4月18日，美邦服飾盤(pán)中加速下跌，5分鐘內(nèi)跌幅超過(guò)2%，截至9點(diǎn)51分，報(bào)2.87元，成交478.46萬(wàn)元，換手率0.06%，有股民則稱(chēng)：“美邦股價(jià)一直跌，公司有問(wèn)題!”

　　在被股民質(zhì)疑的同一天，18日下午美邦舉辦了2018全品類(lèi)升級(jí)發(fā)布會(huì)，美邦依然“厚愛(ài)”消費(fèi)者。集團(tuán)董事長(zhǎng)周成建表示：“美邦一定迎合好消費(fèi)升級(jí)需求，堅(jiān)信能夠?yàn)橘?gòu)物中心方帶來(lái)多一點(diǎn)價(jià)值，給消費(fèi)者帶來(lái)多一點(diǎn)體驗(yàn)的選擇?！?/p>

　　勢(shì)將“體驗(yàn)”進(jìn)行到底

　　美邦是勇敢的，但也是“執(zhí)拗”的。美邦這些年日子過(guò)得有些糟心，但并沒(méi)有頹喪不前，且忙得不亦樂(lè)乎。美邦在“以消費(fèi)者為中心”上似乎先人一步，既想借O2O之力謀發(fā)展，又寄希望于實(shí)體店體驗(yàn)升級(jí)求銷(xiāo)量，雖然很“用心”，但收效甚微。

　　2010年12月，美邦電商平臺(tái)邦購(gòu)網(wǎng)上線(xiàn)，率先推出實(shí)體店內(nèi)掃碼消費(fèi)，一店缺貨全國(guó)尋貨，線(xiàn)上購(gòu)物線(xiàn)下退換等多項(xiàng)功能。周成建想要借助O2O的力量去解決供應(yīng)鏈上的緩慢，成為類(lèi)似優(yōu)衣庫(kù)這樣的快時(shí)尚品牌。一位行業(yè)人士則表示：“像O2O體驗(yàn)店這種直營(yíng)店一般不掙錢(qián)，都是為了做招牌?！惫黄淙?，邦購(gòu)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)10個(gè)月左右虧損6000多萬(wàn)元，一年后就黯然收?qǐng)觥?/p>

　　2013年美邦關(guān)掉一定數(shù)量的加盟店，增開(kāi)1000多家直營(yíng)店，在全國(guó)陸續(xù)推出多家體驗(yàn)店，每家店都設(shè)有書(shū)廊、咖啡吧等休閑設(shè)施，并提供免費(fèi)WiFi。心思費(fèi)的不少，卻未能有效地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　在“渠道為王”的年代，服企通常會(huì)選擇大面積擴(kuò)張店鋪數(shù)量，花錢(qián)砸渠道來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在現(xiàn)今“用戶(hù)為王”的消費(fèi)時(shí)代，用戶(hù)成了服企最為重視的對(duì)象，花錢(qián)砸用戶(hù)，即使燒錢(qián)又費(fèi)力仍然停不下來(lái)。美邦就是其中之一。

　　去年12月23日，美邦在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)100家新店，分布在上海、北京以及其它三四線(xiàn)省會(huì)城市。美邦方面稱(chēng)，為了給消費(fèi)者提供優(yōu)秀的品牌和產(chǎn)品組合，在新興購(gòu)物渠道將迎來(lái)一波接一波的開(kāi)店潮。

　　多次觸電失敗后，美邦卻有越挫越勇之勢(shì)，重新對(duì)線(xiàn)下實(shí)體店寄予厚望，但重走“尋常路”的美邦離成功轉(zhuǎn)型還有一段距離。

　　在努力的路上艱難跋涉

　　美邦的轉(zhuǎn)型并非易事，胡佳佳雖在2016年年底接棒，但美邦的靈魂人物依然是周成建，身為“老板”的周成建對(duì)美邦的發(fā)展依然有著不可撼動(dòng)的影響力。

　　2017年7月18日，美邦從單一休閑風(fēng)格升級(jí)為同一品牌下的五大獨(dú)立風(fēng)格，同時(shí)推出五大全新系列品牌，對(duì)此，其內(nèi)部存在不一樣的聲音。周成建則強(qiáng)勢(shì)拍板，“我們不干別人干過(guò)的，再?gòu)?fù)制ZARA、H&M也不一定做得比它們更好，要把美邦做成獨(dú)一無(wú)二的品牌?！?/p>

　　曾有美邦內(nèi)部人士稱(chēng)，周成建是“暴君”，很強(qiáng)勢(shì)。但不可否認(rèn)的是，周成建是想挽回美邦的頹喪之態(tài)的，他的暴躁并非本我的反應(yīng)，他是著急，是焦慮，只是無(wú)心用了強(qiáng)勢(shì)的表達(dá)方式而已。

　　1995年，30歲的周成建在溫州創(chuàng)立美邦之時(shí)，他并沒(méi)想到美邦能成為一個(gè)龐大的服裝王國(guó)，美邦是他一生的心血。美邦這些年受得內(nèi)傷外傷并不少，我們能看到美邦的很多不足，但我們也能看到美邦人確實(shí)在不斷努力。

　　2017年，同是休閑服飾的森馬與搜于特卻比曾紅透中國(guó)的美邦日子過(guò)得舒坦得多。

　　據(jù)中國(guó)服裝網(wǎng)了解，搜于特在2017年?duì)I收凈利皆歡喜，全年實(shí)現(xiàn)183.49億元的營(yíng)收成績(jī)，凈利為6.13億元，雖不是讓人振奮的數(shù)據(jù)，但其凈利潤(rùn)較上年同期增長(zhǎng)69.43%，2017年森馬全年?duì)I收120.28億元，凈利達(dá)11.18億元，搜于特與森馬皆成營(yíng)收過(guò)百億的休閑上市服飾企業(yè)，3家中搜于特營(yíng)收增幅最高達(dá)190.14%，其次是森馬12.76%。美邦營(yíng)收則為64.73億元，較上年同期下降0.71%，營(yíng)收雖只是出現(xiàn)輕微下滑，但凈利潤(rùn)則虧損3.06億元，較上年同期下降945.81%，這已是美邦第三年虧損。

　　美邦2017年遭遇3億虧損重創(chuàng)后，好在2018年似乎有了成功轉(zhuǎn)型的前兆。4月初，美邦向業(yè)界發(fā)布了第一季度業(yè)績(jī)預(yù)告，其凈利潤(rùn)有望達(dá)到4500-5500萬(wàn)元，上年同期凈利潤(rùn)為2893.5萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)將達(dá)55%至90.08%。

　　周成建在昨日?qǐng)?jiān)定地表示，在未來(lái)，美邦的發(fā)展有幾個(gè)方向絕不動(dòng)搖，圍繞品牌升級(jí)、產(chǎn)品改進(jìn)、零售體驗(yàn)絕不動(dòng)搖，美邦對(duì)五大產(chǎn)品的發(fā)展不會(huì)變，圍繞五大門(mén)店的發(fā)展不會(huì)變，持續(xù)改進(jìn)和完善，把效率做得更高。

　　美邦依然在努力的路上艱難跋涉，只不過(guò)這份努力需要砸更多的錢(qián)。構(gòu)建藍(lán)圖不易，藍(lán)圖看似很美，愿美邦的藍(lán)圖不再終成理想。