　　作為全球頂級戶外品牌，Arc’teryx開店的步伐一直十分謹(jǐn)慎，2006年，它的首家直營專賣店在蒙特利爾開業(yè)，而直到7年后的2013年9月，才在西雅圖開設(shè)了第二家店鋪，隨后在溫哥華開設(shè)了第三家店鋪。到了2014年，Arc’teryx開店的步伐似乎有所加快，8月多倫多開了一家新店，10月份在明尼阿波利斯，11月在波特蘭，12月在華盛頓州開設(shè)了全球第7家店鋪。

　　“如果找到合適的城市合適的地點，未來幾年我們計劃在北美再開2-4家直營店，”，AdamKetcheson，Arc’teryx營銷和電商業(yè)務(wù)高級總監(jiān)在接受媒體訪問時如此表示，“我們并不是要大舉擴張，相反地仍將與現(xiàn)有合作伙伴一起持續(xù)專注于限額分配策略。我們的零售策略旨在支持品牌的整體限額分配策略。”

　　他說,Arc’teryx公司從運營品牌直營店中學(xué)到了很多。

　　“首先,我們需要繼續(xù)關(guān)注是好商人和使用這些知識來更好的支持我們的批發(fā)伙伴從產(chǎn)品和身體體驗的角度來看,“Ketcheson說。“我們了解到該品牌很強壯和高需求。我們還了解到,消費者的期望在我們的品牌是我們專注于我們的質(zhì)量和技術(shù)性能定位。我們最暢銷的產(chǎn)品往往是我們最技術(shù)產(chǎn)品。消費者正在尋找通過質(zhì)量價值。”

　　“首先，我們必須繼續(xù)堅持做一個好商家，無論從產(chǎn)品還是實際經(jīng)驗上，利用所了解到的這些新東西來更好地支持我們批發(fā)商伙伴，”Ketcheson說，“通過直營店，發(fā)現(xiàn)我們的品牌很強大而且消費者需求很強烈;消費者希望我們一直保持高品質(zhì)、技術(shù)功能型定位。我們最暢銷產(chǎn)品往往也是我們最有技術(shù)含量的。消費者們希望我們的產(chǎn)品高質(zhì)高價值。”

　　2015年8月31日，Arc’teryx將在倫敦開設(shè)首家該品牌歐洲直營店。據(jù)悉這家店位于倫敦繁華商業(yè)區(qū)皮卡迪利地區(qū)，面積將達(dá)4000平方英尺，為兩層建筑，將展示銷售Arc’teryx全系列產(chǎn)品，包括戶外服裝、雪服、鞋類、安全帶及各種背包產(chǎn)品。

　　對于美國地區(qū)，Arc’teryx幾家新店的開張計劃也已提上日程：9月將在丹佛新開一家，10月或者11月紐約的SOHO區(qū)有一家，11月或者12月在紐伯里大街;此外，芝加哥計劃中也有一家。

　　Ketcheson說商店旨在補充和支持其批發(fā)業(yè)務(wù)。他說,“我們的目標(biāo)是使用品牌商店作為催化劑在市場上。”

　　Ketcheson說，Arc’teryx這些直營店主要為了更好地支持和補充其批發(fā)業(yè)務(wù)，“我們的目標(biāo)就是要將這些品牌店成為Arc’teryx在市場上的催化劑。”

　　盡管總體上支持這個策略，Arc’teryx的一些批發(fā)商、經(jīng)銷商還是對其開店表示憂慮。“在這開設(shè)專賣店，我不高興，但是我能理解Arc’teryx品牌是出于擴張的目的，”波特蘭一家名為USOutdoorstore的店主RobSolomon表示道，他的連鎖零售商店是Arc’teryx在波特蘭當(dāng)?shù)氐囊幻?jīng)銷商。

　　他們明白我們并沒有擴大分銷市場，因而并不會對這個市場產(chǎn)生破壞性影響,”Ketcheson指出。“總的來說，我們直營店所在地區(qū)的批發(fā)市場業(yè)務(wù)都保持增長。但對于開店我們依舊持謹(jǐn)慎的態(tài)度和策略，批發(fā)業(yè)務(wù)仍是我們最重要的增長引擎。”

　　新店的陸續(xù)開張對Arc’teryx的網(wǎng)上銷售也起到了一定推動作用，不過，電商也為實體店帶去了一些客流。

　　“隨著消費者購物渠道愈發(fā)多元化，我們希望我們所有的批發(fā)、直營、實體及電商渠道都根據(jù)需要互相補充，推動品牌的發(fā)展。因為我們的分銷策略采取限額制，有時消費者很難找到我們品牌，而此時的全渠道則能幫助消費者找到他們所需要的。”

【責(zé)任編輯：】

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