網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

    吸引年輕消費(fèi)者手段

　　
    真維斯在與客戶(hù)的溝通交流方面，也走了與眾不同的道路。真維斯沒(méi)有找明星代言品牌，也鮮有電視廣告的投放，卻通過(guò)組織一系列倡導(dǎo)自由、休閑的活動(dòng)來(lái)影響更多年輕、時(shí)尚的消費(fèi)者。

　　
    早在 2002年，網(wǎng)易就已經(jīng)成為真維斯系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)合作媒體。真維斯連續(xù)舉辦了 “真維斯杯校園服裝設(shè)計(jì)大賽 ”，挖掘極具潛力的學(xué)生市場(chǎng)；舉辦了 “真維斯休閑服裝設(shè)計(jì)大賽 ”、 “真維斯全國(guó)極限運(yùn)動(dòng)大師賽 ”、 “真維斯中國(guó)模特大賽 ”以及正在緊鑼密鼓進(jìn)行中的 “真維斯超級(jí)新秀評(píng)選 ”等一系列大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)影響年輕消費(fèi)人群。

　　
    另外，真維斯也非常注重利用網(wǎng)絡(luò)這一以 “年輕人 ”為主力受眾的媒體來(lái)開(kāi)展廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。時(shí)下，以網(wǎng)絡(luò)媒體為平臺(tái)的真維斯 “休閑王國(guó) ”活動(dòng)正開(kāi)展得如火如荼。

　　
    真維斯 “休閑王國(guó) ”，是一個(gè)大型消費(fèi)者互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。在這個(gè)社區(qū)中，喜愛(ài)真維斯的消費(fèi)者可以了解品牌的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，參與一些饒有興趣的互動(dòng)活動(dòng)和回饋客戶(hù)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　
    真維斯 “休閑王國(guó) ”為品牌與最忠實(shí)的消費(fèi)者建立了更活躍的溝通渠道。消費(fèi)者只要注冊(cè)、登錄真維斯 “休閑王國(guó) ”，就可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)今流行的休閑時(shí)尚是什么，真維斯最近又有哪些新品促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。 　　對(duì)于那些持有 VIP卡的忠實(shí)消費(fèi)者，真維斯在這里也為其提供了更多獲取回報(bào)的機(jī)會(huì)。比如真維斯每年會(huì)舉辦 “激賞之旅 ”會(huì)員活動(dòng)，組成聲勢(shì)浩大的北京免費(fèi)觀光團(tuán)，飽覽北京名勝，參觀每年一度的中國(guó)真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽總決賽等。這些活動(dòng)的告知、參與都在社區(qū)中進(jìn)行。

　　
    真維斯目前擁有數(shù)十萬(wàn)的 VIP會(huì)員，其中 18―25歲的消費(fèi)者占到了多數(shù)，這些年輕的消費(fèi)者喜愛(ài)時(shí)尚且已經(jīng)習(xí)慣了與網(wǎng)絡(luò)為伴的生活，他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形成共同的 “興趣團(tuán)體 ”，每天都在進(jìn)行與真維斯品牌形象、應(yīng)季新品有關(guān)的信息傳播和互動(dòng)交流。

 　　
    真維斯 “休閑王國(guó) ”創(chuàng)造了一個(gè)完全屬于 “休閑 ”的話(huà)語(yǔ)環(huán)境，成為無(wú)數(shù)喜愛(ài)休閑服裝、休閑生活的消費(fèi)者聚會(huì)的天堂。 　

　
    “休閑王國(guó) ”的網(wǎng)絡(luò)合作伙伴，真維斯選擇了最受年輕人喜愛(ài)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站網(wǎng)易，分 e在網(wǎng)易體育頻道、論壇首頁(yè)、娛樂(lè)頻道這些年輕用戶(hù)集中、用戶(hù)活躍度高的頻道設(shè)置了 ”休閑王國(guó) ”的入口。