作為本土內(nèi)衣品牌，安莉芳未來的發(fā)展前景可觀，卻也充滿了挑戰(zhàn)。

　　7月31日，安莉芳控股發(fā)布二季度正面盈利預(yù)告，預(yù)計(jì)2018年4月至6月之間純利比去年同期增長(zhǎng)30%;二季度整體銷售額與去年同期增加14%;截至6月底，零售點(diǎn)數(shù)目為1867個(gè)，其中銷售專柜1632個(gè)，專門店數(shù)235個(gè)，較去年12月底凈減少58個(gè)。

　　截止2017年12月底，安莉芳共有1925個(gè)零售點(diǎn)，包括1705個(gè)專柜和220個(gè)零售商鋪。2018年一季度銷售數(shù)據(jù)公告中稱，截至2018年3月底，安莉芳總零售點(diǎn)為1908個(gè)，其中銷售專柜為1683個(gè)，專門店數(shù)為225個(gè)，較去年十二月底減少17個(gè)。而在二季度結(jié)束時(shí)，安莉芳在全國(guó)的銷售點(diǎn)僅剩1867個(gè)，與一季度相比減少了41個(gè)。

　　關(guān)店無非兩種原因，一是調(diào)整，二是節(jié)流。安莉芳一季度銷售額增幅15%，并在公告中提及了關(guān)店的原因：集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)正處于調(diào)整期，并將在整個(gè)2018年持續(xù)清理低效益門店以提升整體運(yùn)營(yíng)效益。2017年年報(bào)的數(shù)據(jù)、一季度的數(shù)據(jù)和二季度的數(shù)據(jù)對(duì)比來看，可以發(fā)現(xiàn)，安莉芳在專門店和專柜的數(shù)量上進(jìn)行了調(diào)整，減少專柜數(shù)量、增加專門店數(shù)量。此舉有利于優(yōu)化零售點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)線下零售點(diǎn)的銷售效率、改善費(fèi)用率。

　　布局線上線下 發(fā)展線上銷售平臺(tái)

　　安莉芳在公告中表示，二季度盈利增長(zhǎng)主要由于人民幣與去年同期相比升值以及來自各銷售渠道包括零售點(diǎn)和線上銷售平臺(tái)的整體銷售增加。線上銷售平臺(tái)已成為安莉芳盈利的主要來源之一。2017年財(cái)報(bào)顯示，2017年度安莉芳線上銷售及批發(fā)占總銷售額的14.5%，線下銷售專柜占76.5%，零售店鋪占8.7%。

　　線上平臺(tái)的發(fā)展受到中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)模式的影響。據(jù)普華永道2017年調(diào)查，中國(guó)消費(fèi)者移動(dòng)購物的頻率比線下實(shí)體店購物的比例更高，就全球平均水平來看中國(guó)消費(fèi)者使用移動(dòng)消費(fèi)的比率也要高出38%。但線下實(shí)體店仍舊有線上平臺(tái)無法替代的優(yōu)勢(shì)，通過安莉芳二季度盈利預(yù)警可以發(fā)現(xiàn)，安莉芳在大力發(fā)展線上銷售的同時(shí)也在調(diào)整線下銷售門店，力圖做到線上線下互補(bǔ)互推，共同發(fā)展。

　　多品牌戰(zhàn)略

　　安莉芳盈利增長(zhǎng)的原因還得益于推行多年的多品牌戰(zhàn)略。安莉芳集團(tuán)目前有安莉芳、芬狄詩、Comfit、E-BRA、LIZA CHENG、IVU、安朵等七大品牌，其中安莉芳和芬狄詩是安莉芳主打的品牌。根據(jù)2017年財(cái)報(bào)，主品牌安莉芳貢獻(xiàn)了總銷售額的46.3%，而主打自然環(huán)保綠色的芬狄詩則貢獻(xiàn)了總銷售額的26.3%。

　　安莉芳旗下各品牌市場(chǎng)明確，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體：Comfit以功能性內(nèi)衣為主，強(qiáng)調(diào)健康、運(yùn)動(dòng)、美體等概念，當(dāng)下健康運(yùn)動(dòng)理念的興起，使該品牌也成為安莉芳集團(tuán)主品牌之一;E-BRA則是網(wǎng)絡(luò)品牌，主要在線上渠道銷售;LIZA CHENG品牌為高端內(nèi)衣，是安莉芳為填補(bǔ)國(guó)內(nèi)高端內(nèi)衣市場(chǎng)空白所設(shè)立，風(fēng)格奢華;IVU為全品類男士?jī)?nèi)衣品牌;安朵為線下批發(fā)品牌。多品牌戰(zhàn)略的推行有利于安莉芳開拓細(xì)分市場(chǎng)，滿足不同群體的需求，鞏固品牌的市場(chǎng)地位，提升市場(chǎng)占有率。

　　中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)仍然具有非常大的潛力。國(guó)內(nèi)內(nèi)衣品牌雖多，但單個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率卻不高。隨著人們對(duì)內(nèi)衣質(zhì)量的重視，越來越多的品牌在市場(chǎng)邊緣蠢蠢欲動(dòng)，以分一杯羹。2018年上半年以來，不僅國(guó)內(nèi)的各大品牌在加碼內(nèi)衣市場(chǎng)，國(guó)外的品牌也在加入中國(guó)市場(chǎng)。如為加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)內(nèi)另一內(nèi)衣巨頭都市麗人聘任維密前CEO為首席戰(zhàn)略官;在歐美發(fā)展碰壁受阻的維密看中了中國(guó)巨大的消費(fèi)群體，一年的時(shí)間里連開多家全品類旗艦店，希望能夠在中國(guó)市場(chǎng)取得盈利的增長(zhǎng)。

　　作為本土內(nèi)衣品牌，安莉芳未來的發(fā)展前景可觀，卻也充滿了挑戰(zhàn)。