3月29日，北京新國(guó)展W105新聞發(fā)布廳，在中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲的見(jiàn)證下，周少雄和張建民簽署了收購(gòu)協(xié)議，正式向業(yè)界宣布了福建七匹狼實(shí)業(yè)有限公司以7000萬(wàn)元收購(gòu)杭州肯納服飾有限公司的消息。
其實(shí)，在這之前，相關(guān)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)都已辦理完成。3月15日，杭州肯納服飾就以七匹狼全資子公司的身份在一些求職網(wǎng)站發(fā)布了招聘啟事，招聘營(yíng)銷、物流等方面的人才。
而就在新聞發(fā)布會(huì)的前一天，3月28日，2010年度中國(guó)市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)信息新聞發(fā)布會(huì)也在京召開(kāi)，七匹狼在兩項(xiàng)行業(yè)排名中再拔頭籌：七匹狼茄克衫2010年市場(chǎng)綜合占有率第一、七匹狼茄克衫連續(xù)11年市場(chǎng)綜合占有率第一。此次友好收購(gòu)，是周少雄和張建民二人經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀相互認(rèn)同的又一次體現(xiàn)，也是七匹狼國(guó)際化戰(zhàn)略邁出的重要一步。
在3月29日的新聞發(fā)布會(huì)上，主持人曾將杭州肯納服飾誤念成了“麥肯”服飾。這也從側(cè)面反映出一個(gè)信息：肯納服飾并不被媒體及行業(yè)內(nèi)其他人士所熟悉。是的，杭州肯納，這個(gè)在2008年3月份才成立的公司，在業(yè)內(nèi)并不曾被媒體大量報(bào)道，但它卻擁有意大利品牌Canali、Versacecollection以及丹麥珠寶配飾品牌GeorgJenson的在華代理權(quán)，這與它背后的操盤者張建民不無(wú)關(guān)系。
張建民，曾任杭州市農(nóng)業(yè)銀行信貸員、交通銀行杭州分行計(jì)劃處處長(zhǎng)、交通銀行華浙支行行長(zhǎng)、浙江漢帛服飾公司總裁，現(xiàn)任上海嘉蘭投資有限公司董事長(zhǎng)、杭州肯納服飾有限公司總經(jīng)理。
張建民給記者的名片上寫的是上海嘉蘭投資有限公司董事長(zhǎng)，不過(guò)，記者致電名片上顯示的座機(jī)時(shí)，傳來(lái)的卻是甜美的歡迎語(yǔ)“歡迎致電七匹狼公司”，是名片制作過(guò)程中出現(xiàn)了問(wèn)題嗎？張建民則解釋說(shuō)，上海嘉蘭與七匹狼也存在合作關(guān)系。
在2002-2006年的五年時(shí)間里，張建民一直與國(guó)內(nèi)最大的女裝生產(chǎn)企業(yè)——漢帛國(guó)際集團(tuán)聯(lián)系在一起。作為該集團(tuán)的總裁和新聞發(fā)言人，他一出場(chǎng)就被媒體冠以“走入時(shí)尚界的金融家與走出金融界的時(shí)尚人”頭銜，成了圈內(nèi)曝光率和關(guān)注度很高的“明星企業(yè)家”。
給記者留下深刻印象的，是他在接受一次媒體采訪時(shí)說(shuō)的三個(gè)“沒(méi)想到”。一位記者曾經(jīng)問(wèn)他，從金融界跨進(jìn)服裝領(lǐng)域，最大的感觸是什么？
張建民回答說(shuō)：“我有三個(gè)‘沒(méi)想到’：一是沒(méi)想到從業(yè)人員素質(zhì)如此之低，二是和國(guó)外差距如此之大，三是從業(yè)人員自我感覺(jué)如此之良好。”
而要改變這三個(gè)“沒(méi)想到”，張建民認(rèn)為，引進(jìn)國(guó)外品牌、了解國(guó)際時(shí)尚品牌的運(yùn)作平臺(tái)是一個(gè)很好的方法，這能為中國(guó)品牌走向國(guó)際市場(chǎng)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在張建民任職漢帛國(guó)際集團(tuán)總裁的這五年里，漢帛國(guó)際先后代理了HAILIVES、HEMPEL、JPR、IZOD等多個(gè)高檔國(guó)際品牌。
也是在運(yùn)作IZOD這個(gè)品牌時(shí)，同為業(yè)內(nèi)知名企業(yè)家的張建民與周少雄開(kāi)始了第一次的親密合作。2004年3月，張建民主管的漢帛國(guó)際與周少雄掌舵的七匹狼集團(tuán)在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上宣布，雙方共投入2000萬(wàn)美元聯(lián)手成立東力國(guó)際品牌營(yíng)運(yùn)公司。
IZOD是美國(guó)第二大服裝公司PVH旗下子品牌，在綜合考察各代理商實(shí)力后，PVH選定漢帛為IZOD的亞洲地區(qū)（包括港臺(tái)）的唯一代理商。而張建民與周少雄雙方聯(lián)手則可以有效地優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，極大地降低品牌的經(jīng)營(yíng)成本，獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
收購(gòu)后肯納人員依舊
