La gestion hiérarchique des agents, c 'est - à - dire la répartition des agents à différents niveaux, en fonction de la situation réelle de la taille de la force, puis la gestion correspondante à différents niveaux, c' est - à - dire l 'utilisation de différents niveaux de ressources commerciales et l' adoption de différentes Mesures administratives.

Niveau provincial agents: agent (agent), au niveau de l'agent (deux agents) et trois agents.

Les avantages de l'agent à trois niveaux de division peut être un maximum d'agents de développement et de l'utilisation des agents de ressources.

En dépit de sauter de la province de l'Agence en théorie, la région de l'agent est, dans la mesure du possible utiliser des agents de ressources mais le produit d'investissement à un processus, la comme unité pour un agent, il faut des centaines de distributeurs, de développement nécessite plus de temps, de promotion de l'investissement et de la gestion de la difficulté de plus grande, afin d'obtenir des ressources optimal l'agent de développement, une forte résistance au niveau provincial, on peut économiser de l'entreprise d'investissement peut être de promouvoir la gestion, la profondeur de la zone locale, des équipes de vente pour un zéro, c'est sans doute Le plus approprié.

La fonction de l'agent au niveau provincial: achever l'Agence des produits dans les provinces de la tache de vente, de développement dans les provinces du réseau de distribution, la gestion dans les provinces et les questions et les offres de produits de rin?age.

Les conditions de l'Agence doit être propre de la broche et une broche de capacité pur, pur peut terminer la tache des ventes de plus de 60% des provinces au cours de l'année, et a une forte capacité de gestion du marché.

La fonction de la préfecture de l'agent: agent de produit dans la zone de la Mission est responsable de l'ensemble des ventes, de la broche à l'intérieur de la zone de pur, des offres et d'autres questions.

Agent de niveau III: il s' agit d 'une opération de dispersion d' un à quelques h?pitaux ou de très petites zones, qui est un bon complément de l 'agent de niveau I ou II.

2) Les agents provinciaux doivent être des agents provinciaux qui ont une capacité de vente pure et non pure, quel que soit le nombre de réseaux qu 'ils disent avoir, en fait, un simple arrière - grand - père, qui sont tous recrutés par eux - mêmes plut?t que par les entreprises elles - mêmes.

因此，省級代理必須要有臨床或OTC純銷隊伍，其純銷隊伍應(yīng)該能完成該省區(qū)60%的銷售； 3)省級代理必須有市場管理能力，有的公司或掛靠的個人市場能力有，但是，在管理上沒有意識，在操作上沒有思路，交給他一個省，肯定市場要亂； 4)省級代理必須有分銷能力，再強的代理商，也有能力達不到的地方，因此，省級代理商還必須有一定的分銷網(wǎng)絡(luò)； 5)省級代理必須在招投標方面有相當?shù)慕?jīng)驗和實力； 2.地級代理的選擇原則 1)地級代理必須是當?shù)丶冧N實力較強的； 2)地級代理必須在當?shù)啬茇撠熣型稑耸马椀模? 3)地級代理必須是具有市場操作思路的； 3.三級代理的選擇原則 1)三級代理選擇只能是有有臨床純銷能力的，OTC的不能考慮； 2)三級代理必須在其選擇的醫(yī)院有快速進入的能力； （二）三級代理制的市場管理體系 在三級代理齊全的情況下，由省級代理

En ce qui concerne les agents locaux et les agents à trois niveaux de gestion linéaire, le Département des ventes de l 'entreprise a mis en place une gestion par l' intermédiaire de l 'agent local et de l' agent à trois niveaux, c 'est - à - dire maintenir le contact, la gestion de l' entreprise par l 'agent provincial, seulement lorsque l' agent provincial a mal traité, l 'agent secondaire a fait des observations ou des plaintes, l' inspection et le contr?le de l 'unité de vente de l' entreprise.

En l 'absence d' un agent de niveau 1, la direction des ventes de la société gère directement l 'agent de niveau 2 et, si un agent de niveau 1 a été mis en place, l' agent de niveau 2 existant est pféré à un agent de niveau 1 pour la gestion.

Au moment du pfert, les politiques qui avaient été suivies par les agents de niveau II n 'ont pas changé.

Iii) agent de gestion des prix dans le cadre d 'un système de trois niveaux de sous - traitance dans la mise en place d' un système de prix de l 'agent de vente, l' objectif est de mettre en place un système de prix unifié, l 'application de la politique nationale de l' agent unifié, c 'est - à - dire en principe le premier et le second niveau de sous - traitance est le même prix.

Les agents provinciaux assument une certaine fonction de gestion du marché dans le système de trois niveaux de représentation, de sorte que les agents provinciaux ont nécessairement les co?ts de gestion et les exigences de gestion des bénéfices.

à cette fin, dans le cadre d 'une politique unifiée de l' agent, la société a mis en place un ou deux points supplémentaires pour les agents provinciaux de gestion de la distribution.

Bien fait est un agent secondaire est au nom de l'Agence soit au niveau de la société de gestion ou de pférer directement, pour l'agent secondaire ne produit pas de frais supplémentaires et d'augmenter les co?ts, au contraire, peut augmenter la partie de la région de la co - administration du marché ne support, tel qu'un agent de développement de la ville de l'assistance de champ, de livraison, de coordination et d'affaires, et ainsi de suite.

(4) dans le cadre de l'agent de gestion de marge de trois variétés de clé pour la société, la marge est certainement nécessaire.

Le but n'est pas de bague de dép?t des fonds des clients, ni cheveux aubaine, une des mesures de prévention mais de protéger et de régulation du marché.

