漢服，是指漢民族的傳統(tǒng)服飾。

　　近年來漢服文化興起，由漢服帶動(dòng)的古風(fēng)消費(fèi)熱度大增，如今走在街上就經(jīng)常能遇到穿漢服的年輕人，統(tǒng)計(jì)顯示，2019年在淘寶平臺上漢服市場規(guī)模已經(jīng)超過20億元，并且保持著每年150%左右的增速。

　　這是上海玄和文化社組織的一次漢服線下活動(dòng)，在漢服圈中稱為“雅集”。社長告訴記者，每個(gè)月會(huì)舉辦一到兩次這樣的活動(dòng)，2019年7月份創(chuàng)辦社團(tuán)的時(shí)候只有五名成員，如今已經(jīng)擴(kuò)大為200多人。

　　上海玄和文化社社長周文彬：漢服的話，它是從漢代至明代期間(的服飾)，我們統(tǒng)稱為漢服，它期間有不同的形制，我們并不是只是喝茶和彈琴。而是說會(huì)跟大家講解，比如說茶的文化又或者說跟大家會(huì)科普一些古琴(知識)。

　　沈詩婳是一位漢服愛好者，她從三年前在大學(xué)社團(tuán)中接觸到漢服，平時(shí)自己會(huì)制作一些周邊配飾，也有不少漢服店鋪邀請她去當(dāng)模特。她告訴記者，目前自己有10套漢服，每個(gè)月在漢服和配飾上的花費(fèi)基本在一千元左右。

　　漢服愛好者沈詩婳：我個(gè)人是比較喜歡圓領(lǐng)袍的，就好比我身上這一件。它是唐制的圓領(lǐng)袍，在隋唐時(shí)期，這樣的圓領(lǐng)袍是可以男女共穿的。像我穿圓領(lǐng)袍的話，我搭的比較多的是發(fā)帶和發(fā)冠。今天戴的是發(fā)帶，然后發(fā)帶在十幾到幾十元不等。

　　漢服愛好者虞若萌：我今天穿的這個(gè)是明制的長衫還有一個(gè)比甲，然后是下面是馬面裙，屬于比較晚明的一個(gè)形制吧。明制是比較暖和嘛，現(xiàn)在冬天比較能藏衣服。每個(gè)月我基本都會(huì)買一套漢服，大概有一千元。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，2019年漢服愛好者數(shù)量達(dá)到356.1萬人，同比增長74.4%。在價(jià)格方面，300到500元的價(jià)格帶占到整個(gè)漢服消費(fèi)的43.1%。

　　目前漢服市場規(guī)模達(dá)數(shù)十億，僅在淘寶平臺上，2019年漢服的成交額就已經(jīng)超過20億元，年平均增速保持在150%左右。

　　淘寶服飾運(yùn)營人員楊詩睿：漢服其實(shí)消費(fèi)人群的話是趨于比較年輕化的，95后的人群基本上已經(jīng)達(dá)到了90后的五倍。那我們其實(shí)也能發(fā)現(xiàn)，其實(shí)女性消費(fèi)者是在整個(gè)市場里面的，能占到九成以上這樣子。

　　漢服生產(chǎn)周期縮短企業(yè)訂單量大增

　　近一年來是漢服經(jīng)濟(jì)井噴的時(shí)期。據(jù)天眼查統(tǒng)計(jì)，截至目前，經(jīng)營范圍內(nèi)包括漢服的企業(yè)有478家，其中有288家是2019年的新增注冊企業(yè)。那么，目前漢服企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀如何，在發(fā)展過程中又遇到過哪些瓶頸呢。

　　清水溪·漢初是一家成立于2009年的漢服店，風(fēng)格以水墨畫為主，年成交額約為4000萬元。聯(lián)合創(chuàng)始人湯威告訴記者，在創(chuàng)業(yè)初期，他們只賣一些手繪的T恤、包還有鞋子，真正開始做漢服是在2012年，一開始是以純手工畫為主，經(jīng)過改進(jìn)，如今已經(jīng)可以將手繪創(chuàng)意與軟件相結(jié)合，進(jìn)行批量化生產(chǎn)，有效降低了成本。

　　清水溪·漢初漢服設(shè)計(jì)師孫瑤：我這個(gè)就是在畫一個(gè)，那個(gè)織金面料，就是類似像這種。就是可能是要畫像類似這種矢量圖的感覺。我一般是盡量希望能呈現(xiàn)出來，就是更靈動(dòng)的感覺。

　　清水溪·漢初聯(lián)合創(chuàng)始人湯威：銷售量的話，我們一個(gè)月銷售量大概是在兩萬件衣服。價(jià)格帶的話，就比如說像春夏款的話，(客單價(jià))大概是在250塊錢左右。如果說是那個(gè)，秋冬款的話，(客單價(jià))大概是在350塊錢左右。

　　作為國內(nèi)較早開始做漢服的商家，湯威對漢服市場的變化感觸頗深。他告訴記者，以前很多人都把漢服當(dāng)作戲服、或者是影視作品中的服裝，并且由于漢服生產(chǎn)工藝十分復(fù)雜，許多生產(chǎn)工廠、面料商都不愿意和他們合作，于是湯威便在2016年籌備自建工廠，如今每個(gè)月自身的生產(chǎn)線加上合作工廠的產(chǎn)能在兩萬件左右。