像之前在運(yùn)作IZOD品牌時(shí)的合作一樣，七匹狼收購(gòu)杭州肯納也是為了實(shí)現(xiàn)雙方資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
金融業(yè)出身的張建民善于資本運(yùn)作，這一點(diǎn)毋庸置疑。2008年成立的杭州肯納服飾有限公司在他的運(yùn)作下，經(jīng)過(guò)兩年的收購(gòu)和整合，其代理業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，已成為“康納利”在中國(guó)的兩大代理商之一。目前，杭州肯納已在全國(guó)開(kāi)設(shè)15家“康納利”品牌店鋪，4家“范思哲”店鋪，主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域集中在東北和華東地區(qū)。
據(jù)了解，杭州肯納這幾年在代理國(guó)際奢侈品牌在華業(yè)務(wù)上表現(xiàn)突出，已漸漸成為國(guó)際品牌在華業(yè)務(wù)拓展重要的平臺(tái)。根據(jù)廈門方華會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司出具的廈門方華審（2011）0010號(hào)《審計(jì)報(bào)告》，截至2010年12月31日，短短的兩三年里，肯納服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6637萬(wàn)元，凈利潤(rùn)愈784萬(wàn)元。
為什么要把已經(jīng)實(shí)現(xiàn)很好的收益，預(yù)期收益也良好的肯納服飾出售？這是很多媒體和業(yè)內(nèi)人士都關(guān)心的問(wèn)題。
對(duì)此，張建民的回答是：“這和七匹狼上市是差不多的概念。通過(guò)這些年的運(yùn)營(yíng)和摸索，我們覺(jué)得品牌代理仍有很大的發(fā)展前景，但是這幾年我們也遇到了瓶頸，就是資金的問(wèn)題。代理一個(gè)國(guó)際品牌需要有很大的投入，所以就和周總談到了這些問(wèn)題，雙方一拍即合，這是一個(gè)雙贏的局面。”
麥肯錫報(bào)告稱，2010年，在華奢侈品銷售額已達(dá)到120億美元，預(yù)計(jì)2015年，中國(guó)奢侈品銷售額將達(dá)到270億美元，屆時(shí)，中國(guó)將超過(guò)日本成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)。
張建民在新聞發(fā)布會(huì)上說(shuō)，國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)大為看好，也有一些品牌在收回代理權(quán)，所以，國(guó)際品牌代理商也在不斷洗牌，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。“通過(guò)和七匹狼的合作，更加能夠壯大杭州肯納的實(shí)力，在這個(gè)行業(yè)中有更大的發(fā)展，更有國(guó)際品牌代理的話語(yǔ)權(quán)。”
而周少雄看重的，則是肯納公司管理體系的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，因?yàn)殡p方多年來(lái)都保持了很好的合作關(guān)系，整個(gè)收購(gòu)過(guò)程自是水到渠成。“一方面代理國(guó)際奢侈品需要一些投入，正好這方面我們有一些優(yōu)勢(shì)，在資本方面能支撐肯納的快速發(fā)展。”
對(duì)于此次收購(gòu)，記者曾有這樣的疑問(wèn)：將一個(gè)成立僅3年、業(yè)績(jī)良好的公司出售給七匹狼，張建民是否已對(duì)服裝行業(yè)喪失了興趣而徹底脫離了服裝圈？
張建民給記者的回答是否定的。“這次收購(gòu)只是上市公司的一種運(yùn)作模式，收購(gòu)之后，原有的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)都不變。這在國(guó)外很正常，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)公司多個(gè)老板的情況，很多員工都不知道老板是誰(shuí)。”
看來(lái)，杭州肯納業(yè)務(wù)依舊，人員依舊，張建民的總經(jīng)理身份依舊，只是公司的老板變成了周少雄。
而收購(gòu)之后的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，張建民已心中有數(shù)：今年Canali的網(wǎng)點(diǎn)將由15家增至18家，而Versacecollection將由現(xiàn)在的4家門店，迅速發(fā)展至11家。在張建民看來(lái)，有了七匹狼全力支持，杭州肯納的發(fā)展將更加迅速，有望在短期內(nèi)搶占國(guó)際品牌在華代理市場(chǎng)的制高點(diǎn)。
周少雄的狼式生存
從1985年閩南的金井勞務(wù)僑鄉(xiāng)服裝工藝廠，到1990年七匹狼夾克進(jìn)入上海“華聯(lián)”、“一百”；從1995年率先在國(guó)內(nèi)采用代理制經(jīng)營(yíng)，到2001年七匹狼的夾克市場(chǎng)占有率位居全國(guó)第一；從2004年七匹狼在深圳中小企業(yè)板塊上市，成為福建省第一家上市的中小企業(yè)，到2011年3月收購(gòu)杭州肯納，涉足奢侈品市場(chǎng)，周少雄掌控下的七匹狼以它的機(jī)靈敏捷、勇往直前，向人們展現(xiàn)了它的狼式生存法則。
