Commercialisable adj.

Comment choisir les meilleurs moyens d 'optimiser les résultats des ventes? Certes, c' est une question de routine. Mais j 'ai rencontré des centaines d' entreprises, mais c 'est la question la plus simple de la distribution des canaux qui a conduit de nombreuses entreprises à des distorsions, ce qui a entra?né un gaspillage de ressources et l' absence d 'effets désirés dans le processus de vente, mais le bon résultat du marché est de faire face à l' échec, en proposant la gestion en quatre étapes des canaux de distribution, dans l 'espoir d' aider à optimiser les canaux.

Première étape: la conception globale de mode du canal de distribution

En effet, lorsque l'entreprise en mode de planification de canal, afin de pouvoir tenir compte de plusieurs canaux de trajet pour les ventes de contribuer activement, de mode de canal de planification d'entreprise, gestion intensive: la mise en ?uvre intensive de la gestion des ressources.

Si la production et la fourniture de matières premières principales entreprises de marque, de sorte qu'il peut être un opérateur autorisé la vente, ou de la construction ou de la plate - forme interentreprises de commerce électronique de détail, la simplicité de gestion de canaux de vente.

L'étroite relation: relation directe dans l'entreprise et du terminal.

Les fabricants peuvent envisager de créer leur propre boutique ou une cha?ne de magasins, bien s?r, ces magasins peuvent être mis en place, les fabricants peuvent fonctionner directement ou par l 'intermédiaire des opérateurs de marque.

Après avoir énuméré tous les modèles de canaux qui peuvent être exploités en fonction de la dimension de réflexion susmentionnée, nous allons procéder à une classification en fonction des caractéristiques de ces canaux afin de faciliter les opérations des vendeurs professionnels de notre Organisation.

Deuxième étape: détermination précise le mode du canal de distribution

Conformément à ces contenus n'est pas difficile de voir, de produits de mode du canal de distribution peut avoir de nombreuses espèces, mais qu'il spécifiquement le mode du canal de distribution pour l'entreprise? Ou est une entreprise peut fonctionner? En réponse, pour penser à couper la gestion de notre choix.

The Practice of channel Distribution Pattern is to achieve

".

Maximiser les résultats, conformément aux principes de gestion des performances du tableau de bord équilibré, il n 'est pas difficile de constater que le volume des produits, les taux de co?t des intrants, les risques de retrait, l' adéquation des ressources, les exigences en matière de capacité opérationnelle, l 'intensité de la concurrence sur Le marché, l' impact des modèles de distribution, etc., influent directement sur les résultats commerciaux (résultats de marque).

Tandis que les entreprises puissent choisir quel canal de modes de distribution, pour une évaluation de poids sur ces facteurs clés.

L'exemple suivant, je résume à deux phases, procédé d'évaluation de poids.

Troisième étape: le mode du canal de distribution de la stratégie de mise en ?uvre

Précise le mode du canal de distribution sélectionné, sans voir le score le plus élevé plus devrait accorder la priorité à la mise en ?uvre.

Selon le principe de la résonance du mode de distribution que j 'ai étudié plus t?t, nous devons également examiner les conditions adéquates et nécessaires à la mise en ?uvre sélective prioritaire des canaux, en raison de leur r?le de catalyseur et de guidage, de retard et d' obstruction.

à cet égard, nous pouvons utiliser le tableau ci - après pour évaluer les priorités.

L 'évaluation du contenu des marques permet de constater que les modèles de distribution qui obtiennent de meilleurs résultats facilitent et orientent davantage d' autres modes de distribution.

Ainsi, dans la pratique subséquente, l 'extension du modèle de distribution a d' abord eu un effet positif sur l 'extension d' autres modèles et a eu un effet multiplicateur sur l 'ensemble de l' expansion et la création de marques.

Par la suite, le mode de distribution des canaux a été intégré dans la matrice de Boston en fonction de l 'importance et de la priorité, ce qui permet d' obtenir le meilleur chemin pratique pour les canaux.

Après avoir sélectionné le chemin, l 'entreprise, dans la pratique, en fonction du coin supérieur droit au coin inférieur gauche

Le mode du canal de distribution de positionnement progressif de la stratégie de mise en ?uvre.