【觀察】“戰(zhàn)略合作”的背后：應(yīng)對現(xiàn)實(shí)，整合資源，布局未來

　　戰(zhàn)略合作的目的，是雙贏，是產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，需要雙方拿出核心資源和優(yōu)勢來運(yùn)作。戰(zhàn)略合作不僅僅是入股，不僅僅是投資，而是更著重于宏觀的布局和長遠(yuǎn)的考量，促成雙方戰(zhàn)略合作的因素也更為宏觀和根本。雖然每個(gè)服裝企業(yè)個(gè)體各異，合作對象不一樣，目的更不一樣。但服裝行業(yè)作為商貿(mào)行業(yè)、面向大眾消費(fèi)的一部分，我們可以觀察背后一些共同性的特點(diǎn)。

　　首先是一個(gè)最大的背景：經(jīng)濟(jì)背景。中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入“新常態(tài)”，而今年就更“常態(tài)”，已有通縮之憂，有產(chǎn)能過剩之憂。面對這一宏觀背景，企業(yè)需要尋找新的出路、新的邊界，新的提高效率、降低成本的方式，這促使更多的企業(yè)戰(zhàn)略合作事件發(fā)生。拿阿里巴巴說事，阿里巴巴緊鑼密鼓開展戰(zhàn)略合作事宜，背后是其股價(jià)創(chuàng)新低、業(yè)績不及預(yù)期的狀況。強(qiáng)如阿里巴巴，都需要面對大環(huán)境，尋求線下的新出路。

　　其次是服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型調(diào)整過程中已經(jīng)開始格局分化，經(jīng)過大規(guī)模的同質(zhì)化階段，發(fā)展戰(zhàn)略和模式更顯重要，戰(zhàn)略合作可以成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和模式的一部分，促成企業(yè)形成新的競爭性優(yōu)勢。雅戈?duì)柊賰|港元投資奪人眼球，表面上看這是投資高手雅戈?duì)栍忠淮笫止P投資，但更重要的是雅戈?duì)栔昂椭行殴煞莸膽?zhàn)略合作協(xié)議，因?yàn)橹行殴煞菰谥耙呀?jīng)引入正大集團(tuán)和伊藤忠這兩個(gè)國際綜合性集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資者，這相當(dāng)于把雅戈?duì)柪酵粋€(gè)水平線上，雅戈?duì)柨梢垣@得一個(gè)更廣闊的合作平臺，借此走向綜合性集團(tuán)之路。

　　另外，在具體合作領(lǐng)域方面，一個(gè)重點(diǎn)是渠道資源整合，布局更大的市場。奧康和斯凱奇合作，斯凱奇是美國第二大運(yùn)動鞋品牌，產(chǎn)品力較強(qiáng)，國內(nèi)渠道多集中在一二線城市的百貨和購物中心，而奧康多擁有在二三線城市開街邊店的經(jīng)驗(yàn)和資源，而奧康未來要大店，走購物中心渠道，斯凱奇要渠道下沉，雙方可以互補(bǔ)，占領(lǐng)渠道資源。而海瀾之家和萬達(dá)的合作，海瀾之家擁有萬達(dá)廣場部分區(qū)域物業(yè)出租的優(yōu)先簽約權(quán)用于開設(shè)賣場，增強(qiáng)渠道控制和拓展能力。

　　值得一提的是，新經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展也促使更多企業(yè)合作的產(chǎn)生?；ヂ?lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、工業(yè)4.0等新經(jīng)濟(jì)模式也促使服裝傳統(tǒng)行業(yè)和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)之間的聯(lián)姻，比如制造智能產(chǎn)品。相對于表面的產(chǎn)品，這種合作的戰(zhàn)略意義更多的是背后對于大數(shù)據(jù)、消費(fèi)者價(jià)值的分享和挖掘，從中可能創(chuàng)造出的新的模式、新的機(jī)會和新的價(jià)值。由此觀察，“戰(zhàn)略合作”最大的戰(zhàn)略意義在于為處于轉(zhuǎn)型升級階段的服裝企業(yè)尋找新的方向、創(chuàng)造新的空間，形成新的競爭優(yōu)勢，這也是服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。