茵曼的騰飛，與“雙十一”的推動(dòng)密不可分?！　?/p>

　　“茵曼將重啟品牌出海，抓住跨境電商的風(fēng)口?！痹诎⒗锇桶?018“國(guó)際秋冬時(shí)尚新品發(fā)布會(huì)”上，茵曼(廣州匯美時(shí)尚集團(tuán))副總裁曲晶透露了這個(gè)信息。此外，她還表示，茵曼將建立智能制造產(chǎn)業(yè)園，并構(gòu)建一套大數(shù)據(jù)系統(tǒng)提高柔性化生產(chǎn)能力?！　?/p>

1998年匯美服裝廠成立

　　與阿里的緣分，從國(guó)際站開(kāi)始

　　“我們與互聯(lián)網(wǎng)、與阿里巴巴的第一段緣分，就是從阿里巴巴國(guó)際站開(kāi)始的?！鼻дf(shuō)。1998年成立匯美服裝廠的時(shí)候，董事長(zhǎng)方建華才剛剛大學(xué)畢業(yè)，從江蘇來(lái)到廣州。2005年，馬云先生親自來(lái)到廣州進(jìn)行阿里巴巴國(guó)際站合作商的簽約大會(huì)，方建華參加了這次的招商大會(huì)，并且成為簽約的第一批入駐阿里巴巴B2B的廠商代表，從此開(kāi)始了與阿里巴巴的不解之緣。

　　“入駐到阿里巴巴國(guó)際站后，我們的訂單呈現(xiàn)全球化的態(tài)勢(shì)。我們?yōu)槊绹?guó)、歐洲、東南亞等等各地都有做ODM訂單的加工，并且增幅顯著，奠定了匯美全球化的事業(yè)，這是我們跟阿里巴巴第一段緣分的開(kāi)始。”

　　堅(jiān)持品牌夢(mèng)，在財(cái)務(wù)室里創(chuàng)建“茵曼”

　　“在阿里巴巴國(guó)際站的幫助下，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展很好，一年也有幾千萬(wàn)。但是方建華一直有個(gè)愿望是沒(méi)有磨滅過(guò)的——做品牌?！鼻Ы榻B，方建華想自己做品牌，想做B2C，但阻力很大，連他的太太都反對(duì)“做外貿(mào)做的好好的，干嘛要折騰?”但是，方建華力排眾議，2008年在工廠的財(cái)務(wù)辦公室里，批出了1200平方米的位置做電商運(yùn)營(yíng)部，在那里誕生了茵曼品牌。

　　“這個(gè)故事也體現(xiàn)了匯美集團(tuán)三大精神中‘吃蟹精神’。還有一個(gè)精神是袋鼠的勇往直前，因?yàn)榇笾荒芡疤?，它沒(méi)有辦法后退?！?/p>

　　從大促中成長(zhǎng)，比賺錢(qián)更重要

　　茵曼的騰飛，與“雙十一”的推動(dòng)密不可分。

　　2010年，茵曼第一次參加“雙十一”?！拔覀儺?dāng)時(shí)預(yù)計(jì)是一天能賣個(gè)幾十萬(wàn)已經(jīng)不錯(cuò)了，沒(méi)想到單日就突破了680萬(wàn)，完全超出了我們的預(yù)期。大家很高興，但問(wèn)題來(lái)了——準(zhǔn)備不足，發(fā)不了貨，產(chǎn)品跟不上、客服跟不上、物流跟不上，給客戶造成了非常不好的購(gòu)物體驗(yàn)，所以我們第一屆的雙十一并不成功。”曲晶認(rèn)為，這一次大促，賺了多少錢(qián)并不重要，重要的是通過(guò)這樣的過(guò)程磨煉了客服、商品和后端能力，為以后的雙十一奠定了基礎(chǔ)。

　　2013年，茵曼成為全國(guó)的女裝單日銷售冠軍，當(dāng)天的銷售額達(dá)到了1.65億元。2017年達(dá)到2.1億元。

　　做好品牌和設(shè)計(jì)，沒(méi)有風(fēng)也能起飛

　　“經(jīng)常有人分析，茵曼為什么成功，匯美為什么成功?其實(shí)很簡(jiǎn)單，20年來(lái)我們始終做好兩件事，就是設(shè)計(jì)和品質(zhì)?！鼻дf(shuō)，“大家都說(shuō)風(fēng)口上豬也能飛起來(lái)，所以大家什么都不做，就去等風(fēng)口。有沒(méi)有想如果風(fēng)口退了之后你會(huì)摔的很慘?只有把產(chǎn)品的服務(wù)做好，無(wú)論什么樣的風(fēng)口過(guò)來(lái)，你都能飛起來(lái)，哪怕沒(méi)有風(fēng)口，你也能飛的很高，這是我們堅(jiān)持的一個(gè)理念?！?/p>

