2007年から、人民元の頻繁な切り上げ、ドルの弱さ、輸出還付率の低さ、原材料の高騰、子供服の輸出企業(yè)の成長(zhǎng)のだるさの普遍的な窮狀が現(xiàn)れました。2008年に入って、新「労働契約法」の登場(chǎng)は大幅に企業(yè)の労働コストと労働率を高めました。

緩やかに上昇する外販?zhǔn)袌?chǎng)に比べ、膨張する內(nèi)需市場(chǎng)は子供服産業(yè)を牽引する主動(dòng)力となっている。

2007年、全國(guó)の億元規(guī)模の子供服企業(yè)の數(shù)は同35%増加し、平均販売収入は同8.3%増加し、子供服市場(chǎng)の消費(fèi)は毎年2桁以上の伸び率を維持している。

しかし、子供服の輸出企業(yè)は中國(guó)市場(chǎng)に転向する時(shí)もまだ顔を見(jiàn)せています。

多くのモデルチェンジへの戸惑い、例えば現(xiàn)地化のデザインと配色能力、ブランドポジショニング、マーケティングチームの設(shè)立など、その中で最も頭が痛いのは、高コストのチャネル建設(shè)と流通コストです。

子供服の輸出企業(yè)が國(guó)內(nèi)経営に転換するには、通常2つの手法を使ってチャネルネットワークを構(gòu)築します。一、ブランドは中低価格で、十分な數(shù)量の商品を生産します。伝統(tǒng)的な卸売市場(chǎng)の批販に依存して、ブランドの運(yùn)営をディーラーに任せます。子供服のルートの中のディーラーの群體は店の運(yùn)営と消費(fèi)者の維持能力に乏しいです。この種類(lèi)の企業(yè)の転換と向上に役立ちません。

第二に、中高級(jí)市場(chǎng)を狙って、大型百貨店の専門(mén)売り場(chǎng)を目指したり、自社ブランドの専門(mén)店を建てたりします。デパートに入るのは難しいとは言えません。自営ルートの管理費(fèi)用が高いです。単獨(dú)専門(mén)店の商品構(gòu)造は一つではとても難しいです。

外商企業(yè)はよくニット下著、布地、セーター、羽毛、カウボーイなどの特定の製品の加工輸出に重點(diǎn)を置いていますが、子供服専門(mén)店は「大衆(zhòng)消費(fèi)市場(chǎng)」に屬しています。専門(mén)店の収益を支える商品配置は多くの項(xiàng)目を含んでいます。

では、どうやって外國(guó)向けの子供服企業(yè)の加工能力をブランドの商品優(yōu)勢(shì)に変えますか？

どのようにして高速で低コストでローカルに販売ネットワークを構(gòu)築しますか？

第一に、商品開(kāi)発戦略は企業(yè)が得意としている大規(guī)模な商品を優(yōu)先します。中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出する前の二、三年は精細(xì)な市場(chǎng)を作り、専門(mén)的な製品ブランドを創(chuàng)建し、子供服市場(chǎng)の細(xì)分化の大きな流れに迎合します。

製品の年齢帯は3-7歳を優(yōu)先とし、7-12歳を次の選択とし、12-16歳を再度選択します。

第二に、商品の価格戦略の第一選択は中高価格です。低価格市場(chǎng)は縮小し、中端市場(chǎng)ブランドは多くの競(jìng)爭(zhēng)が激しく、中高級(jí)市場(chǎng)は急速に成長(zhǎng)し、競(jìng)爭(zhēng)者は少ないです。

子供用のズボンを例にとって、単品の価格は150～230元が適當(dāng)です。

第三に、商品の販売戦略は、より多くの資源を新興の妊娠赤ん坊専門(mén)市場(chǎng)に投入し、伝統(tǒng)的な卸売市場(chǎng)または百貨店、専門(mén)店を選ぶべきです。

2005年から、児童市場(chǎng)に革命的な構(gòu)造変化が現(xiàn)れ、0～16歳の児童消費(fèi)は「ワンストップ」の特徴を呈し、全國(guó)各地の児童大売り場(chǎng)で成長(zhǎng)が速く、シングルショップの面積は50-100㎡に達(dá)し、児童服、食、住、行、育、遊びなどの大型商品を網(wǎng)羅し、年平均販売の伸び率は31%で、子供服店の11%の上昇幅をはるかに上回っています。

子供服の専門(mén)店の商品は単一で、消費(fèi)者の多様性の需要を兼ねることができないため、営業(yè)規(guī)模とパフォーマンスは自然に盛んに発展している子供の大売り場(chǎng)に対抗しにくいです。