中策2：依定單生產(chǎn)

　　服裝企業(yè)完全靠自己銷售是做不過來(lái)的，很多企業(yè)的銷售總額中，外地市場(chǎng)的批發(fā)占了很大的比例，這已不是什么秘密了。許多企業(yè)采取按外地定單生產(chǎn)的方法來(lái)降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，這方法比起前面的那幾種辦法有了質(zhì)的飛躍，但還是有一個(gè)至今無(wú)法解決的漏洞，那就是，服裝是手工生產(chǎn)產(chǎn)品，有它固定的生產(chǎn)周期，從原輔材料采購(gòu)到成品出廠;最順利，也要一個(gè)星期到十天的時(shí)間，如果遇到定牌的輔料加工周期就會(huì)長(zhǎng)很多，如果遇到材料采購(gòu)缺貨，那生產(chǎn)周期就變成不可控制的了。這樣的情況怎能適應(yīng)銷售的需要的Q批發(fā)商不逃光了才怪。

　　實(shí)行這樣的控制辦法，最重要的是要將采購(gòu)源頭控制住，保證隨時(shí)有貨;同時(shí);有一定的預(yù)見性，在定單發(fā)生之前先適當(dāng)儲(chǔ)存一定量的貨品，這樣的方法才是可行的。

　　所謂上策，其實(shí)也是相對(duì)的，與下策與中策比較，它的憂勢(shì)在于，它不是簡(jiǎn)單地就庫(kù)存控制庫(kù)存，而是將控制庫(kù)存這一個(gè)環(huán)節(jié)放到整個(gè)企業(yè)管理的鏈條上，從體制出發(fā)來(lái)調(diào)整貨品和銷售的關(guān)系。當(dāng)然，說它“上策，也是相對(duì)而己。

　　上策1：買手制

　　傳統(tǒng)上，企業(yè)的產(chǎn)品由設(shè)計(jì)師完成設(shè)計(jì)，投產(chǎn)，銷售，設(shè)計(jì)師的好壞在很大程度上決定了企業(yè)的庫(kù)存，這是不合理的。因?yàn)?，目前的設(shè)計(jì)師群休還沒有真正意義上與市場(chǎng)緊密聯(lián)系起來(lái)。這也就產(chǎn)生了目前很多企業(yè)的產(chǎn)品投不投產(chǎn)由老板說了算的局面。

　　買手制，就是要將企業(yè)產(chǎn)品的投產(chǎn)權(quán)交給那些對(duì)市場(chǎng)有充分了解的人，當(dāng)然，庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)也就同時(shí)轉(zhuǎn)移到了他們身上。這樣的方法在化妝品企業(yè)其實(shí)早就在運(yùn)用了，這就是他們的”品牌經(jīng)理制，由品牌經(jīng)理大權(quán)獨(dú)攬，產(chǎn)品做哪個(gè)市場(chǎng)，生產(chǎn)多少，都由買手說了算，在將買手培養(yǎng)好的前提下，一季產(chǎn)品的庫(kù)存就不用那么擔(dān)心了。而買手，通常是對(duì)這一行有充分興趣和責(zé)任感，銷售利益又和他們的切身利益相掛鉤，銷售的可靠性就有了。

　　上策2：品牌發(fā)展

　　有位從一個(gè)很風(fēng)靡的品牌跳出來(lái)的總經(jīng)理很感慨地告訴記者 那些賣得很火的衣服其實(shí)有什么呢?非常普通，唯一的區(qū)別就是，它打了很多廣告，消費(fèi)者記住了這個(gè)品牌，在同等條件下，人家當(dāng)然更愿意找這樣的產(chǎn)品買了。因此，打品牌比單純地做產(chǎn)品銷售會(huì)更大，自然庫(kù)存也就減少了。

　　同樣，這一辦法也不是誰(shuí)都能用的，那些不怎么有實(shí)力的企業(yè)就一定要慎用，因?yàn)榇蚱放剖且患M(fèi)錢的活，而一旦上了馬，那就沒有回頭的機(jī)會(huì)了。