01、舊時“漢服”今時鮮

近日，由正心谷和嗶哩嗶哩領投、泡泡瑪特跟投的漢服國風品牌“十三余”完成了過億元A輪融資，讓漢服這個小眾賽道走入資本市場視野。公開資料顯示，十三余所屬的杭州達哉文化有限公司成立還不足三年，旗下主要產品為原創(chuàng)漢服、國風服飾等。

“漢服”意為漢人服飾，是一種中國朝代服的觀念或古中國服飾的統稱(來自維基百科)。這一詞匯可追溯到《漢書》的“數來朝賀，樂漢衣服制度”。從學術上而言，“漢服”還無確切定義。北京服裝學院的袁仄教授指出，漢服的概念并不確定，并非某朝某形制的服飾。

很難想象，我國雖有著龐大漢族人口基數，但“漢服”在十多年前還是一個小眾得不能再小眾的文化圈子。彼時，一群想要“復興華夏文化”的網絡用戶，聚集在一個名為“漢網”的網絡平臺上，發(fā)出了“華夏復興，衣冠先行”的呼吁。當這些人試圖穿著自制的漢服走上街頭進行宣傳時，路人的反應通常是獵奇、驚異、不解甚至嘲笑。

這種服飾的復興，伴隨傳統漢文化思想復興運動而生，在一輪一輪的國學思潮、傳統文化熱中積蓄力量，并在多方因素加持之下，迎來“擴圈”的爆發(fā)期。這其中，離不開早期一批漢服商家的努力。漢服品牌“重回漢唐”成立已有近15個年頭，創(chuàng)始人呂曉瑋也曾是漢網運動的親歷者之一，并在定制了第一套“打版”于影視劇圖的漢服之后，從中敏銳地發(fā)掘了商機。

電商平臺的普及有力助推了漢服市場的供需“井噴”。艾媒咨詢數據顯示，2017-2019年，漢服愛好者數量連續(xù)三年保持70%以上的增長速度。截至2018年底，僅有13家實體門店的“重回漢唐”，在2019年第一季度天貓旗艦店與實體店的總銷售額便追平了去年全年。而在這一年，整個市場銷售規(guī)模達到45.2億元，同比增長318.5%。

2020年漢服服飾也成為淘寶上銷售額超百億的新市場。此次孵化上市的十三余即該年度的漢服銷量冠軍。在十三余的官方淘寶店鋪里，月銷排行第一的是與******的聯名款“瑤遇見神鹿”春夏款連衣裙(月銷量1萬+)，其中連衣裙售價為319元，蝴蝶結配飾為49元，預定批次已經排到了第14批。與款式和季節(jié)等因素相關，這個價格在十三余的店鋪中算是比較平價的套裝，就十三余整個品牌在淘寶漢服市場的價格定位而言，考慮到創(chuàng)始人小豆蔻兒的“圈子明星效應”，有網友將其定為“漢服界輕奢”。

當然也還有價位更加高一些的原創(chuàng)品牌，比如明華堂、漢客絲路、十里明珠等，相關產品多為禮服盛裝而非日常裝。以漢客絲路為例，目前，該淘寶店鋪內價格***的“龍袍”售價達到了11800元。

現如今，打開各類社交媒體、短視頻網站，漢服相關的內容越來越常見，制作者以及受眾群體的數量也與日俱增。十三余的創(chuàng)始人小豆蔻兒也是B站坐擁百萬粉絲的國風區(qū)創(chuàng)作UP主。另外，以新浪微博為例，截至發(fā)稿前，漢服超話已聚集了50.5萬粉絲，相關帖子11.1萬，閱讀量達25億，位列潮物超話榜首。其實只要稍加留意，在日常生活中也能看到越來越多穿著漢服出街拍照的年輕人，特別是在一些歷史文化景區(qū)或是自然風景區(qū)，出現的概率會直線上升。

無論個人認同與否，事實即是漢服的大眾接受度達到了歷史新高，漢服熱在年輕圈層里得到了廣泛普及。

02、堅持的背后：是熱愛更是傳承

作為年輕人的服飾“三坑”之一，漢服承載了許多愛好者的美好記憶。本周，來咖智庫專訪了兩位5年以上的漢服愛好者，帶我們一探漢服圈子與漢服市場需求端的景象。

受訪者阿雯(24歲)

