安踏（中國）有限公司のブランド総監(jiān)督の徐陽さんによると、全國各地に多くの民営企業(yè)があり、特に小規(guī)模な企業(yè)ほど、発注會の機能を高くして、多くの企業(yè)の広告は消費者に見せるのではなく、ディーラーに見せているという。

このように注文するという悪循環(huán)があります。注文會では、ブランドのサプライヤーが販売店に一生懸命に商品を買ってもらい、企業(yè)が売上高を上げることを?qū)g現(xiàn)しました。

一部の代理店は以前は卸売りをしていたので、これらの分析をしたことがありません。今はいけない現(xiàn)象があります。第一は太ももを撮影して、人がどのようにしたらいいのかを見て、私もどうしますか？

今の注文は代理店と代理店の素質(zhì)に対してとても高いことを要求しますが、多くのディーラーはまだ個人経営者のマーケティングモデルを出ていません。

ディーラーの職業(yè)素質(zhì)の進歩が早いほど、端末に対する分析が正確で、科學的である。

いくつかの企業(yè)の注文會が開かれます。マーケティング政策がまだ出ていない、あるいは慌ただしく出てきて、政策を粗雑に話していると、理解に影響を與えて、反発を引き起こします。

注文は機能が変わります。

注文會は企畫生産の根拠であり、多くのデータはディーラーと代理店が端末から統(tǒng)計を取る必要があります。

この二年間は「端末」の概念を強調(diào)しています。メーカーがこの靴を生産する時はいいと思いますが、消費者は認めてくれません。メーカーに比べて端末は消費者の情報をよく知っています。

以前は取り寄せ制の時代は、商品が非常によく売れていたかもしれません。ディーラーが買い替えに來る時には、もうなくなりました。

靴の服の製品は大きな特徴があります。周期が短く、ファッション性が強く、感性消費に屬しています。

端末の消費者心理を把握することが重要です。注文會は代理店とのコミュニケーションを通じて実現(xiàn)します。

メーカー：売れ行きは注文會によって決まります。

一年間の注文は春夏秋冬の二回に分けられます。春夏の注文は今年の秋冬の商品です。秋冬の注文は來年の春夏の商品です。

春夏の注文は普通四、五月、九月、十月は秋冬の注文會のピークです。

注文はかなり重要です。今は市場経済です。売れ行きで生産の道を決めるので、一年の売れ行きは一年に二度の注文會によって決まります。

安踏：注文會機能は「サービス」です。

徐陽：以前は注文會でショーが行われました。安踏も含まれています。

ショーをやるとややもすれば百萬元を費やしますが、今回はショーがないので、出費が減りました。

今回の注文會の中で一番大きな會議の參加者は200人にも満たないので、ディーラーに企業(yè)が本當に彼らのために考えていると思わせます。

目下、安踏注文會の機能はサービスです。

今はより多くの精力をサービスの上に置いて、ディーラーの販売を?qū)Г?、ディーラーと販売経験と普及方案を紹介します。

私達は注文會の前の四、五ヶ月で、もうプロモーションの方案を完成しました。私達の広告の投入時間と投入方式を含みます。

これらの商品をどうやって売るかを訓練します。

今回は一つの靴の注文量が35萬足に達しました。アン踏さんははっきりと普及計畫を教えてくれました。

ディーラーは注文時に目がくらんでどうすればいいか心配していますが、在庫がありましたら、どうすればいいですか？

強覇：目的は販売戦略を立てることです。

洪連進：注文會の最も根本的な機能は販売目標と販売任務(wù)を確定することです。

力霸は注文會の前に、総代理を會社に集めて會議を開きます。まずサンプルを選別して、それから商品を選んで、下半期の流行のデザインを明確にして、服裝の流行に対して初歩的な自信があります。

會社もこの基礎(chǔ)の上で分析をして、よく売れるかもしれないデザインに対して生産を増大して、ディーラーに注文の必要を加えます。

私たちの注文は重要な內(nèi)容の一つです?，F(xiàn)場のディーラーから正確な販売情報、デザイン情報を知ることができます。

今回の注文會では、特別なレポートを作成しました。このレポートは注文會で販売店に配布し、各店舗の販売データをまとめて、本社は販売データに基づいて経営狀況を分析しています。

実際の販売データは一線のディーラーが一番はっきりしています。彼らは市場の狀況、流行モデルと顧客の心理的ニーズを最もよく知っています。そのため、彼らが把握しているデータ分析に基づいて販売戦略を立てなければなりません。

しかし、あるディーラーは市場の判斷に対してただ感じだけかもしれません。