合肥·王さん：去年の下半期に友達(dá)と一緒に貿(mào)易會(huì)社を設(shè)立しました。主な業(yè)務(wù)は回線の製造元に部品を提供しています。

私は會(huì)社の経理を擔(dān)當(dāng)しています。友達(dá)はお客さんを探しています。

しかし市場(chǎng)はずっと開けていないで、収入がなくて日常の費(fèi)用を支出します。

製品の資源面で問題があると思いますが、設(shè)立されたばかりの小さな會(huì)社はどうやって価格の適當(dāng)な代理製品を見つけますか？

また、貿(mào)易業(yè)務(wù)が基本的に順調(diào)に進(jìn)んでから製造方面に発展したいですが、よろしいですか？

答：電子製品はここ數(shù)年市場(chǎng)が寒いです。お宅の會(huì)社は主にラインボードのメーカーにサービスを提供しています。市場(chǎng)を開く上で困っています。これは正常です。

このような狀況は長(zhǎng)く続かないと信じています。今の社會(huì)の製品は電子化されているからです。

実際には、あなたが今直面している問題は、どの企業(yè)も最初の段階で発生します。

まず自分の長(zhǎng)所と短所を詳しく分析してみてください。この業(yè)界に入ることを選択したのは、必ず関連する優(yōu)位と資源があるからです。

基板の生産手順は複雑で、絶縁材料、導(dǎo)電銅線などの材質(zhì)に要求が高いです。

製品の価格と利益空間を比較するとともに、製品の品質(zhì)にもっと注意してください。

慎重に関連市場(chǎng)情報(bào)を収集する必要があります。これは高品質(zhì)で手ごろな価格の商品を探す前提條件です。

できればお客様のニーズに潛り込んで、彼らが今使っているのはそのブランドです。何か気に入らないところがありますか？また製品を比べたらいいかもしれません。

メーカーと代理交渉をする時(shí)、あなたの會(huì)社が始まったばかりですから、協(xié)力の誠意、市場(chǎng)開拓の能力及び市場(chǎng)と業(yè)界に対する理解の程度を通じて彼らを信頼しなければなりません。

貿(mào)易と製造を結(jié)びつける道を歩きたいということは、あなたの大きな方向が正しいと思いますが、やはり業(yè)界と自身の狀況を判斷する必要があります。