安踏大手筆贊助冬奧會(huì)卻在剛剛結(jié)束的冬奧會(huì)上，安踏遭遇了一點(diǎn)尷尬。由于比賽項(xiàng)目和頒獎(jiǎng)典禮并沒有安排在一起，導(dǎo)致大部分觀眾只注意到那些由國際大牌贊助的比賽服裝，而忽視了安踏為運(yùn)動(dòng)員們定制的領(lǐng)獎(jiǎng)服，這無疑令安踏為這場(chǎng)營(yíng)銷大戲所準(zhǔn)備的表演打了折扣。好在，節(jié)目不止一個(gè)。

Devenir un partenaire olympique chinois pour 2009 - 2012 de cycle de besoin d'autant d'argent?

C'est le montant de Anta sur dépasse même les Jeux olympiques de Pékin en 2008 le sponsor de 75 millions de dollars.

Après que le chiffre d 'affaires a dépassé Li Ning, la tranquillité est de plus en plus "pas mal d' argent", c 'est pourquoi il est important de dépenser.

Est - ce qu 'il faut mobiliser le plus de ressources possibles pour le sport et le marketing, comme 361o C, ou simplement des éléments de divertissement et de mode qui répondent aux besoins des jeunes comme des trophées, ou bien apprendre hongstark, Peck se concentrer sur un marché subalterne où il estime avoir un avantage absolu à un stade quelconque du développement de l' entreprise?

De toute fa?on, Anta toujours ces concurrents loin derrière.

   　　 錢還沒花完

    　　瘋狂贊助賽事、大量簽約明星代言，模式相對(duì)簡(jiǎn)單的體育營(yíng)銷，安踏已經(jīng)做了將近十年。在銷售收益上，這的確頗見成效——2009安踏全年?duì)I業(yè)額65億元，一舉超越了李寧的62億元，成為國內(nèi)體育用品品牌的“老大”。

    　　然而，丁世忠更在意的卻是如何讓安踏這個(gè)品牌“更受人尊重”——這才是他肯花大價(jià)錢和奧委會(huì)合作的關(guān)鍵原因。據(jù)了解，安踏除了獲得的2009-2012年溫哥華冬奧會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、倫敦奧運(yùn)會(huì)等11項(xiàng)重大國際賽事的“中國奧委會(huì)體育服裝合作伙伴”和“中國體育代表團(tuán)合作伙伴”雙重身份之外，其權(quán)益還覆蓋相關(guān)的奧林匹克推廣活動(dòng)，甚至包括相關(guān)教練員的培訓(xùn)、全民健身運(yùn)動(dòng)的普及等。業(yè)內(nèi)人士稱，他們與中國奧委會(huì)的這一“打包”合作，其規(guī)?？胺Q“史無前例”。

  　　  伴隨著“史無前例”合作的，是史無前例的營(yíng)銷費(fèi)用。“過去數(shù)年安踏的營(yíng)銷費(fèi)用占總銷售額14%，相信未來隨著營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，營(yíng)銷費(fèi)用比率仍將維持在14%-15%。”安踏CEO賴世賢認(rèn)為，安踏大膽投入的營(yíng)銷費(fèi)用在財(cái)務(wù)上的平衡，來自于對(duì)未來體育用品市場(chǎng)占有率的預(yù)期，“未來行業(yè)仍有可能實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)——2010年后保守估計(jì)，我們都將有10-12%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度。”

    　　“何況目前安踏手頭的現(xiàn)金流就超過了30億元人民幣，加上贊助合同分四年繳付，故不會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)上構(gòu)成任何壓力。”錢會(huì)不會(huì)緊？這根本不是安踏需要考慮的問題。其實(shí)早在2007年安踏香港上市的招股說明書中，對(duì)奧運(yùn)的“覬覦”便表露無疑——安踏要將所募得資金中的11億港元，在未來5年內(nèi)用于品牌推廣、贊助大型體育賽事和媒體廣告之用。這筆錢現(xiàn)在算起來，顯然還沒花完。

   　　 冬奧會(huì)沒有“雪”

Vancouver est Anta ces quatre ans de l'Accord de coopération dans le "premier spectacle".

