欲に觸れることが難しいと言われています。たとえ一部の消費(fèi)者がこのブランドに注目しても、ルートと端末の建設(shè)がまだ十分ではなく、購入の利便性を備えていないため、購入を斷念します。

二、三級市場の端末販売店に対して行われる募集性質(zhì)の広告宣伝なら、このようなメディアを選ぶのはまだ正確度が足りないです。

業(yè)界外の人はたとえお金があっても軽率にこのブランドを選んで投資して加盟することはできなくて、現(xiàn)在投資することができる領(lǐng)域が多すぎることを知っていて、株式市場、基金と銀行の貯蓄などの投資の形式は大いにその儲けた小さいお金の基本的な需要を満たすことができます。

だから、どんな広告をするのに関わらず、まず正確に自分の広告の受け手の群體をロックして、的中さをやり遂げます。

　　第二招：選擇針對性強(qiáng)的媒體途徑　　　

現(xiàn)在靴業(yè)界の代理店に対して、広告投入の目標(biāo)集団は、大きく分けて2種類に分けられます。1種類は2、3級市場のルート販売店で、1種類はそのブランド位置づけの潛在的大衆(zhòng)消費(fèi)者です。

現(xiàn)在各地の市場メディアの発展が違っていますので、専門的に地域の市場チャネルに対して宣伝するメディアは多くありません。

だから、多くは業(yè)界メディアのない市場で、一部の代理店は都市間バスの流動テレビ広告を宣伝媒體として選択しています。一方では多數(shù)二、三級ディーラーが乗る主要な交通手段で広告をするのは効果があるべきです。そして、大型バスの広告は潛在消費(fèi)者にブランド宣伝を行うことができます。

このように一石二鳥のように見えるやり方は、実際には大海損のように、確率が非常に低いです。

このような広告は消費(fèi)者に対して宣伝してまた著しい覆面が有限で、実質(zhì)的な広告効果を生みにくいです。

純粋な招商広告やチャネルの影響力の普及を行うなら、やはり現(xiàn)地市場をカバーできる専門業(yè)界誌を広告ルートにすることを提案します。

その専門性のため、受け手の群體が更にターゲット性があることを招きます。

基本的に100%の受信率を達(dá)成することができます。

消費(fèi)者に対してブランド宣伝をするなら、まず自分のブランドの潛在的なターゲット消費(fèi)グループを明確にします。

運(yùn)動靴の消費(fèi)群の80%が若者であれば、ファッションや娯楽、スポーツなどのテレビ番組や同種の新聞媒體に投入することができます。

靴のターゲット消費(fèi)グループは自分のブランドの市場位置づけによって選択できます。

ハイエンド向けのビジネス消費(fèi)群と、中低エンド向けの大衆(zhòng)消費(fèi)群がある。

ハイエンドのビジネス消費(fèi)者向けの靴は新聞や経済系のテレビ番組や同種の新聞媒體に投入されます。大衆(zhòng)消費(fèi)者向けの靴はテレビドラマや布団の範(fàn)囲が広い現(xiàn)地の新聞に投入されます。位置づけ時にはまだ女性靴は美容、フィットネスなどのテレビ番組やファッションの消費(fèi)雑誌を選ぶことができます。

このような広告の投入が非常に成功したのは、ここ二年ほどファッション的な若者層を風(fēng)靡したKAAPAであり、KAPPAは広告選択において獨(dú)特な工夫を凝らしている。

いくつかのファッションテレビ番組の司會者を選んで、服裝の賛助を行って、一方では効果的に自分の目標(biāo)の消費(fèi)グループをロックして、一方ではこれらの容貌の美しい司會者を通じて、立體的で真実に自分の製品の効果を展示して、自分の製品の優(yōu)位を強(qiáng)調(diào)して、それによって消費(fèi)者の購買を動かしました。

そのため、自分のブランドの位置付けと目標(biāo)の消費(fèi)グループを明確にして、適當(dāng)なメディアを選んで広告を投入しにきて、有限な資金を使って、効果的な広告効果を倍にすることができます。

      第三招：用好的創(chuàng)意來宣傳自己的產(chǎn)品優(yōu)勢　　　

良い広告のアイデアはラッパを吹くように観衆(zhòng)を引き付けるべきで、製品の優(yōu)位性の現(xiàn)れはピアノ曲のように人の心を動かすことができます。

多くの靴のディーラーを見て、ひたすら企業(yè)からの宣伝映畫とPOP畫面を持って、単純な代弁者に靴のモデルの寫真を加えて、直接に自分の地域の市場広告をします。

よくないとは言えないが、このようなやり方は各地の市場の地域文化の違いを無視して、獨(dú)自のアイデアにも欠けている。

良いアイデアは現(xiàn)地の市場の人文風(fēng)情と結(jié)びついているからです。

金六福酒の広告のように、「私は祝い事があります。金六福酒」から「中秋団欒、金六福酒」、「春節(jié)帰省、金六福酒」まで、自分の福文化を強(qiáng)調(diào)しています。一方で、中國人と結(jié)婚を重視しています。

比較的に言えば、ほとんどの靴業(yè)の代理店は広告のアイデアの上で比較的に単一で、新味と深さに欠けています。

　　第四招：選擇合適的投放時間　　　

広告の本質(zhì)は情報(bào)を通じて(通って)広めて、受け手の群體の感じ、視覚、聴覚に対して行います。