平生初めて川の水を食べました。1992年9月、22歳の程雪梅は優(yōu)秀な成績で北京科學(xué)技術(shù)大學(xué)を卒業(yè)しました。安徽工業(yè)大學(xué)に配屬されました。

_程雪梅學(xué)は精密鋳造専門です。

彼女は國內(nèi)の精密鋳造技術(shù)が少なくとも10年以上遅れていることを知っています。

本を持って教える時(shí)、彼女はいつか學(xué)んだ知識(shí)で精密鋳造業(yè)を振興することを夢想しています。

彼女は考えを手紙で大學(xué)の先生の鍾偉珍教授に伝えました。

1994年、鐘教授は彼女を北京の中外合資企業(yè)に紹介しました。

この企業(yè)は國內(nèi)で最も先進(jìn)的な精密な鋳造技術(shù)を持っています。

1997年6月、姜堰市白米鎮(zhèn)の黨委員會(huì)書記を務(wù)めていた王昌林さんが北京に出張に行き、偶然にも程雪梅さんと知り合いになりました。

「技術(shù)株」の優(yōu)待條件に向かって、事業(yè)の情熱によって、程雪梅は首都から蘇中平原の小鎮(zhèn)に來ました。

設(shè)備が錆びて、また磨き直す。家が壊れたら、修理し直します。

最初の日に來たばかりの程雪梅は従業(yè)員全員と一緒に日が暮れるまで働いた。

疲れきった程雪梅は食堂の人に水を送って飲ませました。その味は今でも覚えています。

食堂の人たちは彼女に言いました。「これは都市の水道水ではなく、すべて村の川です?！?/p>

翌日，彼女は気候風(fēng)土に不服で，腹が“川を越え海を覆す”ので，痛くてたまらない.

従業(yè)員たちは彼女を病院に送ります。彼女は婉曲に斷って、歯を食いしばって、自分を早くここの環(huán)境に適応させます。

長い間、程雪梅はやっとゆっくりと川の水を食べ始めました。

_「晝間はほこりが舞い、夜は暗い穴が開いています?！?/p>

當(dāng)時(shí)の白米町を、地元の人がこう形容していた。

程雪梅さんと一緒に創(chuàng)業(yè)したクラスメートは「こんな悪い環(huán)境で、いくら稼いでもつまらない」と勧めました。

弓を引いてもリターンの矢がないので、負(fù)けず嫌いな性格で程雪梅を殘しました。

サツマイモを買って「商売経」を習(xí)った程雪梅は、技術(shù)出身の程雪梅で、平日に業(yè)務(wù)について話している時(shí)に、ビジネスマンには珍しい「さわやかさ」を持っています。

取引先からの注文がある限り、彼女は一度にオファーして、少しも水分がないです。

製品のコスト、販売価格、利益を分けて、顧客に一目瞭然です。

2002年4月、アメリカのお客様のジョン？ベッムさんが工場に來て60萬元の異形の鋳物を注文しました。程雪梅契約書には「メニュー」が添付されています。材料コスト40萬、生産コスト10萬、経営コスト、利益5萬…

ジョン?ベッムさんは見てびっくりしました?！钢袊未蟀毪蜃撙辘蓼筏俊６啶紊玳Lと知り合いになりました。あなたのように率直に経営しているのは初めてです?！?/p>

その後、ジョン？ベッムの會(huì)社は毎年程雪梅工場から約250萬ドルの製品を仕入れています。

誠実と信用は金である。

「私は姜堰に來た年の冬に、街に出て焼き芋を買いました。サツマイモを売っているおばさんは私をよそ者として見ました。他の人より一斤多く買いました。その時(shí)は首をひねって逃げました?！?/p>

このことはおばあさんに深い教訓(xùn)を與えました。翌日、サツマイモを売っているストーブのそばに黒板が一つ増えているのを見ました。

程雪梅の「正札」は焼き芋のおばさんから學(xué)んだものです。効果はやはりいいです。

彼女の顧客は數(shù)軒から百軒に拡大し、アメリカ、日本、イタリアの10カ國以上にわたって、年間5000萬元以上を販売しています。

1997年8月、企業(yè)が設(shè)立されたばかりで、天津のあるお客さんが工場に來て第一條契約を締結(jié)しました。條件はかなり厳しいです。500件の工業(yè)ミシンの上の曲がった針臺(tái)鋳物は、3日間以內(nèi)に屆けなければならないと要求しています。

企業(yè)の當(dāng)時(shí)の生産條件では、少なくとも一週間はかかります。

急いで、程雪梅は職場に降りて、労働者たちと一緒に徹夜で殘業(yè)し続けています。労働者はできません。彼女は手取りを取って教えてくれます。一つ一つの曲がった針が爐から出てきます。彼女は磨きが光っています。

三日目の朝に來た時(shí)、500枚のメニスカスがやっと完成しました。この時(shí)疲れた労働者は家に帰って休んでいますが、程雪梅は急いで南京に行きました。南京から天津に行く最初の便の飛行機(jī)で配達(dá)します。

百件の曲げ針臺(tái)は500元しか価値がないです。利益は數(shù)十元しかないです。飛行機(jī)に乗る費(fèi)用は300元もあります。これは徹底的に損をする商売です。

しかし、この商売は天津のお客さんに感動(dòng)させて、彼らは迷わず程雪梅と毎年5萬件以上の部品を供給するという鋳物契約を締結(jié)しました。

_客が投資家になって、「投資家」となりました?！钙髽I(yè)発展の最も困難な段階は、小さいから大きくして、大得意先に受け入れられる時(shí)間です?！?/p>

彼女が作った最初の輸出事業(yè)はイタリアのバイヤーと提攜しています。加工製品は部品から100萬ドルの販売規(guī)模を?qū)g現(xiàn)します。

素人は規(guī)模を見て、専門家は技術(shù)を見ます。

イタリア金冠國際會(huì)社の購買代表は程雪梅と接觸しています。この企業(yè)を軽視していません。程雪梅の誠実さだけではなく、彼が來るたびに企業(yè)の大きな変化を発見します。

彼が提案したすべての提案を，程雪梅は謙虛に受け入れ，改善した。

1998年、イタリア金冠國際會(huì)社は1000萬元を投資して、程雪梅と合弁で経営しています。

_アメリカの客家ジョン?ベッムは昨年も800萬元を投資し、泰州金鼎精密鋳造有限公司と協(xié)力して、白米鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)に38ムーの泰州精密鋳造工場を新設(shè)しました。

6年來、程雪梅はすでに2社の企業(yè)を創(chuàng)立し、現(xiàn)地の労働力を400人近く移転しました。企業(yè)の年間売上高は5000萬元以上、固定資産は1000萬元以上です。

現(xiàn)在、程雪梅は第三の工場を開拓し、新しい設(shè)備を?qū)毪?、生産規(guī)模を拡大し、億元の企業(yè)目標(biāo)に邁進(jìn)している。