偏愛日常風，也喜歡穿美美的漢服打卡拍照

我是高三的時候入坑的漢服。那時候喜歡夏達的古風漫畫，看到她穿漢服，覺得很漂亮，同時也了解了這是我們自己民族的傳統服飾。大一參加了漢服社，參加了中秋祭月、花朝祭花神等活動，很喜歡這種傳統文化。

我平時喜歡明制和宋制的漢服，因為比較偏日常，平時也能穿出去，還可以和普通衣服混搭，喜歡的品牌有重回漢唐、鐘靈記、花朝記、蘭若庭等，一般就在淘寶上買，也會在閑魚上看看。我一般在貼吧上交流，也加過一些漢服社團群，同時也關注一些漢服模特的微博以及B站漢服穿搭、妝造和攝影方面的UP主頻道，這讓我學習到了很多東西。

我認為漢服的發(fā)展需要繼承傳統也要創(chuàng)新緊跟現代的潮流。畢竟?jié)h服在歷史上也在不斷發(fā)展和變化，目前除了傳統漢服，也有一些商家推出的一些漢元素的衣服，比如毛衣面料的漢服，能夠更加貼合日常生活，同時接受度更高，我愿意購買。不過，我自己購買和穿戴漢服的時候會去研究一下形制方面是否正確，比如會去看一下有沒有一些文物圖片的史料可以參看的，如果形制不正確，我就不會購買。

受訪者霖

創(chuàng)立校漢服社團，身體力行宣傳漢服

我從小就喜歡披著被子模仿古裝劇里的角色的服飾，2014年高三畢業(yè)，看到了一個漢服的宣傳視頻，那時候，漢服遠沒有現在這么流行，我們可以很輕易知道藏族、蒙古族的傳統服飾，但漢服甚至沒有幾個人知道，這讓我覺得很可惜。所以到大一之后我就每天穿漢服，還和兩位學姐一起創(chuàng)立了學校的漢服社，希望通過自己穿漢服還有創(chuàng)社團舉辦活動等方式讓更多人去了解漢服的存在與內涵。

喜歡穿什么樣子的服制與我的心情相關。宋制、明制很端莊且方便穿戴，適合日常，唐制非常華美，但是唐制齊胸襦裙穿的時候容易掉，有點制約日常去穿著。重回漢唐、漢尚華蓮、花朝記、蘭若庭、燭顏是我喜歡的品牌，都比較平價。

在學校時主要是用微信和QQ這兩個平臺與同袍們進行交流的。我關注的漢服圈的知名人物既有璇璣、秦亞文這樣的漢服復興的前輩，也有綻放這樣的舉辦漢服春晚等各種活動的漢服文化推動者，我參加過她在北京組織的線下活動，同時還有徐嬌、方文山這一類比較特殊的偏娛樂圈的推動漢服復興的人物，像方文山他就是西塘漢服文化節(jié)的發(fā)起人。

畢業(yè)之后我就離開了學校所在的城市，少了很多和同袍們的交流，而且現在每天上班，穿漢服也不是非常合適，但是我周六周日還是會穿。對我來說，漢服就是我日常的衣服，雖然不會在形制上過分考究，可穿了這么久的漢服，對于形制方面的知識我還是有所了解的。

03、漢服文化的傳播任重而道遠

如同受訪者霖高三時對于漢族的傳統服飾無人知曉的遺憾，十余年前漢服復興運動的直接萌芽，也來源于這種看似簡單疑惑，而背后是一種“文化自覺”甚至是“文化危機感”的蘇醒。呂曉瑋看到了服飾所具有的符號性與直觀性，在2019年接受《第一財經》的訪談時，闡述了復興漢服的初衷：“傳統文化比如詩歌等的傳播是有門檻的，但是服飾沒有，只要你喜歡，你就可以穿，穿上了之后文化也就傳播出去了?！?/p>

