中國體育用品行業(yè)經(jīng)過 20 多年快速發(fā)展，涌現(xiàn)出李寧、安踏、 KAPPA （中國動向）、特步、 361 度、匹克、鴻星爾克、喬丹等著名品牌。它們有這些共性：品牌定位中端、產(chǎn)品價格適中，主要面向大眾市場，在中國廣闊的二三線市場站住了腳跟。最重要的是，他們當(dāng)中絕大多數(shù)都是上市公司，占盡資本市場的天時地利。

　　
    在中國體育用品行業(yè)快速發(fā)展的“黃金十年”（2000年～2009年），它們脫穎而出同時完成了初步積累——單個品牌擁有數(shù)千家門店，銷售額幾十億元。

　　
    基于公司獲取新業(yè)務(wù)增長點、品牌往高處走的美好愿望，更為了切入利潤豐厚的高端體育用品市場、挑戰(zhàn)國際運動品牌在中國高端市場的統(tǒng)治，李寧、安踏試圖“make the change”。

　　
    李寧先行一步。2008年7月，李寧與來自于意大利的國際時尚運動品牌 Lotto展開合作，以9.34億元獲得該品牌在中國的20年特許經(jīng)營權(quán)。2009年9 月30日，安踏斥資約6億港元收購Full Prospect的85%股權(quán)及 Fila Marketing 全部股權(quán)，借助這次收購，安踏擁有了意大利高端運動品牌FILA在中國大陸、香港及澳門的相關(guān)商標(biāo)，并且獲得該品牌在香港及澳門的零售業(yè)務(wù)。

　　
    對于它們發(fā)展高端品牌的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，筆者認(rèn)為有三個“注意事項”：

　　
    首先，一個“高端品牌 + 潛力巨大的中國市場”，這很容易讓人就無限的商業(yè)機會產(chǎn)生美好聯(lián)想。隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，中產(chǎn)階層及富有階層不斷壯大，他們消費水平高，主要針對高端品牌。定位于時尚運動的高端品牌 KAPPA 在短短數(shù)年之間實現(xiàn)完美崛起，給行業(yè)樹立了榜樣。然而背后的事實是：創(chuàng)立一個品牌很難，成功運營一個高端品牌難上加難！

　　
    其次，高端品牌是講血統(tǒng)的。中國消費者在鞋服領(lǐng)域的消費表現(xiàn)出強烈的“外國品牌優(yōu)于本土品牌”觀念，特別是在高端品牌方面，這在短期內(nèi)是無法改變的。“假洋鬼子”品牌到處開花，但終究很難用假的東西做成一份事業(yè)。通過收購“根正苗紅”、純正歐美血統(tǒng)的高端品牌，借助它們的“貴族基因”在中國乃至更大的市場進(jìn)行運營，是可行的策略——但僅限實力雄厚的公司。從實際操作來看，李寧、安踏都選擇了這種高端品牌發(fā)展模式。

　　
    再者，定位于中端品牌、面向大眾市場的主品牌（安踏或李寧）不能“再往上走”，否則可能面臨丟掉大眾市場、高端市場不認(rèn)可的尷尬局面。幸運的是，“安踏”品牌已經(jīng)表現(xiàn)出牢牢堅守大眾市場的中端定位。