Montant de la garantie: selon la variété, la garantie devrait avoir des montants différents, l 'accent étant mis sur la protection des espèces potentiellement importantes, les espèces secondaires peuvent être moins importantes, les variétés non prioritaires ou les variétés qui ne peuvent pas être promues à grande échelle dans un court laps de temps.

Selon la réalité de notre société, les trois agents de garantie du marché de 10.000 ~ 2000 yuan.

Champ d 'application de la garantie: la caution n' est qu 'une garantie de fonctionnement du marché, à condition qu' il n 'y ait pas de cascade et qu' il n 'y ait pas violation de la politique de prix de vente de l' entreprise.

En cas de violation, la peine est retenue conformément aux dispositions pertinentes.

La caution est remboursée à l 'avance: le distributeur a mis en place 3 à 10 h?pitaux (2A et au - dessus), ce qui a permis de rembourser à l' avance les garanties du marché du concessionnaire, plus le niveau de la caution est élevé et plus le montant de la caution est élevé, plus le Nombre d 'h?pitaux requis est élevé.

étant donné que de plus en plus d 'agents n' acceptent pas de caution, il est à craindre qu 'à la fin du contrat, l' usine ne retire pas la caution, et le distributeur pourrait donner de nombreux exemples.

Mais maintenant, les fabricants sont de plus en plus parler de crédibilité, mais il doit y avoir des mesures correspondantes pour dissiper les doutes.

A cet effet, lors de l'exécution du contrat de restitution de distributeurs de marge de marché, peut réduire les distributeurs de soucis, augmente le degré de confiance, de coopérer les uns avec les autres dans le même temps, les distributeurs pour développer de l'h?pital, mais plut?t que dans les h?pitaux, telles que le comportement de distributeurs de produits, etc., est poussée contre la politique de l'entreprise de vente, la société peut être directement depuis le distributeur déduction ou distributeurs de compensation volontaire.

Tels que des distributeurs de refuser, pour son arrêt de marchandises, de cesser de coopérer, et le marché et d'autres personnes.

(5) dans le cadre de l'agent de gestion de distribution s'agissant de la province de troisième niveau a une broche dans la province de capacité pure, mais où les clients plus forte de la capacité totale n'est pas atteint.

Afin de maximiser l'utilisation des ressources, dans des situations de gestion en place, le développement d'un réseau de distribution est une importante force de canal afin d'augmenter les ventes.

La mise en ?uvre dans le cadre de l'agent de gestion de distribution de niveau 3, son contenu a huit points suivants: 1. Un contrat de province, il devrait être discutée de distribution.

2.省級代理自主分銷時，必須執(zhí)行公司的統(tǒng)一地級代理政策，不可以過高； 3.公司給省級代理發(fā)展的二、三級代理，省級代理必須接受并且承擔管理和支持的職能； 4.在發(fā)展省級代理之前發(fā)展的代理，劃轉(zhuǎn)至省級代理做分銷商時，省級代理必須執(zhí)行原來他們與公司簽定的合同條件，即劃轉(zhuǎn)分銷商時，政策不變； 5.省級代理如果沒有能力發(fā)展分銷商并且不能接受公司發(fā)展的分銷商，公司有權(quán)在省級代理能完成考核的情況下從其區(qū)域劃出來，獨立做為公司直管的二級代理商； 6.一級代理對二、三級代理的管理如果不到位，公司有權(quán)直接進行管理； 7.二、三級代理可以直接與公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，即可以直接將保證金和貨款打到公司，從公司開票，但其貨款記入一級代理商名下，貨從一級代理那里發(fā)，底價稅差由一級代理支付； 8.省級代理必須對區(qū)域內(nèi)的二、三級分銷

La fonction de responsable de la gestion de l'Agence, et assumer la responsabilité générale de son comportement sur le marché; (vi) L'évaluation de la gestion de l'agent de niveau 3 si le niveau d'agent, doit avoir pour tache d'évaluation claire.

L 'évaluation comportait sept éléments principaux: 1) Premièrement, le contrat devait être exécuté dans un délai de deux semaines à compter de la conclusion du contrat, faute de quoi il devenait automatiquement caduc; 2) Les trois mois précl' exécution du contrat (c 'est - à - dire la période d' ouverture) devaient être assortid 'un mandat clair et de prescriptions précises concernant le nombre et le volume des travaux de construction et des ventes de l' h?pital; 3) après l 'achèvement de la période d' ouverture, des exigences minimalemensuelles et trimestrielles et annuelles; 4. Indépendamment de la conformité, l 'entreprise doit garantir le droit de l' agent à la poursuite de ses ventes sans vérification; 5.Les agents agréés, les sociétés ont le droit de résilier le contrat unilatéralement ou de réduire leurs prérogatives et leurs zones.

降為次級代理后，公司一方面保證其在現(xiàn)有醫(yī)院的銷售權(quán)利，一方面要求其必須執(zhí)行次級代理的價格； 6.對惡意沖串貨的代理商，無條件終止與其合作并收回全部銷售權(quán)利； 7.關(guān)于三級代理間就單個醫(yī)院上量的爭議，由廠家牽頭協(xié)調(diào)代理商，可考慮實行買斷制和分成制； （七）三級代理制下的特別支持管理 不同級別的代理商，公司根據(jù)其銷售貢獻的大小，對特別優(yōu)秀的代理，可以給予部分額外的支持，具體包括以下四點： 1.對單品種銷售的前十名，可以給予一定額度的鋪貨； 2.對銷售穩(wěn)定，信譽好的代理商，可以實行見打款單發(fā)貨，款到帳傳提貨單； 3.對銷售特別大的代理商，可以實行額外獎勵政策； 4.對考核有一定差異，銷售上升的代理商給予再考察機會，對考核及格但銷售持續(xù)下降的代理商要注意防范風險，包括沖串貨和換品種倒戈的風險等；