3月25日，國內(nèi)港股女裝上市企業(yè)贏家時尚控股有限公司(以下簡稱為“贏家時尚”)發(fā)布2024年度業(yè)績公告。根據(jù)公告內(nèi)容顯示，截至2024年12月31日止年度，贏家時尚集團實現(xiàn)了***和毛利分別為***6,588.54百萬元(約65.88億元)及***5,035.55百萬元，分別較上一年度減少了4.68%和3.26%，整體毛利率由2023年的75.30%增加至76.43%。

　　母公司擁有人應(yīng)占純利為***468.50百萬元，較前一年度的***838.17百萬元下降了44.10%，主要原因是各零售渠道產(chǎn)品銷售下降、產(chǎn)品大力改進及公司運營優(yōu)化所致。

　　業(yè)務(wù)拆解

　　按品牌分：贏家時尚擁有并管理八個品牌，包括自有品牌Koradior、La Koradior、ELSEWHERE及FUUNNY FEELLN，以及收購品牌CADIDL、NAERSI、NAERSILING及NEXY.CO。其中，Koradior和NAERSI兩大品牌的銷售***超過***35.9億元，其余品牌銷售額普遍在***4億元至11億元之間。

　　按銷售渠道分：在2024年度中，贏家時尚的電子商貿(mào)渠道表現(xiàn)亮眼，***達到了***1,129.32百萬元，同比增長16.57%。天貓商城、唯品會、EEKA時尚商城和抖音等平臺均有所增長，特別是微信視頻號的增長率高達519.60%。

　　按門店情況分：截至2024年底，贏家時尚共有1,839家零售店，其中1,444家為直營店，覆蓋全國31個省市自治區(qū)。盡管新開設(shè)了197家新零售店，但因關(guān)閉了322家店鋪，導(dǎo)致凈減少125家門店。

　　按設(shè)計生產(chǎn)力分：2024年內(nèi)SKC總數(shù)為5,894個，較2023年SKC總數(shù)6,365個減少7.40%，設(shè)計研發(fā)人員略微增加至569名，主要由于贏家時尚商品體系的升級，投入更多研發(fā)資源打造主銷款，并已將主線及副線品牌的產(chǎn)品研發(fā)合并操作。

　　按推廣營銷分：截至2024年度，贏家時尚旗下品牌及營銷推廣開支(不包括促銷開支)為***262.59百萬元(約2.63億元)，占本總***3.99%，較2023年的***198.42百萬元增加***64.17百萬元或32.34%，主要由于新代言人及現(xiàn)有品牌的推廣費用增加。

　　原因簡析

　　2024年度，盡管整體毛利率從75.30%略微提升至76.43%，但由于市場信心低迷、消費需求不足等因素影響，尤其是現(xiàn)有門店銷售額下降，導(dǎo)致***和凈***出現(xiàn)下滑。此外，分銷商經(jīng)營的零售店產(chǎn)生的***減少了25.17%，進一步拖累了整體業(yè)績表現(xiàn)。

　　未來方向

　　面對未來的挑戰(zhàn)與機遇，贏家時尚集團計劃采取一系列措施以實現(xiàn)持續(xù)增長：

　　品牌差異化發(fā)展路徑：各品牌將在保持既有風(fēng)格與核心場景的基礎(chǔ)上，進一步優(yōu)化定位，如Koradior將延伸至“精致社交”場景，NEXY.CO聚焦打造中國輕奢女裝頭部品牌等。實施差異化定價策略：通過拓寬價格區(qū)間吸引更多客群，提升市場份額。

　　強化品牌建設(shè)：繼續(xù)投資于長期的品牌建設(shè)，豐富品牌DNA資產(chǎn)，并致力于提高卓越商品的開發(fā)能力?！　￠T店擴張與優(yōu)化：堅持“開大店、拓好店”的策略，在一線城市黃金地段開設(shè)旗艦店，同時推動經(jīng)銷業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長。

　　供應(yīng)鏈優(yōu)化：采用OEM合作優(yōu)先的方式，并逐步向FOB模式過渡，***對原材料的控制權(quán)及供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

　　2025年，國內(nèi)服裝企業(yè)多數(shù)在面臨復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，通過調(diào)整戰(zhàn)略方向、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增強品牌影響力等一系列舉措，力求在未來繼續(xù)保持其市場地位及競爭力。我們也希望國內(nèi)的服裝品牌企業(yè)能越來越好。加油，贏家時尚!