この文章は縁がある人にとって情操を陶冶する學(xué)習(xí)機(jī)會であると信じています。本文は二つの部分に分けて、前の部分は個(gè)人創(chuàng)業(yè)者によくある落とし穴を説明しています。後半部分は個(gè)人創(chuàng)業(yè)の実際的な解決案について述べています。個(gè)人で創(chuàng)業(yè)して、自主的に創(chuàng)業(yè)するのはずっと若者の夢想で、數(shù)年前にあの“10億人民の9億商、あります1億オープンします”の有名なスローガンはこのような“國民全體の商”の狀況に対して最も精密な総括です。中國人の創(chuàng)業(yè)のハードルを低くし、中國人個(gè)人の小本創(chuàng)業(yè)の進(jìn)軍チームを急速に増加させました。個(gè)人の価値の最大化を?qū)g現(xiàn)するために、自分の物質(zhì)や精神を解決するために、起業(yè)家としての考えはほとんど中國人の心の中で揺れ動いています。そこで、國家政策の枠組みが緩み始めた時(shí)、中國人の創(chuàng)業(yè)意欲はたちまち爆発しました。しかし、創(chuàng)業(yè)は簡単なユートピア式の理想的な信念ではなく、熱血と美しい夢だけで順調(diào)に勝利の向こう岸に到達(dá)することができます。個(gè)人創(chuàng)業(yè)は、科學(xué)的な前期計(jì)畫、多角的な観察、理性的な分析、効果的な資源分析と統(tǒng)合、成熟した効率的な運(yùn)用技能、良好なビジネス心理などの重要な、不可欠な一環(huán)と成功率を保証するプロジェクトとして成り立ちます。個(gè)人の創(chuàng)業(yè)問題に対する中國人の多くは感性であり、理性であり、夢が高く計(jì)畫を立てすぎて、情熱が冷靜を水沒させてしまうことが多いです。これは現(xiàn)在の個(gè)人の創(chuàng)業(yè)市場の矛盾した局面をもたらしています。それでも、勢いの激しい新創(chuàng)業(yè)者を食い止められない。結(jié)局、個(gè)人の成功の望みは、物質(zhì)生活の強(qiáng)い魅力が強(qiáng)い駆動力の要素になっている。 一路中國自創(chuàng)立“CBC”聯(lián)盟理念以來，反復(fù)多方位地對個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)中國個(gè)人創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域所存在的問題和風(fēng)險(xiǎn)，集中的來說，存在著四個(gè)百分之九十五：1.在職者群體中，有 95% 的人想過個(gè)人創(chuàng)業(yè) 2.在想過個(gè)人創(chuàng)業(yè)的在職者群體中，有 95% 的人一直只是停留在想象的階段3.在付諸于實(shí)際行動的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者中，有著高達(dá) 95% 的失敗率 4.在所有的的個(gè)人創(chuàng)業(yè)失敗案例中，有 95% 不是因?yàn)轫?xiàng)目本身的問題 關(guān)于第一個(gè) 95% ，前面我們已經(jīng)談到，出于為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化發(fā)揮，為了解決自己的物質(zhì)或是精神問題，或者是為了擺脫工作對自己的束縛，即便是擁有穩(wěn)定的工作和收入，仍然還有高達(dá) 95% 的人會想到進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)。 これらの個(gè)人起業(yè)を考えているグループの中で、なぜ95%の人がずっと考えていますか？これはつまり私達(dá)がいつも言っているような夜に千の道を考えて、朝起きて元の道を歩く人は多いと思いますが、なぜ著手しないのですか？ここでいろいろな原因を調(diào)べてみます。この點(diǎn)は今多く概説を行いません?！競€(gè)人獨(dú)資企業(yè)法」も公布されました。