    　　在中國冬奧代表團(tuán)壯行會(huì)上，安踏發(fā)布了他們?yōu)檫\(yùn)動(dòng)員設(shè)計(jì)的領(lǐng)獎(jiǎng)服。“為了迎接冬奧會(huì)，我們邀請(qǐng)到了大楊揚(yáng)、李妮娜、張丹、張昊等明星拍攝廣告，啟動(dòng)了‘這一刻，為中國’新一輪品牌傳播戰(zhàn)役。”安踏集團(tuán)副總裁張濤說。

    　　“毫無疑問，在傳統(tǒng)生意的鞋、服、配領(lǐng)域繼續(xù)細(xì)分下去，未來十年，就是冰雪戶外運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)的十年。戶外市場(chǎng)的前景向好，其發(fā)展卻取決于中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也取決于戶外體育人口的數(shù)量，當(dāng)人們把體育作為物質(zhì)和文化生活的方式時(shí)，會(huì)迎來大發(fā)展的階段。”體育用品領(lǐng)域的著名專家楊永灝這樣認(rèn)為。 不過，倘若接觸過世界一線的戶外企業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的定位、想法與傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)鞋服截然不同——戶外市場(chǎng)確實(shí)不像鞋服市場(chǎng)那么龐大，受眾那么多，因此他的專業(yè)細(xì)分也更到位一些。而且戶外消費(fèi)目前在中國屬于中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)，和中國老百姓的生活水平和運(yùn)動(dòng)消費(fèi)意識(shí)相關(guān)，因此現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)不大是正常的。 這恰恰使得安踏借冬奧營(yíng)銷的舉措面臨了另一個(gè)尷尬。“安踏專賣店有賣冰雪器材嗎？”這是一個(gè)冰雪“發(fā)燒友”在某個(gè)運(yùn)動(dòng)論壇上的提問——他說他看到了安踏在CCTV5廣告的第一印象，就是認(rèn)為安踏的產(chǎn)品線將要開始出現(xiàn)大量的冰雪器材了。可惜，安踏的產(chǎn)品還沒有跟上營(yíng)銷的腳步。

Pour la différence de commercialisation

Toutefois, même si l'embarras à court terme de la campagne de commercialisation en ligne de produits, mais de la différence en vue de faire de la marque Anta a atteint certains résultats.

Depuis la publication, le 8 ao?t 2007, d 'une série d' annonces publicitaires à la Télévision olympique "08 attendre moi", cette série s' est poursuivie jusqu 'à la fin des Jeux olympiques 08, formant ainsi une série complète d' annonces pour les Jeux olympiques.

Anta sur cette publicité très au sérieux et de publicité avant la fabrication de la couleur noir et blanc en deux versions, et effectue des enquêtes, enfin par un vote de publicité version de couleur.

    　　在2009-2012的奧運(yùn)周期，安踏市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告投放的核心思想是：民族品牌講述中國人的故事。與其他品牌紛紛贊助國外奧運(yùn)代表團(tuán)和知名運(yùn)動(dòng)員不同，這一次，安踏把奧運(yùn)贊助的重點(diǎn)放在了國內(nèi)——沒有大規(guī)模簽約整支運(yùn)動(dòng)隊(duì)，而是按照運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的細(xì)分去簽項(xiàng)目金牌級(jí)別的選手，以表達(dá)運(yùn)動(dòng)員的個(gè)人信念，以講述他們努力拼搏后取得成功的故事為主題。

