プロフィール楊玉晶は1962年に黒竜江省木蘭県で生まれ、両親と一緒に小興安嶺黒河林區(qū)で育ち、16歳で県の中等専門學(xué)校に入學(xué)し、林場を出た。いつ彼女に會(huì)っても、彼女の顔には親切で魅力的な微笑みが見えます。彼女は5年以上の放送が彼女にもたらした一生の「富」だと言っています。楊玉晶はいつも微笑みを浮かべている。東北で貴重な「富」を築く1981年、19歳の楊玉晶中等専門學(xué)校を卒業(yè)し、故郷の兵工場に配屬され、性格が活発で文蕓が好きな彼女は、仕事が間もなく技術(shù)労働者から職場の宣伝員になり、すぐに地元の放送局にアナウンサーに異動(dòng)された。楊玉晶は特に放送の仕事が好きで、「放送は私にいつも微笑むことを教えてくれた。微笑むだけであなたの聲が一番きれいだからだ。聴衆(zhòng)には見えないが、彼らは感じることができる」と話した。彼女は笑って記者に説明した。ラジオで彼女がやると5年以上になる。1988年、夫の転勤で、彼女は好きな放送の仕事を辭めて、あるホテルに応募してカスタマーサービスのマネージャーをして、ここで彼女は笑顔のサービス、立ってサービスする訓(xùn)練を受けて、どのようにもっと周到に人に接することをマスターしました。2年後、彼女は貿(mào)易會(huì)社に応募して対外貿(mào)易をして、ここで彼女はどのように交渉して、どのように契約に署名するかを?qū)Wびました?！袱长?回の仕事の経験は私に自分の事業(yè)を切り開くために多くの貴重な経験を提供してくれました。若い頃の経験は人生の最も貴重な財(cái)産です?！垢胜螭袱品颏吾幛恧闻摔胜?993年3月、楊玉晶の夫は會(huì)社に煙臺(tái)事務(wù)所に派遣された。その時(shí)の楊玉晶は、女性の事業(yè)は夫よりよくする必要はなく、夫の後ろに立って全力で彼を支持すべきだと思っていた。だから、彼女はためらうことなく東北の仕事を辭めて、夫と一緒に煙臺(tái)開発區(qū)に來た。彼女は煙臺(tái)開発區(qū)に來た翌日、彩雲(yún)城で小さな家を借りて小さなデパートを開き、間もなく會(huì)社に応募して業(yè)務(wù)員になった。毎朝6時(shí)過ぎ、楊玉晶は開発區(qū)からバスで市に來て、それから破れた自転車で芝罘區(qū)を走って、南から黃務(wù)まで、北から芝罘島まで、彼女が自転車に乗った姿があった?！杆饯辖瘠扦鉄熍_(tái)の路地に詳しいので、その仕事の経験のおかげです」。あるホテルは人を募集して、楊玉晶はまたホテルの仕事に応募した。東北で何年かカスタマーサービスのマネージャーをしたことがあるので、彼女の仕事はとてもすばらしくて、すぐにホテルのマネージャーに抜擢されて、毎日車で車を迎えて送って、家にいる時(shí)間はますます少なくなって、間もなく夫は彼女がこのような仕事を続けたくないと言っています。これは楊玉晶が煙臺(tái)でこんなに長い間ぶらぶらしていた最高の事業(yè)だが、夫が一言で辭めたからだ。彼女は技術(shù)がなく、家庭の世話をしたいので、開発區(qū)で比較的自由なビルの仕事を探しました。當(dāng)時(shí)の販売業(yè)は始まったばかりで、會(huì)社は従業(yè)員に教えた経験がなく、自分で考えていた。楊玉晶は自分が東北で貿(mào)易をしていた時(shí)の経験と結(jié)びつけて、ビルを売るにも自分を知っていなければ戦えないと思っていた。そこで彼女は買い手に扮して、毎日1家1家開発區(qū)のビルを見て、彼らの位置、戸型、価格、優(yōu)位性などの情報(bào)をメモして、帰ってきたら大きな表を作って自分の売っている家と比較して、優(yōu)位性、セールスポイントを探しています。カンフーは心を持たず、楊玉晶の販売量はずっと會(huì)社でリードしており、彼女の獨(dú)特な勤勉な仕事の方法は會(huì)社全體の學(xué)習(xí)の手本となっている。「その後の販売員はみんなそうしました。彼らはこれを『踏みつけ盤』と呼んでいます」楊玉晶楽はほほほと思い出した?？嘈膜筏拼颏盲渴袌訾悉ⅳ盲趣い﹂gに空っぽになった。1995年、楊玉晶は小型仲介會(huì)社を開き、彼女の仕事能力は大手薬品會(huì)社の社長に認(rèn)められ、この會(huì)社は彼女を事務(wù)室の主任に招聘した。仕事が暇で収入も低くないので、楊玉晶はしばらくやったが、かえって面白くないと思った。彼女は自発的に會(huì)社の販売代表になることを望んでいる。社長は彼女に、病院の販売はまだ空白で、以前誰かが走ったことがあるが、困難が多すぎると言った。楊玉晶は自信を持ってこの誰もかじっていない硬い骨を拾った。薬品は買い手市場なので、楊玉晶は各病院を訪問した時(shí)、何度も白い目と追い払われ、家に帰った時(shí)、自尊心を傷つけたと思った彼女はよく泣いたが、翌日はいつものように笑顔でドアを開けた。強(qiáng)い彼女は當(dāng)時(shí)社長に約束した年間10萬の販売実績をずっと覚えていたので、簡単に負(fù)けたくなかった。