ほとんどの人は尊大と卑屈の間で揺れ動いています。心が穏やかになることができます。それは伝説の「知者」です。でも、大多數(shù)の人はまだ凡人です。知者の気持ちになれないです。自然と自分の起業(yè)に対する自信が沸いてきます。自分はその能力がありますか？今の実力と経験が足りないですか？私より強(qiáng)い人は自分で創(chuàng)業(yè)しても失敗しました。大丈夫ですか？とても速くて、気持ちの溫度は九十九度から何度まで下がることができて、半日を考えて、得て、安全第一、私達(dá)はあの金鋼のドリルがなくて、この磁器の仕事を引き受けないでください、いいでしょう、この危険を冒さないでください。創(chuàng)業(yè)者の多くが起業(yè)計(jì)畫を立てる時(shí)、自然と身近な友人の意見や意見を求めてきます。創(chuàng)業(yè)者の安全を考えて、起業(yè)家に冒険をしないようにと勧めていますが、創(chuàng)業(yè)者が安定して出勤するのは事実です。多くの創(chuàng)業(yè)者が自分の意見を求めています。身近な友達(dá)に勧められて、起業(yè)計(jì)畫を放棄してしまうことが多いです。多くの人が改革開放されたばかりのゴールデンタイムを懐かしんでいます。電子時(shí)計(jì)を売っても大金を稼ぐことができます。今はもうだめです。どんな商売でもある人がやっています。競爭もますます激しくなります。何しろその年の月は商機(jī)が多くて、今と違って、ビジネスチャンスがだんだん少なくなりました。実は、ビジネスチャンスは自発的に発掘されたのを発見しました。最も典型的なのは多くの人がビジネスチャンスを待っても把握しないことです。例えば一つの製品は現(xiàn)地でまだ運(yùn)営していないなら、自分もきっとうまくできないと思います。人々はまだこの製品を知らないので、ビジネスチャンスを浪費(fèi)していることが分かりません。では、本當(dāng)に心から行動に動きだした起業(yè)家の中には、九十五パーセントの失敗率があります。失敗率はこのように高いです。その原因は多くあります。簡単に言えば、まだ社長の考え方と能力を備えていないということです。私達(dá)もここで以下のように述べます。ビジネスに対して、ビジネスの原理に反する根本的なミスが発生しました。2.環(huán)節(jié)與系統(tǒng)的差別　 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)前都是在職者，并且往往是對某一方面或者說是某一環(huán)節(jié)較為熟悉和擅長，例如個(gè)人創(chuàng)業(yè)者群體中，營銷人員占了大多數(shù)，因?yàn)闋I銷人員往往會覺得自己對客戶管理，銷售，產(chǎn)品，行業(yè)都比較熟悉，自己跳出來干應(yīng)該沒啥問題，其實(shí)，在企業(yè)里，除了老板外，任何一個(gè)職員所發(fā)揮的最大作用，也就是一個(gè)環(huán)節(jié)的作用，若干個(gè)環(huán)節(jié)才能形成一個(gè)整體的商業(yè)系統(tǒng)，例如，營銷在企業(yè)里也只是一個(gè)環(huán)節(jié)而已，企業(yè)的整體運(yùn)作還包括內(nèi)外部管理，人力資源，市場策劃，資本運(yùn)作，政府關(guān)系，財(cái)務(wù)監(jiān)控，法務(wù)，審計(jì)稽查，流程管理，生產(chǎn)，研發(fā)等等環(huán)節(jié)，懂得一兩個(gè)環(huán)節(jié)絕不代表玩得轉(zhuǎn)一個(gè)整體的系統(tǒng)。 長い線と短い線の違い。何事も予定通りに立てばいいです。予則を守らずに廃棄します。ビジネスプロジェクトは往々にして年単位の全面的な計(jì)畫が必要です。計(jì)畫に関わる各ステップ、各ところの関連する資源、各事務(wù)の前後の関係がはっきりしています。また、事前に準(zhǔn)備する必要がある多くのプロジェクト事務(wù)があります。全體として長い線をなす完全なビジネス計(jì)畫です。多くの個(gè)人の創(chuàng)業(yè)者は思っていないほど周到で、往々にして簡単な目標(biāo)の概要でしかないです。