一、B 2 Bウェブサイトはますます多くなります。

アリババが出てきてから、似たようなサイトが一つずつ出てきました。B 2 Bという名前があります。英語B 2 B（Business To Business）によって、英語での2の発音はtoと同じです。

B 2 Bとは、企業(yè)と企業(yè)の間でインターネットを通じて製品、サービス、情報の交換を行うことです。

現(xiàn)在、インターネットベースのB 2 Bモデルの発展速度は非常に速いです。

B 2 Bのウェブサイトはますます多くなって、B 2 Bの行為に參與する企業(yè)もだんだん多くなります。

中國では一里塚的な意味を持つのは中國化工網(wǎng)とアリババB 2 B子會社の上場です。

中國化工網(wǎng)とアリババB 2 B子會社の上場については、すでに議論されていることが多く、ここではいちいちくどくど説明したくない。

私達は振り返ってみてもいいです。他のB 2 Bサイトを見て、徽剣本人はB 2 Bサイトを百軒調(diào)べました。面白いのは大多數(shù)のB 2 Bの収益規(guī)模は何十萬です。

少なくとも1000以上のB 2 Bがあります。もう一つ重要なのは大多數(shù)のB 2 Bウェブサイト（実際にはそれらの業(yè)績が良いB 2 B）に大量のマーケティングスタッフがいます。これらのマーケティングスタッフは毎日絶えず電話をかけたり、メールを送ったりして、顧客と連絡(luò)しています。

現(xiàn)在、中國B 2 Bサイトにはいくつかの変化があります。

一つは業(yè)界の細分化です。各種の業(yè)界B 2 Bがますます多くなり、さらには非常に細分化された段階にまで至っています。例えば、中國の服裝ネット、中國の服裝機械網(wǎng)、そして中國ボタンネットと中國針網(wǎng)などがあります。

二は多言語化です。アリババは中國語版、英語版、日本語版を作りました。それで、たくさんのB 2 Bサイトはロシア語版、朝鮮語版、スペイン語版をやりました。

また、繁體字版を?qū)熼Tにやったら、ほぼOracle版が出てきませんでした。

いくつかは一緒に行きます。この點が面白いのは多くの企業(yè)です。まず一つの業(yè)界B 2 Bのウェブサイトを作ってみました。これは大きくしにくいことを発見しました。そこでまた同じプログラムでいくつかの新しい業(yè)界B 2 Bのウェブサイトを作りました。

例えば、まず家具ネットを作って、それからペンキネットやファッションネットなどをやります。

私達はとても面白いところを発見します。B 2 Bサイトが多いですが、アリババのように収益が少ないです。今のところ、不完全な統(tǒng)計によると、全國に數(shù)千軒のB 2 Bサイトがあります。

問題はどこですか？

二、モードですか？それともモードですか？

前に現(xiàn)在のB 2 Bのいくつかの現(xiàn)象をまとめました。これらのサイトをよく見てみると、彼らの「長い様子」はほとんど同じです。

1）どの企業(yè)でも會員登録ができます。會員登録すれば情報が発行されます。

2）會員は無料で提供と購買情報を発表できますが、他人の仕入れ情報を見ると有料會員になります。

3）あなたがこの有料會員になると、通常は企業(yè)認証プロセスがあります。面白いのは大多數(shù)のB 2 Bは「**通」と呼ばれます。例えばアリババの「誠実通」、慧聡ネットの「商売通」などです。

4）次は企業(yè)、業(yè)界情報、求人欄などです。

ここの考えは

無料で広告情報を発表します。

有料で仕入れ情報を提供します。

現(xiàn)在ネットワーク上の各種B 2 Bは各業(yè)界の中で近い取引過程を一つの場所に集中し、企業(yè)の購買先と供給者に取引の機會を提供しています。

B 2 Bウェブサイトは二つの種類に分けられます。一つは総合的なB 2 Bサイトです。例えばアリババ、慧聡など、一つは業(yè)界性のB 2 Bサイトです。例えば、中國の化學(xué)工業(yè)ネット、中國の機械網(wǎng)など、後者は垂直B 2 Bとも言われています。會員費と広告は現(xiàn)在B 2 Bウェブサイトのほとんどの収入はこの二つの簡単な方式から來ています。

この二つのモデルは実はアリババの早期使用の方式です。

中國のB 2 Bの発展を見ると、基本的にアリババの革新、その他のウェブサイトは模倣コピーの歴史に従う。

この一、二年以來、アリババは絶えず革新しています。例えば、オンラインソフトを出して、誠実と信用のモードをラインに押し広めるなど、多くの新しい試みがあります。全國の他の各種B 2 Bを見てみます。ここ數(shù)年來ずっとその顔です。その結(jié)果、徽剣は冗談を言って友達に言っています。この年はどんなネットプロジェクトが一番いいですか？

B 2 B！

先にドメイン名を買って、大きいスペースを借りて、ネット上で既存のB 2 Bプログラムを探して、設(shè)置して、新しいB 2 B業(yè)界のウェブサイトが現(xiàn)れました。全部終わっても數(shù)時間しかかかりません。そして自分でサイトに內(nèi)容を入れて、業(yè)務(wù)員を募集して電話して企業(yè)のお金をごまかすことができます。

あなたの業(yè)務(wù)員のレベルさえよければ、一年に何萬何十萬円を得ることができます。

このようなやり方は滑稽に近いです。ほとんどのB 2 Bサイトは本當(dāng)にこのように來ています。このようにしてウェブサイトを開設(shè)してVCに投資を相談する人もいます。

ここには一つの點があります。多くのB 2 Bの運営者は反省していません。ビジネスの観點から、一つの企業(yè)の核心競爭力は一つの企業(yè)の運命を決定します。例えば、慧聡ネットは麥ネットを買うと比べて、何か獨特なところがありますか？

ネットで「中國服ネット」というのは十軒ぐらいあります。ウェブサイトを開けてみたら、何か違いがありますか？

みんな同じぐらいですから、誰のごまかしの能力が大きいかを見て、誰が先に取引先を手に入れましたか？

ウェブサイトはプロジェクト、企業(yè)運営のパターンが千篇一律で、自分の核心競爭力に欠けています。これは中國の現(xiàn)在の大多數(shù)のB 2 Bの現(xiàn)狀です。

成否はビジネスモデルにかかっています。

企業(yè)生存は、いくつかの必然的な要素を持っています。資本、人力、製品、市場、ビジネスモデル、技術(shù)、貿(mào)易などですが、企業(yè)の成否を決める要因の中で、最初にビジネスモデルを推します。

ビジネスモデルは企業(yè)が価値を創(chuàng)造する核である。