這次的收購(gòu)，對(duì)于服裝業(yè)界來(lái)說(shuō)也絕對(duì)是個(gè)重大事件。3月29日的新聞發(fā)布會(huì)上，各路媒體記者也不斷向主席臺(tái)上的周少雄和張建民提問(wèn)，主持人王茁也感嘆那是他近期參加的最熱鬧、媒體提問(wèn)最積極的新聞發(fā)布會(huì)。
事實(shí)上，2004年七匹狼上市以來(lái)，周少雄就一直在尋找涉足國(guó)際品牌代理業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。國(guó)際品牌的代理業(yè)務(wù)被周少雄看作是一個(gè)“重要領(lǐng)域”。此次收購(gòu)國(guó)際品牌的中國(guó)代理公司，是他的試水之作。
那么，收購(gòu)肯納服飾是否意味著七匹狼的整體戰(zhàn)略開(kāi)始向上浮動(dòng)，收購(gòu)之后對(duì)原有的渠道體系會(huì)帶來(lái)哪些調(diào)整？原有的銷售渠道會(huì)有哪些變化？
“大多數(shù)國(guó)際品牌不可能都用直營(yíng)方式進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展，他們更愿意尋找一些有管理經(jīng)驗(yàn)、資金實(shí)力的公司合作。我們加入以后，能提升杭州肯納在國(guó)際品牌代理方面的話語(yǔ)權(quán)。”
當(dāng)然，周少雄尤為看重肯納所代理的國(guó)外奢侈品牌在國(guó)內(nèi)高端百貨渠道的影響力。“這些品牌在高端渠道有很好的主動(dòng)權(quán)，對(duì)七匹狼打造高端品牌，進(jìn)駐高端渠道能提供很好的幫助，也能為我們孵化高端品牌提供很好的途徑。”
“通過(guò)與Canali這樣的國(guó)際品牌合作，能推進(jìn)七匹狼品牌國(guó)際化的進(jìn)程，更好地整合國(guó)際，創(chuàng)領(lǐng)時(shí)尚。”周少雄表示，收購(gòu)杭州肯納不僅僅能幫助七匹狼涉足中國(guó)奢侈市場(chǎng)，還能通過(guò)參與國(guó)際知名品牌運(yùn)營(yíng)，吸收國(guó)際知名品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、組織訂貨、終端管理等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而提高七匹狼的整體管理水平。
不過(guò)七匹狼還面臨另一個(gè)挑戰(zhàn)——一些國(guó)際品牌紛紛收回在華代理權(quán)，肯納所代理的國(guó)際品牌今后很有可能被收回代理權(quán)。
“這的確是我們最大的風(fēng)險(xiǎn)，這種情況完全有可能發(fā)生。”周少雄說(shuō)，“這段時(shí)間所要做的事情就是搭建好這個(gè)平臺(tái)，以后會(huì)進(jìn)一步尋求代理更多國(guó)際品牌的機(jī)會(huì)，包括收購(gòu)機(jī)會(huì)。”
如今，國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的地理界限已逐漸被打破，中國(guó)的服裝企業(yè)家已認(rèn)識(shí)到，如果不熟悉和掌握國(guó)際市場(chǎng)的潮流和國(guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則，那么他在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額也很難保住。所以，要守，但更要攻，是以攻為守，首先要國(guó)際化，然后才能更好地穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再去開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。七匹狼所做的一切都是為中國(guó)的本土品牌走向國(guó)際市場(chǎng)打基礎(chǔ)。這也是周少雄和張建民這么多年堅(jiān)持合作的共同理念。
而對(duì)于七匹狼的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)外人士紛紛看好。
中信證券的研究報(bào)告曾表示，七匹狼經(jīng)過(guò)一輪精細(xì)化管理后，公司內(nèi)功得以顯著提升。中信證券分析認(rèn)為，目前七匹狼渠道庫(kù)存處于歷史較低水平,部分地區(qū)省級(jí)代理商“庫(kù)存/銷售”比不足10%，擴(kuò)張現(xiàn)金充裕、動(dòng)力充足，并認(rèn)為其未來(lái)兩年業(yè)績(jī)最為穩(wěn)定。
4月9日，七匹狼發(fā)布的2010年度報(bào)告顯示：七匹狼集團(tuán)2010年共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入219,775.66萬(wàn)元,利潤(rùn)總額33,925.02萬(wàn)元,凈利潤(rùn)28,315.69萬(wàn)元,分別比上年增長(zhǎng)10.59%、30.79%、38.87%。而將杭州肯納收入囊中之后，周少雄計(jì)劃新增1億元用于國(guó)際品牌代理業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。