具體的な手順に関しては、漠然とした枠組みしかないです。完璧な人はいません。才能に長短があります。創(chuàng)業(yè)者が自分の長所と短所をはっきりと見て、そして協(xié)力者の長所を通じて自分の短所を補(bǔ)えば、創(chuàng)業(yè)成功率は多くなります。しかし、大多數(shù)の創(chuàng)業(yè)者は自分の才能についての認(rèn)識が足りないと思います。ビジネスの眼光はまだ個(gè)人の眼光です。正規(guī)企業(yè)の政策決定層と違って、個(gè)人の創(chuàng)業(yè)者はあるビジネスプロジェクトを受けて理性的な市場システムの研究と特定項(xiàng)目の分析を行うことが少ないです。もっと多いのは個(gè)人の市場操作経験と経験に基づいて分析の基礎(chǔ)として、更にいくつかの個(gè)人を融合して新しい製品に対する直感的な判斷をしました。実際には、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者はプロジェクトの平均成活率を10%以下に維持していますが、企業(yè)の上馬新製品の平均成功率は40%以上に維持できます。その違いは規(guī)模と資本の違いではなく、研究判斷方式の違いです。理性的なシステムの分析判斷方式は自然に感性の個(gè)人的な分析判斷方式より科學(xué)的に多くなります。そして正確に予測して、結(jié)果はいつも自分で植えた苦い果実が自分で飲み込むのです。個(gè)人の創(chuàng)業(yè)におけるいくつかの誤った考えを分析した後、問題解決の実質(zhì)的な考え方に入りました。創(chuàng)業(yè)は困難で百戦多しと言われていますが、実は私達(dá)が想像していたようなどうしようもなく、解決できないというわけではありません。愚かな人がばかなことをして、賢い人が賢いことをしています。肝心なところは正確に切り込むべきです。中國では心を込めて計(jì)畫を立てたり、繰り返し論証したりして、個(gè)人の創(chuàng)業(yè)者に以下のような考え方を提供しています。多くの人が知っています。ここではもう多くのことを述べません。初期代理の製品を選んで、多くの人に自主創(chuàng)業(yè)の機(jī)會を提供しました。市場の風(fēng)雨の洗禮を経て、大量の個(gè)人創(chuàng)業(yè)の成功モデルを作りましたが、多くの創(chuàng)業(yè)者が失敗しました。「條條大路通ローマ」は、多くの個(gè)人創(chuàng)業(yè)者の選択になります。代理制が普及している今日では、選択できる代理製品が多いですが、それぞれ長所と短所があります。ブランド商品に比べて、新製品の知名度は比較的低く、消費(fèi)者の中での影響力も十分ではないが、新製品の代理店が発売された場合、その代わりの利點(diǎn)があります。新製品はまだ伝統(tǒng)代理店として認(rèn)知されていない場合、先見の明がある代理店が先に登れば、自然にかなり大きなケーキに分けられます。利益の空間が大きい：製品の新規(guī)上場によって、市場シェアに他の製品との差があり、企業(yè)は代理店を通じて急速に販売ネットワークを構(gòu)築し、製品の市場占有率を高めるために、有名企業(yè)のように代理店に厳しい條件を提示することなく、大幅に譲歩し、低割引率供給などの優(yōu)遇政策を?qū)g施し、代理店の収益空間を効果的に拡大した。企業(yè)の支持度が高い：末っ子は親に一番かわいがられる傾向があり、この家庭の法則は企業(yè)にも適用されます。企業(yè)の角度から出発して、新製品の良性の発展のために、企業(yè)の人力、物力などの資源はいずれも新製品に向って深刻に傾いて、その広告の支持、マーケティングの政策の支持はすべてその他の企業(yè)と製品が比べることができないのです。このように客観的に製品の知名度を高めて、製品の販路を開拓して、販売代理店の代理商品の販売に利益があります。協(xié)力の家族のサポートの強(qiáng)さについて話します。ここでは非常に深刻な間違った考えが觸れています。多くの人が家に行く広告がすごいと思っています。宣伝が行き屆くと、自分の販売がとても便利になります。ちょっと見たところ，この話も非常に正しい。