隨著消費(fèi)者的變化，性價比不再是消費(fèi)者購買商品的重要參考要素，IP是一群人的興趣點的集合，IP能夠帶來其背后的粉絲，撬動流量。從IP營銷來看，我們要看Z世代人群最核心想要什么。

　　隨著“泛90后”成為母嬰消費(fèi)的核心用戶，童裝屆越來越多的跨界聯(lián)名行動顯示出IP的重要性。例如2019年3月安奈兒x人民教育出版社推出的國潮春夏聯(lián)名系列、2019年7月YeeHoO英氏與天貓新文創(chuàng)……

　　現(xiàn)階段，新生代媽媽的消費(fèi)觀念、消費(fèi)能力不斷提升，與70/75后、80/85后形成不同審美和追求。這與環(huán)境息息相關(guān)。雖然90/95后成為核心消費(fèi)用戶，但是隨著二胎政策的開放，我國的二胎出生人口也在不斷增長。根據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示：2019年線上童裝IP代際消費(fèi)偏好，70/75后偏好功夫熊貓，80/85后偏愛超人總動員，90/95后更愛小飛象。

　　隨著人口出生的不斷減少，獲客成本一定會增加。每個IP背后都是有故事的，IP是有自己的核心價值觀的，它有自己的粉絲擁躉，這些因素都能夠使之降低成本；隨著消費(fèi)者的變化，性價比已經(jīng)不是最重要的因素，所以品牌最應(yīng)該考慮的是如何做出產(chǎn)品的差異化，增加產(chǎn)品的溢價，IP、跨界提升了產(chǎn)品溢價能力。由此可以看出IP的重要性。

　　根據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示：2019年線上童裝銷售額超高的童裝IP，成為跨界最火IP形象，隨后依次為Hello Kitty、漫威、米老鼠&唐老鴨、冰雪奇緣、汪汪隊立大功。

　　值得注意的是米老鼠&唐老鴨首次被漫威系列超越，占比逐年下降；汪汪隊立大功作為一個新興IP，消費(fèi)占比猛增，是一潛力IP；Hello Kitty興盛幾十年，即使2019年有下降趨勢，但是依然遙遙領(lǐng)跑其他IP。

　　我們來看看IP的影響力。2019年童裝IP銷售額增速TOP前十的幾大IP形象。

　　增速排名首位的童裝IP面包超人，一個在1988年就出現(xiàn)的動畫形象，在2019年“煥發(fā)新生”，增長速度遠(yuǎn)超其他IP；僅次于面包超人的童裝IP汪汪隊立大功、賽車總動員都是來自美國，另外其他童裝IP也大多出自美國。由此可以看出，國產(chǎn)動漫依然比較弱，在IP變現(xiàn)上也缺乏運(yùn)作能力。