  　　  2010年，乃至整個(gè)體育用品行業(yè)今后的3年，對(duì)安踏而言顯然將是更加充滿刺激的年份。“企穩(wěn)回暖”雖然是普遍基調(diào)，但“如何尋找下一個(gè)成長(zhǎng)引擎”——從傳統(tǒng)鞋、服、配的角度，商場(chǎng)終端生意越來越難做，如何結(jié)合營(yíng)銷術(shù)把店面開到真正的運(yùn)動(dòng)裝備購買者眼皮底下，將是安踏的品牌營(yíng)銷者最大的考驗(yàn)。因此，如何將渠道做得更深，將產(chǎn)品系列做得更廣，市場(chǎng)由傳統(tǒng)的鞋、服、配發(fā)展到按照競(jìng)技項(xiàng)目和品類的細(xì)分階段，在這個(gè)過程中，如何尋找到用正常眼光難以發(fā)覺的有純項(xiàng)目裝備采購需求的客戶以進(jìn)入自己的銷售體系，不僅對(duì)安踏，其實(shí)也是對(duì)整個(gè)體育用品行業(yè)意味著更新更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  　　“從消費(fèi)者受眾來劃分，籃球和足球裝備市場(chǎng)依然占據(jù)著2009國內(nèi)體育消費(fèi)市場(chǎng)的主流。從‘抄底’和‘藍(lán)海戰(zhàn)略’的角度，中國冰雪器材市場(chǎng)則意味著巨大的商機(jī)——這符合中國冰雪青少年運(yùn)動(dòng)人口不斷增加，并有可能從如今的300萬人增至1500萬人的趨勢(shì)。”楊永灝說道。而從體育用品終端市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，只追求走量的商場(chǎng)終端盈利的難度越來越高，例如體育場(chǎng)館的用品店競(jìng)爭(zhēng)不過酒吧和迪廳的生意，倒是專業(yè)的運(yùn)動(dòng)城、專業(yè)店、路邊店等更具潛力和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

361degrés: crise de parrainage

Lors des Jeux olympiques d 'hiver de Vancouver, l' équipe chinoise de curling s' est présentée avec 361degrés de tenue de compétition, et l 'on ne s' attendait pas à ce que la mauvaise conception des vêtements laisse un message à de nombreux internautes après avoir lu le reportage de l' équipe de hockey "mettant fortement en doute la capacité esthétique de l 'équipe de designer".

Programme de parrainage et de vêtements de sport de canal CCTV journalistes présentateurs et photographié, était la société en 2008 les Jeux olympiques de Beijing n'ont pas été "Sniper de commercialisation" politique, est devenu la meilleure prime de parrainage: 361 millions de yuan de 2007 à 2008 à plus de 6000 à 361 a doublé à 1,25 milliards de yuan.

En effet, 361 degrés l 'an dernier, Hong Kong a été coté en bourse pour leur "cercle" jusqu' à ce que l 'argent "ne soit pas dépensé".

Mais dépenser de l 'argent peut acheter la réputation, simple imitation comme suivi, mais pas nécessairement acheter la marque de la beauté.

Hivernal Advertising

   　　 在溫哥華冬奧會(huì)競(jìng)技賽場(chǎng)背后，十余家中外企業(yè)通過各種途徑讓自己的品牌形象與冬奧會(huì)拉上了關(guān)系，其中包括安踏、李寧、喬丹、美的、青島啤酒(33.99,-0.19,-0.56%)、杭州娃哈哈、奇瑞汽車、勁霸男裝、TCL、上海通用、內(nèi)蒙古河套酒業(yè)以及奇虎科技等。電視節(jié)目貼片廣告、奧運(yùn)節(jié)目冠名、戶外標(biāo)牌廣告及其他多種方式都成為企業(yè)冬奧會(huì)營(yíng)銷的重要手段。此外，Acer宏基通過贊助中國體育代表團(tuán)所使用的電腦設(shè)備也獲得了頗高的出鏡率，同時(shí)也成為了新一輪的奧運(yùn)會(huì)頂級(jí)贊助商。當(dāng)然，這也代表著它花費(fèi)不菲。