拒絕按“季”每月更新

即使不進(jìn)店消費(fèi)，門店的櫥窗形象也對人流產(chǎn)生重要的心理影響。每當(dāng)Coach的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)推出新的設(shè)計(jì)作品，就會(huì)很快出現(xiàn)在Coach全球各地的門店櫥窗里。擺放位置都頗費(fèi)了一番心思，Coach試圖在顧客進(jìn)門時(shí)，讓目光最先落在新品上。以確保那些頻頻造訪的“粉絲級(jí)”顧客也能看到變化。

Coach熱衷于鉆研原材料，常常會(huì)推出幾個(gè)月前甚至都不存在的新材料。與歐系奢侈品最大的不同在于，其新品的推出周期只有一個(gè)月，每個(gè)月的櫥窗都和上個(gè)月大有不同。這一速度已接近ZARA、H&M等“快時(shí)尚”大眾消費(fèi)品。而歐系大牌推新品是按“季”為周期的，針對一年四個(gè)季節(jié)，提前一年在時(shí)裝周上做秀，下一年才能出現(xiàn)在門店里。

歐系大牌一方面推新品周期長，另一方面，每一季的新品數(shù)量也非常有限。在門店里，占主導(dǎo)地位的，是延續(xù)多年的“經(jīng)典款”，許多被認(rèn)為是經(jīng)典的材料、設(shè)計(jì)、圖案、標(biāo)志等都被堅(jiān)持和保留。

一年只出四個(gè)季節(jié)的新款，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)注重藝術(shù)價(jià)值，拒絕批量生產(chǎn)。而Coach則吸收了很多快速消費(fèi)品牌的經(jīng)驗(yàn)，打破季節(jié)慣例，款式多、更新快，像變色龍一樣取悅于消費(fèi)者。

Coach的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)駐扎在紐約總部，團(tuán)隊(duì)長期浸泡在紐約式的時(shí)尚氛圍中，在聞名于世的中央公園及周邊尋找靈感。紐約是個(gè)大熔爐，世界各地的時(shí)尚元素匯集于此，Coach試圖在延續(xù)一個(gè)老品牌店優(yōu)良傳統(tǒng)的同時(shí)，成為流行時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。

Coach一直試圖在“魔力”和“邏輯”之間找到平衡。既把產(chǎn)品做得有魅力，也讓其符合理性需求，設(shè)法比歐系奢侈品有更高的性價(jià)比。

“快時(shí)尚”奢侈品營銷三項(xiàng)法則

1定價(jià)高，但卻“可攀”；

2拉開價(jià)格梯度，從入門級(jí)開始，在邁入奢侈品殿堂之前搭起幾步臺(tái)階；

3打破按四季推出新品的奢侈品習(xí)慣，每月更新櫥窗，討得年輕人多變的歡心。