ウェブサイトは、一連のオンラインまたはオフラインのマーケティングコミュニケーション技術(shù)を利用してトラフィックを引き付けることができます。しかし、検索エンジンマーケティング（Search Engine Marketing，SEM）はネットワーク環(huán)境に特有のものである。検索エンジンマーケティングとは、検索エンジンにおけるウェブサイトの可視性を高め、訪問者を引き付けるためのあらゆる努力を指す。人々がどのように定義しても、検索エンジンマーケティングは、Webサイトが新しい訪問者を引き付けることができる重要な手段です。これには、検索エンジンの最適化と有料検索が含まれます。?
現(xiàn)在、検索エンジンマーケティングは企業(yè)がネットワークマーケティング活動を展開する主流の方法となっている。これは、検索エンジンを利用して情報を取得するインターネット訪問者が増えていることに大きなメリットがあります?，F(xiàn)在、インターネットユーザーの約90%が検索エンジンを使用しているというデータがあります。特に最近の研究によると、ビジネスバイヤーは検索エンジンを広く使用しており、特に購入中の「知っている」、「研究」、「選択」の段階では検索エンジンをより多く使用していることが明らかになった。これは企業(yè)のネットワークマーケティングの仕事にとって良い導(dǎo)きです。
現(xiàn)在、検索エンジンマーケティングは2つの戦略が盛んに行われている。1つは検索競売広告（有料検索の一種）であり、キーワード広告（Keyword Advertising）とも呼ばれ、コンテンツ関連広告（Contextual Advertising）とも呼ばれ、検索エンジンサイトでキーワードを購入することを指し、そのキーワードが訪問者に検索されると、広告情報が現(xiàn)れることができる。例えば、広告主は「自動車」という言葉を購入することができ、ユーザーがこの言葉を使って検索すると、広告主の旗広告や情報がアライアンスサイトや検索結(jié)果ページに表示されます。一部の企業(yè)がすでに熟知している百度の「企業(yè)プロモーション」は検索競売広告に屬しており、その特徴は：購入キーワードの検索結(jié)果ランキングの位置があなたの広告を表示すること、この位置は自然結(jié)果の前に現(xiàn)れている（百度の検索結(jié)果ページの左側(cè)では、入札ランキングに參加したサイトの要約の後に「普及」という言葉が表示され、この結(jié)果は有料購入で得られ、「百度スナップショット」という言葉が表示されているのは自然ランキングで得られた）。Google Adwordsキーワードのオークション広告は、國內(nèi)でもおなじみになりつつあります。この2種類の競売広告は、國內(nèi)の検索エンジンマーケティング活動の主流の方式である。
2つ目の重要な戦略は、検索エンジン最適化（Search Engine Optimization、SEO）です。これは検索エンジンの収録とランキング規(guī)則に対して、サイトのキーワード、構(gòu)造、內(nèi)容、ページ要素、外部リンクなどの方面に対して調(diào)整を行い、アルゴリズムに有利な処理を行い、検索エンジンの検索とインデックスをより容易にし、それによって特定のキーワードに対して検索結(jié)果のランキングを高める目的を達(dá)成する。この活動は対外貿(mào)易企業(yè)にとって特に重要である。グーグルは世界的に有名な検索エンジンであり、多くの國で指導(dǎo)的な地位を占めており、その検索結(jié)果の左側(cè)は完全に自然ランキングであるからだ。企業(yè)サイトはGoogleの左側(cè)に理想的な場所を得ることができ、サイトに多くの、安定した、質(zhì)の高い潛在的な顧客をもたらすことができます。これはすでにいくつかの輸出型企業(yè)の検索エンジンマーケティング実踐によって実証されている。
私たちは定義から知ることができます：検索エンジンの最適化は企業(yè)のウェブサイトと密接に関連して、最適化の仕事の中の大部分はウェブサイトを調(diào)整して、検索の要求を満たすことができます。逆に、私たちの企業(yè)は、なぜサイトを構(gòu)築するときに最適化しないのでしょうか。なぜ最適化された基準(zhǔn)に基づいてサイトを構(gòu)築しないのでしょうか。確かに、インターネットの発展は日進(jìn)月歩で、多くのネット建設(shè)會社はネットマーケティングの理念と検索エンジンの最適化の知識が不足しているため、企業(yè)のために建設(shè)されたサイトは最適化の要求に達(dá)しず、結(jié)果としてサイトの再修正が必要になった?，F(xiàn)在、専門のネットマーケティングコンサルティング會社の中には、検索エンジンの最適化を基礎(chǔ)に、ユーザーの可用性の原則に従い、サイトの転化率を高める（つまり、訪問者が顧客に転化する比率）ことを目的に企業(yè)サイトを構(gòu)築することを目的とした企業(yè)マーケティングポータル構(gòu)築の概念を提案しているものもある。目的はウェブサイトを本當(dāng)に企業(yè)のマーケティング機器にし、企業(yè)に実際の利益をもたらすことである。マーケティングポータルがどのような基準(zhǔn)を持つべきかを?qū)熼Tに記述し、企業(yè)がこの分野での重複投資を回避し、不要な浪費を避けるのを支援します。
次に、検索競売広告計畫の作成方法について説明します。
有料検索は、メーカーが主要検索エンジンのランキング結(jié)果の上位に入る機會を提供する方法です?，F(xiàn)在、検索エンジンマーケティングは爆発的な成長を見せている。これは、広告主が広告投入を制御する能力が強く、正確な有料検索結(jié)果を得ることができるからだ。
私たちは企業(yè)の検索競爭広告活動のために9つのステップ計畫を制定し、以下に示す方法とステップに従って、企業(yè)はインターネットという獨特なメディアから優(yōu)れた広告効果を享受することができる。?
ステップ1：研究
まず、潛在的に関連するすべての語彙と語句を使用して、検索語彙リストをできるだけ全面的に整理します。検索エンジン研究ツールを利用することで、Google（https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal）とバイドゥ（https://www2.baidu.com）のキーワード研究ツール、注意：百度のキーワード研究ツールを使用するには登録が必要で、登録後のアカウントは1ヶ月の試用期間がある。これらのツールを通じて業(yè)界関連のキーワードや人気の程度を知ることができ、そこからは予想していなかったが、多くの人が使っている言葉が発見されるだろう。
ステップ2：拡張
潛在顧客が使用する可能性のあるすべての語彙やフレーズをできるだけ多く考慮する。たとえば、コンピュータウイルスなどの既存の問題の解決策を知らない潛在的なお客様がいる場合、「コンピュータのハングアップ」や「コンピュータの動作速度が遅い」などの癥狀で検索することがあります。また、意思決定者の異なるタイプと彼を考慮する必要がありますか？script src=>