両軍が対峙して敵の防御線を崩すには、防御力の弱いところを突破口として選択しなければならない。

市場(chǎng)は戦場(chǎng)のようです。企業(yè)は自分の製品を相手の林のような市場(chǎng)に置いて、現(xiàn)実を避けて、適當(dāng)な市場(chǎng)突破口を選ぶ必要があります。

當(dāng)時(shí)、日本の時(shí)計(jì)工場(chǎng)はアメリカの時(shí)計(jì)市場(chǎng)に進(jìn)出するためにアメリカ市場(chǎng)を真剣に研究しました。31%のアメリカ人は優(yōu)良品質(zhì)の時(shí)計(jì)を求めています。46%の消費(fèi)者は性能がよくて、価格が手ごろな時(shí)計(jì)が好きです。

アメリカの現(xiàn)地の泰梅克などの大手會(huì)社の製品は主に第一種類の細(xì)分市場(chǎng)を満たして、その他に2種類の細(xì)分市場(chǎng)は見落とされました。

日本の時(shí)計(jì)メーカーは泰梅克の高級(jí)時(shí)計(jì)に敵しないことを自覚して、中、低レベルの腕時(shí)計(jì)市場(chǎng)を自分の突破口として選定しました。価格の安い商品を出しました。

テメクスが覚醒して、反攻中、低ランク表市場(chǎng)になった時(shí)、日本人はすでに足のかかとに立ちました。

市場(chǎng)の大きさは誰もすべてを引き受けることができない。

飽和しているように見える市場(chǎng)にも多くの隙間があります。肝心なのは企業(yè)の経営者が敏感な嗅覚を持って、細(xì)かいところで市場(chǎng)の需要と消費(fèi)心理を発見できます。その次に市場(chǎng)に対して常に調(diào)査研究を行います。

企業(yè)界は一旦市場(chǎng)の突破口を選択したら、先人たちは一歩、新製品を素早く市場(chǎng)に投入して、企業(yè)のために新しい効果を創(chuàng)造します。