　　匯美對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)非常堅(jiān)持——集團(tuán)旗下有十多個(gè)品牌，茵曼是主品牌，設(shè)計(jì)理念叫做以舒服為本，為舒心而生。每件茵曼的衣服出來(lái)都是要秉承“舒服”這兩個(gè)字?！叭绻幸患路a(chǎn)出來(lái)了，款式非常漂亮、非常流行，但是穿在身上并沒(méi)有給大家感覺(jué)非常的舒服，那這種衣服我們是不生產(chǎn)的，這就是我們非常堅(jiān)持的一個(gè)理念?！边€有一個(gè)高端的品牌叫“生活在左”，設(shè)計(jì)理念是向全世界傳遞中國(guó)的文化精髓，把苗繡、刺繡、銀飾等等有可能中國(guó)失傳的手工藝結(jié)合起來(lái)。

　　在品質(zhì)方面，集團(tuán)投資了500萬(wàn)自建了實(shí)驗(yàn)室，每一件衣服的面料都要先送到實(shí)驗(yàn)室送檢，不合格就堅(jiān)決不用這樣的面料生產(chǎn)。成衣生產(chǎn)出來(lái)后，還會(huì)交給第三方專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行再一次檢測(cè)，不合格的產(chǎn)品堅(jiān)決不流入市場(chǎng)。

    “下一步，我們還會(huì)在供應(yīng)鏈端的發(fā)力，在2018年我們戰(zhàn)略投資了于都的脈動(dòng)智能制造產(chǎn)業(yè)園，打造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)智能制造的供應(yīng)鏈生態(tài)平臺(tái)，為的就是避免在十年以后由于生產(chǎn)工人的變動(dòng)而導(dǎo)致的質(zhì)量不穩(wěn)定?！?br/>

　　通過(guò)大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)柔性化生產(chǎn)

　　“現(xiàn)在你買茵曼的每件衣服，后端商標(biāo)上都植入了一個(gè)RFID芯片，通過(guò)這個(gè)芯片，我們可以拿到消費(fèi)者最新的數(shù)據(jù)，從而把這樣的大數(shù)據(jù)導(dǎo)進(jìn)我們公司大數(shù)據(jù)的中臺(tái)系統(tǒng)，更好的指導(dǎo)我們產(chǎn)品端的生產(chǎn)?！?/p>

　　在實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)夢(mèng)想后，茵曼開(kāi)始了另一個(gè)造夢(mèng)之路——建線下店。但是與傳統(tǒng)的線下服裝企業(yè)不同，茵曼玩的是“新零售”思維：通過(guò)精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)、提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，實(shí)現(xiàn)50%的首單及50%的快速返單能力。“如果是T恤，我們能做到7天返單;襯衫之類，做到10天的返單;如果是羽絨服，我們做到大概35天的返單……未來(lái)，我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)70%的快速返單?！?/p>

　　要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，茵曼建立了自己的BI、CRM、IOM以及淘寶御膳房大數(shù)據(jù)等系統(tǒng)，通過(guò)數(shù)據(jù)流，拿到企劃數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)、倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)、測(cè)款數(shù)據(jù)、訂貨數(shù)據(jù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)，“通過(guò)這樣一個(gè)大數(shù)據(jù)流指導(dǎo)到我們的數(shù)據(jù)企劃、柔性生產(chǎn)、智能倉(cāng)儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)線上店鋪、線下店鋪和消費(fèi)者三位一體之間的柔性流通?！?/p>

　　在這套數(shù)據(jù)體系的支撐下，該集團(tuán)的線下店規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了500多家店，并在持續(xù)發(fā)展。

　　重啟“品牌出?！?/strong>

　　曲晶介紹，今年匯美集團(tuán)將重啟“品牌出海”，布局全球。“我們已經(jīng)看到有些案例，比如Anker、Shein這樣已經(jīng)收割了跨境電商的紅利，所以我們也希望在磨煉好品質(zhì)和設(shè)計(jì)的同時(shí)，能夠在風(fēng)口上飛翔起來(lái)。而現(xiàn)在的跨境電商是一個(gè)很好的風(fēng)口。”

　　“我們希望成為世界的棉麻生活品牌。不僅是打造自己的品牌，還要結(jié)合線下的新零售，從而進(jìn)行一種品牌的輸出，進(jìn)行一種生活方式的輸出，這才是我們出海的一個(gè)終極目標(biāo)。”