　　清水溪·漢初聯(lián)合創(chuàng)始人湯威：沒有自己建工廠的時(shí)候，然后我們最長的周期達(dá)到了60天以上。就是說客戶從下單，再到拿到貨，是60天。然后我們現(xiàn)在最快的話，15天以內(nèi)就可以出貨。我們現(xiàn)在的訂單已經(jīng)排到了春節(jié)之后的三月份了。

　　遠(yuǎn)山喬是一個(gè)創(chuàng)立了13個(gè)月的漢服品牌，如今的粉絲量超過21萬。品牌聯(lián)合創(chuàng)始人汪夏明告訴記者，針對16-28歲的年輕消費(fèi)者，遠(yuǎn)山喬推出了三個(gè)產(chǎn)品線，價(jià)格從200元到上萬元不等。銷售模式上有現(xiàn)貨和定制款兩種，2019年12月份的訂單量已經(jīng)超過了上半年的最高峰，同比增長200%。

　　遠(yuǎn)山喬漢服工藝師曹英：這個(gè)是屬于漢服里面的云肩部位，然后我現(xiàn)在是做手工包邊的一個(gè)工藝，這件衣服我們最大的手工就在這個(gè)位置上面，全部用手工做。

　　汪夏明遠(yuǎn)山喬聯(lián)合創(chuàng)始人汪夏明：我們這個(gè)客戶人群，相當(dāng)于是95、00后為主的這個(gè)女性客群。她們有比較，比我們這一代人更先進(jìn)的這種審美，以及這個(gè)價(jià)值觀。在很多品類里面，漢服它是具有可內(nèi)容化屬性更強(qiáng)的這樣的一個(gè)品類。漢服買家買到手之后，都會(huì)去一些自拍，或者是叫別人來拍，然后再去做二次傳播。

　　漢服發(fā)展帶動(dòng)線下體驗(yàn)消費(fèi)衍生市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大

　　漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也刺激了新的消費(fèi)活力，各類線下體驗(yàn)店如雨后春筍般冒出，整個(gè)漢服衍生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增速已經(jīng)大大超過了漢服產(chǎn)業(yè)本身，繼續(xù)來看報(bào)道。

　　朝樂集漢服工作室成立于2019年8月份，是一家集漢服售賣和租賃、寫真、妝造于一體的線下體驗(yàn)店，工作室的負(fù)責(zé)人早在十三年前就開始接觸漢服，也是漢服的資深愛好者，她告訴記者，店鋪的面積在160平方米左右，每個(gè)月的租金為一萬五千元，目前已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。記者來到工作室的時(shí)候，這里正在進(jìn)行著一節(jié)妝造課。

　　朝樂集漢服工作室梳妝師劉敏：這個(gè)發(fā)型的話是一個(gè)明制當(dāng)中會(huì)用得比較多的，就是一個(gè)山字髻。整體說像這個(gè)正的這個(gè)叫正鳳，九尾的一個(gè)正鳳，金絲鳳。她這個(gè)發(fā)型還是以這種婚服一個(gè)大的造型來做的。

　　朝樂集漢服工作室負(fù)責(zé)人曹懿蓉：如果我們現(xiàn)在的一個(gè)完整的體驗(yàn)的話，基本上是從妝造啊，還有服飾啊，還有拍攝后期等等的加在一起可能接近2000。實(shí)際上我們就是挑選了二十幾家，就是品質(zhì)比較好的，然后原創(chuàng)的一些品牌，然后我去代理它們，我們價(jià)格的話正常均價(jià)是一到兩千一套。漢儀華裳漢服體驗(yàn)工作室成立于2019年3月份，除了妝造和寫真外，還設(shè)有兩個(gè)實(shí)景區(qū)供消費(fèi)者拍攝。工作室負(fù)責(zé)人告訴記者，妝發(fā)、造型、漢服搭配和實(shí)景體驗(yàn)的價(jià)格是每小時(shí)138元。

　　上海消費(fèi)者：我覺得很不錯(cuò)啊，像我們這種不太會(huì)梳頭發(fā)，不太會(huì)化妝的，就是找到這樣的體驗(yàn)店的話，感覺會(huì)讓自己更漂亮一些。這邊的衣服種類，還有包括妝造的一些飾品，可選的范圍都是很廣的。

　　漢儀華裳漢服體驗(yàn)工作室負(fù)責(zé)人袁慧柔：漢服越來越流行了，那么這種的體驗(yàn)館呢也越來越增多了，包括像我們這邊的漢服的話都是要通過這種廠家或者是商家去定制去采買的，這樣的話也相當(dāng)于說形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈吧。實(shí)際上，漢服市場所帶動(dòng)的周邊產(chǎn)業(yè)不僅僅局限于線下體驗(yàn)，分析人士指出，近幾年漢服衍生產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模正在以12到15倍的增速擴(kuò)大。

　　艾媒咨詢首席分析師張毅：第一個(gè)就是從上游，也就是工廠的這個(gè)生產(chǎn)加工、設(shè)計(jì)等等一系列里面，它其實(shí)帶來一個(gè)已經(jīng)形成的一個(gè)子產(chǎn)業(yè)。那另外一個(gè)呢，我們看到的一些比如說以這個(gè)漢服元素和文化來帶來的這些文化旅游。那另外一個(gè)，也就是說在現(xiàn)代化的這些服裝設(shè)計(jì)上面，加入一些漢服，漢文化的這樣一些因素在里面。