すべての同業(yè)者を驚かせたことが発生して、わずか1年の時(shí)間、楊玉晶は自分の會(huì)社の薬品を煙臺(tái)の各病院に打ち込んで、彼女の年間販売業(yè)績は200萬元です!しかし、彼女が自分の1年の心血を注いだ収穫を喜んでいたとき、薬品會(huì)社が倒産し、彼女が打った市場は一夜にして完全に価値を失った。これは販売員にとって青天の霹靂にほかならない。ショックを受けた彼女は家で何日か休んで、何日か考えた后、涙を流して夫に言いました。娘は大きくなって、あなた自身の事業(yè)もとても成功して、私はもう他の人にアルバイトをしたくないです。私は自分の事業(yè)があって、何もできなくて、私の人生は殘念です。これからお父さんとお母さんは自分の世話をしなければなりません。私が家に使う時(shí)間は以前よりずっと少ないかもしれません。申し訳ありません。楊玉晶は長年にわたって家庭の払う夫に対してすべて目にして、心の上で覚えていて、強(qiáng)い彼女はこのような選択をして夫はとても理解して、全力で支持したいと表明しました。みんなが助け合って「玉錦」の人生を成し遂げた2001年、楊玉晶は1年をかけて深セン、上海などで市場を考察し、最後にベッド用品の商売を選んだ。2002年、彼女は中國の味の十分な“玉錦”の家飾りブランドを登録しました。創(chuàng)業(yè)當(dāng)初、彼女は北京に來て、取引先をハイエンドの人々に位置づけて、北京王府井、西単などの大型デパートでカウンターを借りて、販売を行いました。しかし、わずか1年で彼女は70萬元以上を弁償した。心身ともに疲弊した彼女は北京から煙臺(tái)を撤回し、しばらく迷っていたが、自分の一生は事業(yè)の成功とは縁がないのだろうか。夫は彼女が日に日に落ち込んでいるのを見て、仕事を置いて彼女と一緒に海に行って一晩中座っていた。二人は膝を交えて話をしたが,夫は妻の気持ちをよく知っていた。その時(shí)、夫はすでに會(huì)社の財(cái)務(wù)の総経理で、年俸は相當(dāng)で、しかし彼は毅然として自分の仕事を辭めることを決めて、妻に付き添って彼女の心から愛する事業(yè)をします。楊玉晶は失敗した後、家が彼女に引きずられるのではないかと心配していたが、夫の一言で彼女のすべての闘志を奮い立たせた。夫婦は一緒に「玉錦」のために奮闘し始めた。夫の援助の下で、“玉錦”會(huì)社の所在する開発區(qū)海河団地の指導(dǎo)者の配慮の助けの下で、楊玉晶は積極的に生産、販売中の各種の困難を解決することに対応して、ついに煙臺(tái)で“玉錦”の家飾りのブランドを打ち鳴らしました。現(xiàn)在、彼女はすでに10軒の店を持っていて、自分の好きな「ソフト」事業(yè)を成し遂げて、「玉錦」の家飾りは何度も各種の栄譽(yù)を獲得して、楊玉晶本人は成功した女性として開発區(qū)女子商會(huì)に招待されました。成功した楊玉晶は終始社會(huì)に報(bào)いることを忘れなかった。彼女は公益活動(dòng)に熱心で、従業(yè)員の募集も含めて苦労しており、「玉錦」の従業(yè)員の80%以上が高齢の女性労働者だ。會(huì)話自分の未來のために記者:起業(yè)はどのような要素を考慮すべきだと思いますか。楊玉晶:まず、自分がリスクに耐える能力を考えなければなりません。創(chuàng)業(yè)には多くの不確定な要素があり、その中の困難を経験しないと想像できないので、必ず自分に退路を殘しなければならない。次に、必ず市場を考察分析し、消費(fèi)者を合理的に位置づけなければならない。私が北京で起業(yè)した失敗は、市場分析が不十分で、顧客の位置づけが間違っている結(jié)果です。最も重要なのは自分の目標(biāo)を銘記することで、1つのことをするたびに1つの仕事をする前に、あなたが何を?qū)Wぶ必要があるかを考えなければなりません。ここはあなたの需要を満たすことができるかどうか、盲目的に仕事をしないでください。あなたの今日の知識(shí)の蓄積、経験の蓄積のため、もしかするとあなたの明日の創(chuàng)業(yè)の資本かも知れなくて、これはいわゆる“自分の未來のために蓄積しています”です。私は今商売をして、契約に署名する技巧はすべてその年の対外貿(mào)易の仕事の時(shí)に學(xué)んだのです。記者:多くの人の目に成功した起業(yè)家として、あなたはどのように「成功」を理解していますか。楊玉晶:起業(yè)家が個(gè)人と家庭の豊かさを?qū)g現(xiàn)することは本當(dāng)の成功とは言えないと思います。一人の成功は社會(huì)の助けから離れられないで、私は北京で創(chuàng)業(yè)の失敗の損失が巨大で、元?dú)荬螭?、煙臺(tái)に帰って創(chuàng)業(yè)の初期、海河コミュニティは私に多くの焦眉の急を解決してくれました。一人の創(chuàng)業(yè)者は、終始自分の社會(huì)責(zé)任を忘れず、社會(huì)から利益を得ると同時(shí)に社會(huì)に報(bào)いることを忘れず、積極的に助けが必要な人のために手を差し伸べてこそ、本當(dāng)の成功と言える。