國內(nèi)で群雄をリードするデジタルメディア會社である分衆(zhòng)メディアは、2003年にソフトバンクなどの第1回私募株式投資の獲得に成功したのに続き、今年4月には鼎輝投資ファンドをはじめとする國際ファンドの第2回私募株式融資の完成に成功した。報道によると、分衆(zhòng)メディアはまた近日、米ゴールドマン?サックスと歐州3 iの3千萬ドル近くの第3次株式融資を?qū)毪工搿?年足らずの短期間で、メディアによって前後3回の私募株式融資の運用に成功し、いくつかの國際トップクラスの機関投資家を?qū)毪筏郡韦稀⒔辘沃袊就沥螘绀嗡侥贾晔饺谫Yの1つの得難い古典的な例に違いない。成功した融資の原因を大まかに分析すると、3つの成功要素を見るのは難しくない：（一）合理的な評価、正確な位置決め融資會社にどのように評価するかは、すべての參加者が直面しなければならない頭痛の課題である。高くなったのか低くなったのか。どの會社を參照物とし、どの財務(wù)データをパラメータとしますか。また、會社の投資前の推定値は、會社の融資額と新株増発の割合と密接につながっている。分衆(zhòng)メディアのように設(shè)立履歴が短く、ビジネスモデルが革新的で急速に発展している若手企業(yè)については、企業(yè)が半年または1年の財務(wù)記録など、一定の財務(wù)データを持っている場合、12ヶ月（財政年度または暦年）の財務(wù)データを使用することが考えられます。米國公認會計原則（GAAP）または國際會計準則（IAS）に基づいて再計算された純利益は、評価される。このようにして、會社の將來予測可能で、比較的に実現(xiàn)可能な成長空間を、會社の投資前評価に反映することが合理的である、同時に、國際資本市場に受け入れられる私募株式の市場収益率を採用し、會社と投資家がウィンウィンできる局面を作ることも考慮しなければならない。（二）大局を把握し、情勢に応じて有利に導(dǎo)く融資活動は一般的に4つの段階に分けられる：前期、會社と投資コンサルティング會社などの「財務(wù)顧問」は協(xié)力関係を確定し、そして「財務(wù)顧問」が中、英語の商業(yè)計畫書と會社概要を完成し、そして會社の財務(wù)予測と資金募集用途説明、次に、「財務(wù)コンサルタント」が會社と潛在投資家を紹介し、潛在投資家が初歩的なデューデリジェンス調(diào)査を行う。雙方がさらに下に行きたければ、投資、融資雙方は「財務(wù)顧問」の參加の下で、商業(yè)條項を協(xié)議し、最終的に投資主要條項を締結(jié)する。最後に、「財務(wù)顧問」が主宰し、弁護士、會計士などと協(xié)力し、投資協(xié)議の起草、協(xié)議、定稿手続きに入り、投資側(cè)が職責を果たす調(diào)査を完了した後、各方面は投資法律文書に署名することができる。その後1 ~ 4週間以內(nèi)に、投資家は投資資金を會社の銀行口座に振り込み、會社は新株を投資家に増発し、これで取引全體が完了した。上記の4つの段階において、投融資雙方または多方面は多くの問題について、異なる考えと意見を生み、特に會社の評価、投資比率、投資家の優(yōu)先保護條項、コーポレート?ガバナンスと管理権の帰屬などの重大な問題において、そのため、「財務(wù)顧問」の役割は重要である。一方、財務(wù)コンサルタントは、上記の問題について會社に専門的な意見を提供し、會社の利益を最大化することができます。一方、「財務(wù)顧問」は第三者の有利な位置を発揮し、交渉雙方または多方面を仲介、協(xié)調(diào)し、交渉のリズムを制御し、交渉相手間の緩衝となり、困難で緊張した交渉をよりスムーズに進め、交渉の成功率を大幅に高めることができる。分衆(zhòng)メディアのCEOと創(chuàng)始者は投資家との會談で、大局を把握し、情勢に応じて利益を?qū)Гⅰ肛攧?wù)顧問」の役割を十分に発揮することができ、小さなことで譲ることができ、大事なことでは原則性と柔軟性を重視し、投資家の積極性を適切に引き出すことができる。一方、國際投資ファンドの全力協(xié)力と各ファンド間の微妙な相互作用圧力により、分衆(zhòng)メディアの第2回私募融資は4カ月未満の短期間で順調(diào)に完了し、機関投資家が超過購入する局面が現(xiàn)れた。これは近年の中國の私募株式融資とベンチャー投資の分野では極めて珍しい。（三）革新的な業(yè)務(wù)、成熟したチームその名の通り、分衆(zhòng)広告メディア業(yè)は屋外メディア、デジタル娯楽、IT技術(shù)などを融合させた新しい広告メディア産業(yè)であり、海外でも成形されていないビジネスモデルは參考になるだろう。分衆(zhòng)メディアの創(chuàng)始者とそのチームは、広告代理店を経営して10年近くの業(yè)界経験に基づいて、率先して中國の國情に適し、自分の発展に合ったビジネスモデルと利益モデルを獨自に切り開いた。複雑な投融資ビジネス交渉の中で、メディア各社の若いチームは、果敢で洗練された落ち著いた品質(zhì)を示している。彼らの情熱的な陳述は、潛在投資家に創(chuàng)業(yè)の情熱を感じさせてきた。優(yōu)秀なチームとそのリーダーは、常に投融資成功の第一要素である。