漢服迎來了發(fā)展的黃金時期，并不僅僅在于漢服文化的推動者與漢服愛好者的良性互動，還源于“天時地利”的多方因素?，F如今，古代服飾禮儀制度所代表的階級區(qū)分性被大大弱化，而因其直觀而產生的民族性效應在國際舞臺上的作用卻與日俱增。例如，90后女孩胡靜旋就曾在法國波爾多第三大學音樂學院留學期間，在街頭穿漢服彈奏古箏樂曲走紅國外。

同時，漢服也得到了中國共青團等官方媒體的蓋章認可。4月17日舉辦的第四屆中國華服日在***舉辦，柏舟記、觀止織造、錦夢未央等19家典秀商家參與到此次活動中來。 值得注意的是，其中還有初立與小華小夏兩家主打兒童漢服的品牌的身影。中國共青團對此次活動進行了前期宣傳以及全程直播。

不過，站在風口的漢服市場想要真正起飛，如何處理好傳統繼承與現代創(chuàng)新之間的關系是一個難以回避的議題。古代和現代之間的審美差異、小眾圈子文化與普羅大眾路線的迎合度區(qū)分，這一系列的問題也在漢服這個話題下被越來越廣泛地討論。市場上一些改制過于悖離傳統形制或是融合差異過大元素的“漢服”的出現，美則美矣，卻并不為主流漢服圈所認可，也給新手入門增加了辨識上的難度。

“我認為漢服是一定會也一定要創(chuàng)新的，但創(chuàng)新應當在保留漢服一些最基本的特征的基礎上進行?！痹L談時，霖表達了她對漢服改良的看法，“雖然不同朝代的漢服具有不同的特點，但縱觀而言，有一些最基礎的特征幾乎是一脈相承的，比如寬衣廣袖、交領右衽等特點，漢服給人一種飄逸的美感，表現古人天人合一、人與自然和諧相處的精神內涵。其實現在我們看到淘寶上的漢服，都是融合了當代元素的改良漢服，但保留了那些基本特征。如果拋棄了那些最基本的東西，那么這樣的衣服就只能說是漢元素服飾，而不是漢服了?！?/p>

從考據的角度而言，歷史上的漢族服飾為現代漢服改良提供了一個無窮無盡的寶庫。沈從文先生嘔心瀝血十六載所著的《中國古代服飾研究》，結合大量史料詳盡展示了幾千年來燦爛的中國古代多民族服飾文化，漢族服飾自然是其中濃墨重彩的一筆。漢族服飾的樣式主要有上衣下裳和衣裳相連兩種，婦女上衣有襖、掛、衫、袍等，下裳以褲和裙為主，不同朝代和階段各有特點。

日本愛知大學教授周星研究發(fā)現，“漢服”一詞在古代并不常用，現代“漢服”其實是由漢服參與者所想象的一種傳統服飾。中國青年政治學院教授張跣也認為“漢服”是漢服運動倡導者為宣揚自己的思想和觀念，總結了明代以前漢族傳統服飾傳統而形成的一個“類概念”。

但無論如何，在《漢族民間服飾文化》一書的前言中，作者梁惠娥指出，“服飾是人類文化的顯性表現，是一個民族最直觀、最鮮明的文化標志，也是具有復雜內涵的文化載體?！?/p>

而放在當前語境之下，小到個人審美、穿衣自由，大到文化傳承、國際交流，從任何一個方面講，既是漢服需要時代，也是時代需要漢服。

當漢服終于落落大方走入公眾視野，甚至成為了Z時代一張具有代表性的名片時，也從某種程度上為漢服復興運動唱起了贊歌。這種熱度點燃了資本市場的熱情，正如十三余所追求的“讓漢服走進尋常百姓家”，漢服的廣闊前景不可否認，是否能與商業(yè)的勝利劃上等號還不得而知。

來咖智庫也訪談了一些非漢服愛好者，不少人表示，能夠接受并欣賞漢服，自己也愿意在拍照或者是游覽古城等特定場合之下穿著漢服，但其并不會購買漢服當成自己的日常著裝。

這種回答并不出乎人的意料，畢竟，漢服文化在其發(fā)展的很長一段時間里，都還是一種自由生長的小眾圈層文化，接受漢服并不意味著每個人都會愿意去購買漢服，就如同一部電影，漢服復興運動使得漢服有了一個好口碑，要想走好大眾化、日?；纳虡I(yè)路線，需要解決的核心是“賣座”的問題。