深圳作為中國的女裝“基地”擁有逾3000家服裝企業(yè)，2014年實現(xiàn)產(chǎn)值327億美元。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口之下，互聯(lián)網(wǎng)正滲入并改變著每一個行業(yè)的發(fā)展路徑。深圳作為中國的女裝“基地”擁有逾3000家服裝企業(yè)，2014年實現(xiàn)產(chǎn)值327億美元，出口近百億美元。傳統(tǒng)的服裝企業(yè)如何適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢?記者采訪發(fā)現(xiàn)，企業(yè)中既有以設(shè)計、藝術(shù)打品牌，開設(shè)生活館、集成店的策略;也有實體店兼具“互聯(lián)網(wǎng)+”以求新客群的獨立設(shè)計師品牌。但無論何種方式，業(yè)界均對服裝企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的未來趨勢接受和認(rèn)可。“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，運用好互聯(lián)網(wǎng)肯定是最好的輔助手段。”深圳著名獨立設(shè)計師品牌“東的西”創(chuàng)始人邱浩瑋表示。

　　多品牌戰(zhàn)略帶來高粘度效應(yīng)

　　深圳市服裝行業(yè)協(xié)會秘書長張洪濤介紹，目前深圳成熟的大品牌都采用了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。“未來的市場策略不是靠走量，而是靠品牌對消費和市場的粘度。比如同樣一個客人，從前到店可能只買一千元的東西，但是通過多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，可能一個客人到店就會被設(shè)計或者品質(zhì)服務(wù)吸引，能夠買八千元的東西。這是多品牌戰(zhàn)略帶來的高粘度效應(yīng)。

　　記者觀察到，深圳的服裝企業(yè)紛紛走高端定制路線。如參展紐約時裝周走秀的深圳品牌“卡汶”，其相關(guān)負(fù)責(zé)人江小姐介紹，該品牌定位30-40歲的都市白領(lǐng)，尤其是女性企業(yè)家、藝術(shù)家客群。該品牌在海岸城開設(shè)了大型體驗館。“體驗館倡導(dǎo)家居生活藝術(shù)體驗，不僅包括了服飾集合點的功能，里面的東西還與相關(guān)行業(yè)藝術(shù)家合作開發(fā)。”

　　“在經(jīng)濟下行壓力很大的情況下，深圳較好的服裝品牌依然還保持兩位數(shù)增長，”張洪濤說，說明企業(yè)做品牌的策略是可行的。但未來的主流市場是80后、90后甚至00后的客群，很多消費者都是在互聯(lián)網(wǎng)思維下長大，如何去留住品牌，抓住這些客群，這是服裝企業(yè)要思考的問題。

　　網(wǎng)店成銷售“下水道”?

　　現(xiàn)行條件下，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道的服裝品牌與集群化、品牌化的中高端服裝品牌有很大差別。

　　“電子商務(wù)目前還不是一個模式，而是一個渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售的服裝大多數(shù)解決的還是標(biāo)準(zhǔn)化、快捷化和價格的問題。但真做到的時裝設(shè)計、品牌融合，互聯(lián)網(wǎng)還沒有找到。”張洪濤認(rèn)為，服裝并不僅僅是一種商品，更多的是一種文化產(chǎn)品。品牌文化需要體驗和互動，而互聯(lián)網(wǎng)缺乏這種體驗。

　　在此情況下，網(wǎng)絡(luò)渠道成為了行業(yè)里的一個“下水道”。大多數(shù)的品牌用來銷售庫存。

　　“消費者為什么要通過網(wǎng)絡(luò)去購買產(chǎn)品。一方面可能她所在的區(qū)域里沒有實體店，另一方面可能價格會更加便宜。”卡汶江小姐告訴記者，現(xiàn)階段卡汶也開設(shè)了天貓旗艦店，一方面宣傳品牌，另一方面也會銷售一部分庫存。談到線上、線下的價格比較，江小姐介紹，因為品牌有很多加盟客戶和代理商，為了不把價格秩序打亂，專門為天貓開了一“盤”貨。